【亿邦动力讯】4月25日消息，在以“加速度”为主题的“2020亿邦产业互联网云峰会”上，上海钢联&钢银电商董事长 朱军红发表了《产业互联网形势如何？供应链服务怎么做？》的主题演讲。他表示，产业互联网是由智慧制造和智慧服务两个环节完成，围绕这些，每个环节里都有很多细节可以做。
同时，朱军红说与帮用户赚钱相比，产业互联网更多的应该是通过提升效率，帮助用户省钱。
结合自身所处的大宗商品行业，据朱军红介绍，商业大宗产业因体积大、体量大，价格波动比较大，大部分的商品都有极强的金融属性，同时大宗商品的交易金额大，因此要求比较高；此外这类商品的交易时间长、过程多、流程繁琐，交易成本相对比较高。
“以钢铁为例，过去十年，每年都有20%的增幅，同一品牌的差也达到5%，如果是不同城市能够达到10%，它就是这样的产业。”
朱军红说基于行业特性，只有做好信息流、资金流、物流、票据流“四流”合一，才能做好交易的风控，而目前钢银电商主要做的是“平台+服务”。
据了解，“2020亿邦产业互联网云峰会”是一次12小时不间断的线上峰会，于4月25日10:00-22:00举行。峰会以“加速度”为主题，分“对话资本”“新基建看点”“工业互联网”“数据中台”“玩转产业营销”“供应链突进”“先行城市”等环节，聚集30余位行业大咖，共同探讨产业互联网的升级之道。
（上海钢联&钢银电商董事长 朱军红）
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲主要内容：
朱军红：潘总好。主持人过奖了，我简单介绍一下上海钢联的基本情况，上海钢联主要是围绕黑色、有色、能源、化工、农产品等传统产业做两件事：第一件事情，是做信息数据服务，核心公司是上海钢联；第二件事情是做交易服务，核心公司是钢银电商，两家公司完成数据的服务和交易的服务。数据服务涉及的板块多一些，交易主要是围绕钢铁，这是上海钢联和钢银电商的基本情况。
首先讲讲我是怎么理解产业互联网的，我认为产业互联网是由智慧制造和智慧服务两个环节完成，围绕这些，每个环节里都有很多细节可以做。
产业互联网就是把每个细节数字化，生产过程智能化，制造过程数字化，加工数字化等等等，服务也是一样，而我们把两端的制造连接起来的中间环节叫智慧服务，有贸易，有金融，有仓储，有运输，有信息服务，有加工……。怎么连起来，就是把每个环节和服务数字化进行链接。
我理解的产业互联网是利用数字化提升效率，降低成本。
上午听嘉宾讲了产业互联网有的是创造价值，有的是帮助用户挣钱，我认为更多的应该是通过提升效率，帮助用户省钱，这是我对产业互联网的理解。
我认为，在发展趋势上，产业和互联网已进入产融深度融合阶段，数字化正在推动产业互联网进入快车道，最初我们强调的服务能力，在整个环节数字化以后，通过大中台把所有的链接起来，通过链接提升交互效率，这是我的理解。
今天主要是介绍我的行业，我们主要是大宗产业。大宗产业的体积大、体量大，另外价格波动比较大，大部分的商品都有强烈的金融属性，因为大宗商品的交易金额大，所以要求比较高；这些商品的交易时间长、过程多、流程繁琐，交易成本相对比较高。以钢铁为例，把过去十年数据做出来，可以发现，过去十年，每年恨不得有20%的增幅，同一品牌的差达到5%。如果是不同城市能够达到10%，它就是这样的产业。
在这样的产业怎么做呢？产业互联网一定要根据不同的产业提供不同的服务，我主要汇报一下我们是怎么看大宗这个产业，或者我们怎么生存的。
看看交易平台的任务，就是在为客户提供标准、高质、高效的智能服务的同时，还要在服务环节中匹配强效的智能风控。
整个交易过程中，服务的时候一定要把握好风控，构建数字化的风控体系。只有服务和风控两个轮子并行交易才能做好。如果只提供好的服务，忽略了风控，可能会带来非常大的风险。我在很多场合都是这样向大家汇报的。
我们提供什么呢？我们提供的是“平台+服务”，围绕平台，提供的第一个服务是实时性的数据信息服务，在平台上所有交易信息按照大家可以看得懂、能够用的数据对外实时开放，这个浏览量非常高，受到很多客户关注。第二是交易结算的服务。第三，做场景化的供应链服务，围绕不同的场景提供不同的服务产品。第四，仓储服务，大宗商品都离不开仓储。第五，网格化的物流服务，交易之后，要提供整体的物流配送服务。第六，提供智慧化的SaaS服务，比如云贸易、云加工。这就是我们构建的钢铁全产业链服务生态体系，提供信息、交易、仓储、物流、SaaS……，这“1+6”的平台服务。
供应链服务的核心一定是“双智”驱动，对外提供智慧服务，对内做好智能风控。可能大家都很重视对外的服务，但服务的同时如何加强数字化风控，这是非常重要的基本点。如何做到数字化风控？通过数字化做到四流合一，信息流、资金流、物流、票据流四个“流”要合一，相互校验，这时候才能控制住风险。
如果不是这样的，任何一个“流”出现了问题，都可能会给企业带来万劫不复的灾难。资金流没有做好，可能被骗；物流没有做好，货就跑了。只有做到“四流合一”，才能做好交易的风控。有些做了供应链，把钱借出去了，能回来吗？如果有票据流没有物流，打官司都会输。所以“四流合一”的核心抓手一定是构建好自身核心的数字化风控体系。
下面我就讲讲怎么做场景化的供应链。在PPT里可以看到的是我们有“帮你采”，我们把大宗商品的场景拆开来看。听了上午嘉宾的报告，有很多相同的地方。我们怎么把下游用户集中起来，向上游用户采购，这就是“帮你采”服务。
因为这涉及到欠钱的问题，就要做好信用评级。对下游，如果价格波动了，游戏规则里有10%或者20%的保证金，问题就是这个行业的价格高度波动，如何控制风险尤其重要。
第二个场景就是“任你花”，当我把商品供给下游的时候要怎么做，往下走会欠钱，有的人做小白条，就是做应收账款。在这个环节里，核心是两个点：第一，送货的物流环节，是否送到了，物流凭据，要保留好；第二，能不能保证客户的信用够好，这个场景要搞清楚。第三个在订单交易过程中的场景叫“订单融”，下订单的时候，如果没有钱，我们可以提供供应链服务。允许先订货，之后把钱给我们。这里面的核心关键就是保证货物都在，而依靠数字化来控制整个过程非常重要。
刚才讲做供应链，除了自己的钱，怎么联合银行提供全新的模式？
我们提供了一款服务叫“银企通”，通过我们的数字化控制，银行可以直接向用户提供信用服务，因为我们有真实交易的场景，资金物流有监控，可追溯，目前我们有好几家银行在做。但是对银行服务的要求相对比较高。整个环节要做好，一定可以打开自己的一片天空，当然我们也是一步步走过来的，开始想做这样的模式肯定有困难，银行不干。开始肯定是用自己的本金来做，效果很好，问银行借钱来做，一点点提升，银行觉得很好，这时候让银行自己做，这就从表内做到了表外，否则一直在表内做，一定有天花板。这就是我们的全新模式。
因为我们做都是散单，订单很零散，银行做的都是给1000万，如果今天借了明天还，肯定不行。但交易就是用了肯定要还，所以对银行的要求就非常高，这也是小微企业难做的原因。
实际上我们是很容易做的，因为我们所有的场景都是一单一单做的，IT系统是否可以满足这样情况，它很零散，也有成本的问题。逻辑不难，为什么这个产业慢，就是因为要一点点做出来。如果量很小，只有两三单，银行不乐意做。银行有效益原则，配了人进行服务，但没有达到量，就不愿意做，这就是鸡生蛋、蛋生鸡的过程。
还有一个核心就是资金利用率，如果没有达到资金利用率，银行要亏钱。作为平台，如果没达到资金利用率，也是要亏钱。这是迭代的过程，是缓慢增长的过程，因为每个点的服务都要打通。从整个交易提高了交易效能，传统一个人卖3万吨已经算很好了，我们可以卖5万吨，就可以降低单吨的成本。比如运输，现在都是第四方运输，这个运输可以减少车，因为我们的货多，就没有空车，效率比较高，我们的费用可以省下来。
仓储很好玩，我们没有一亩地，我们和每个仓库合作都是一样，仓库现有流量不算我们的，核心是我们带来的增量。
如果现在前端有10个人的服务，我们还是按照10个人计算，但实际上只要8个人，效率大幅度提升，减了人，费用就下来了。
其次就是可以带来流量，进行交易。在黑色不是收仓储费，而是吊舱费，由于我们有交易，这个库由我们来管理，和交易库一对接，交易效率、流转速度比较高，同样是50亩地的仓库就可以比传统的70亩、80亩、100亩的仓储量要大，就是因为整体交易效率比别人高，那么同样的土地效率就高了。
供应链也是一样，银行房贷6个月，这6个月里一定有资金沉淀，银行的资金效率可能只有60%，但是，我们有三个场景，帮你采，任你花，订单融。通过三个产品进行资金错配，可以保证资金利用效率非常高，如果是一个企业，自己做只能做到60%，可能我们基本上可以做到70%的资金利用效率。
我们一直讲我们没有挣用户的钱，赚的是提升效率的钱。如果是赚的用户的钱，用户肯定有想法，因为增加了他的成本。而我们是帮用户省了钱，我们拿一部分，另一部分还给客户。
在发展过程中不要着急，控制好自己的风险，基于场景把风险控制好，这是非常核心的点。
前面介绍的比较细，最后对供应链做个总结：首先是要向长尾市场延展，这个部分的空间很大。其次的核心问题是运营管理的可视化，可视化以后才能更高效的透明管理。第三步业务流程一定要在线化。所有做B2B的兄弟们，从我自己的经验看，任何线下的东西都可能带来无限的风险，因为我们交易量太大了，风险是所有过程中要重视的。业务流程的在线化非常重要，前端交易怎么做没有那么重要。因为B端的交易没有那么频繁，我们这么大的量，一天也就四五千笔的交易。
但是，围绕四五千笔的交易后面的东西非常多，包括物流、仓储、运输、发票、资金等等，只有这些流程在线化，才能做到“四流合一”。
最后是风险监测可量化。风险的控制过程一定要量化，不能凭感觉，所有东西应该都是数字量化，包括信用，承受量有多少，一定要做出来。这是大家一定要注意的。
供应链能不能做好，核心不在有多少流量，而在于能不能控制好风险。如果有控制风险的能力，这个东西一定能做好。有控制风险的能力，一定能拿到钱。我们认为B端的供应链核心不在于引流，在于核心的风险控制。我们在各种场合说，我们这么重视风险，仍然每天战战兢兢，每天都在拿着放大镜不停的看。
价值决定生存，因为生产不归我们管，销售不归我们管，怎么帮用户做出增量呢？我们只是为所有创业企业提供高效的服务，让他们在各个环节增效。
我一直认为产业互联网就是通过技术手段实现供需匹配，带来效率提升，带来成本的节约。在节约的过程中，给我们两块、三块，这是多赢的格局。剩下的事情就是给自己一点时间，给所有产业链时间，慢慢的成长。这个行业到今天为止，我越做越有兴趣，越有越有信心。不用谈天花板，这个行业到有天花板的时候，我可能80岁、100岁了，我觉得这个事情核心是做好风险管控，不能在半路上把自己做“死”了。
每个客户的节奏都不一样，做得比较重，风险就很大，这个过程中要时时刻刻的守好自己的底线，把自己的风险控好，这是不忘初心，行稳致远的秘诀。
最后总结，我们希望大宗商品变得更便捷、更安全。更便捷很好理解，我们始终认为要更安全，让付钱可以拿到货，卖了货可以拿到钱，让银行放款的时候更省心，这就是我们让大宗商品变得更安全的初衷。谢谢！
潘勇：谢谢。总结一下，在钢铁行业负重前行二十年的前辈讲的话，钢铁行业就是怕你不知道怎么做，所以细节都讲到了；第二，我认为钢银是交易、数据化、供应链结合得最好的企业，没有之一；第三，钢联在现在的业态发展里一定会越来越好，希望它继续作为排头兵、标杆老大，继续稳健发展，规避风险。
下面请请点评嘉宾梁洪军，他是帮你盈金融科技运营服务公司创始人兼CEO梁洪军总，
梁洪军：感谢朱总，朱总的讲解非常透彻，值得借鉴。我做了一辈子金融科技，主要做场景对接，出来创业还是做这件事。我借此向大家分享五点借鉴事项，这也是帮助慧聪网等对接过程中的经验。
第一，供应链平台要注意上游供应商、下游供应商的信用管理，坚持诚信的经营之道。因为银行非常注重供应商的仓储管理能力。
第二，做好数据的真实性、准确性的管理，充分利用区块链、电子签名等技术手段强化数据的可靠性。因为银行总是不信这些东西，如何让银行采信，确信我们的数据真实可靠，达到银行做数据风险评估的要求。
第三，做好资金流、信息流、物流、和票据流的闭环管理，充分利用银行的电子账目系统进行操作。过去做这方面是半手工半电子化，现在随着央行开启了电子用户，所以已经没有任何问题了。对互联网银行，对一些创新银行，像民生银行的供应链金融事业部都可以做到，我和他们交流，他们已经完成了这些准备。所以场景的风险管理非常重要。
第四，坚决杜绝资金池和账外账，坚持合规经营思路，不给平台留隐患。开始就坚持用合规的思路做业务底层，做资金池和账外账的管理问题。
最后给朱总一个建议，外部的东西如何适应银行的标准化，建议引入阳光信险和担保公司的风险管理手段，让银行审查风险的时候更简单。现在我们经常推广的是阳光信保提供的保险，一个总单，不用分单管理了。
再次感谢朱总的精彩分享，感谢亿邦动力网给大家提供优秀的交流平台。谢谢郑敏董事长，谢谢大家！
