全球家居行业，被一位农场主的儿子改变了。
1943年，瑞典南部的埃耳姆哈耳特小镇，时年17岁的“小镇青年”英格瓦·坎普拉德，创办了IKEA(宜家)——这个名字多少有些随意，来自他本人的名字、以及家族农场Elmtaryd和所在村庄Agunnaryd名字 的首字母。
没人能想到，这位患有阅读困难症的“挤奶男孩”，在接下来的六七十年间，带领宜家把蓝黄配色的门店开到了全世界，也让北欧的性冷淡风漫散到全球。
当我写这篇文章的时候，我仰靠在宜家的奇维沙发上，右侧摆着宜家的白色方几，手边是宜家的马克杯。
（图片来源于网络，侵删）
但是，在规模高达5万亿的中国泛家居行业，尚且没有一家企业拿到1%的市场份额，包括入华21年的宜家，也没有出现一家市值千亿的头部玩家。
5万亿的大盘足够丰满诱人，但这是一个C端用户抱怨不休、槽点满满，B端品牌有力无心、难成大业的粗暴市场。
现在，阿里入场了——在衣食住行四大领域，阿里已经陆续深度介入了衣、食、行，这一次，阿里能改变多年来波澜不惊的家居行业吗?
5万亿大盘：诱惑与痛点
装修是很多人的噩梦，如履薄冰，槽点满满。装修苦，装修累，装修太遭罪，钱基本花光，人基本累死，感情基本破裂。作为一个体重常年稳居高点不下行的胖子，我最近十年的体重低点，就是2014年装修时。
装修过程“危机四伏”。
装修考验体力，也考验智力。
装修，是很多人一生中仅次于买房的一次性高额支出，动辄达到十几万、几十万，甚至数百万。
同时，这也是高度个性化的市场，一房一SKU，高额低频，导致供需双方信息高度不对称，走不完的套路，避不完的陷阱，以此充好、胡乱加项、偷工减料、售后无门等风险，都不罕见。在百度搜索“装修 陷阱”，能搜到近600万个页面。
《中国家居消费权益保护研究报告》显示，剁手党对家居消费的总体满意度不足60%，成为投诉重灾区。
供应端同样痛点多多
一份2015年的统计显示，彼时，家装行业市场的总量约有5万亿元。传统市场占有4.2万亿，其中装饰市场1万亿、家具市场1万亿、定制市场5000亿、瓷砖地板5000亿、灯饰照明2500亿、卫浴市场2500亿、电工五金7000亿，电子商务市场2800亿。
但在这个规模庞大又极为分散的市场上，却没有产生一家规模可观的巨头，18万家传统家装企业，200多家互联网家装，一块分割了万亿市场。与此类比，宜家在截至2019年8月的2019财年中，实现了367亿欧元的零售额。
而低频高额的交易，又导致了整个行业获客难度极高。TATA木门副总裁张岩曾透露，无论线上线下，家居各品类的获客成本都在持续走高，2018年同比增长了10%以上，家装行业的平均获客成本基本已经超过了2000元每户。另一方面，家居行业大盘仍在线下，但随着用户的年轻化，向线上迁移已经刻不容缓。
DCCI的调研显示，在家居行业的消费人群中，80后占比过半，90后的占比也超过三成，已经成为了绝对消费主力，而这些人群习惯了网购。
痛点、机遇并存之下，数字化升级，成为了家居行业做大做强的共识。此外，家居行业的产品和服务都比较重，必须先上线下通盘考虑，而这种融合性，解决之道显然就是新零售。
躺平设计家的阴谋
作为新零售的首倡者和领航者，尽管阿里在家居行业并不算高调，但其实其谋局已久，步履不停。
2019年7月11日，阿里投资的居然之家旗下的居然软件科技(上海)有限公司，突然更名为“躺平设计家(上海)科技有限公司”，原来由居然之家董事长汪林朋担任的法人代表，也变更为阿里巴巴副总裁汤兴。同时，阿里巴巴以60%的持股成为了控股方。
这一悄然而行的工商变更，随后掀开了中国家居设计工具免费的新时代。
改变家居行业，为何要从设计切入?
在家居生态中，设计是关键的核心环节之一。这是被宜家验证过的真理——廉价的木材、塑料、金属、纺织品等等，经过宜家、精妙科学的设计，被赋予了有趣的灵魂。
而在中国市场，千篇一律的家居摆设也已OUT了，一屋一型、一人一Style的定制化家居，渐成主流。艾瑞咨询的一项调研显示，2018年有过装修或购买过家居的人群中，70后、80后、90后群体购买定制家居的比例分别为47.3%、62%、74.7%。
顺应大势，躺平设计家在9月底应势上线。
躺平设计家的角色，是阿里巴巴电商生态的官方家装家居设计平台，提供免费的专业工具和渲染服务，推动家居设计全流程数字化。
而三维家的全屋定制工具模块，将全面接入躺平设计家，免费开放。三维家CTO杨翔透露，三维家即将推出的影视级渲染，可以以假乱真，让九成以上的消费者难以分辨出哪个是渲染的、哪个是实景拍摄的，渲染速度也提升了60%以上。
躺平设计家并不做设计，做得是对设计行业的赋能，其本身也是高科技公司，产品研发团队占总人数的1/2以上。
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