由于疫情原因，各大上市公司的2019年年报都推迟了发布日期，以至于我们计划在年初撰写的相应年报分析也随之滞后了。今天来看一下欧派家居（公司代码：603833）的2019年年报。
简述
欧派家居是中国定制家居行业上市公司里市值最大，营收业绩最佳的品牌，2019年更是以135亿元的总营收再度稳居第一，欧派公司的发展几乎是中国定制行业的风向标，有相当多的厂商们通过跟随、借鉴欧派的产品研发、销售、管理模式等获利或失利，所以欧派家居是中国定制家居行业非常值得关注的厂商之一。
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欧派的营收数据解码
根据财报显示，欧派家居2019 年实现营业总收入 135.33 亿元，同比增长 17.59%，其主营业务收入为133.66亿，我们将以133.66亿为基准进行本文以下的财务数字解析。数据引用自报告P26、P27。
按品类拆分
按商品品类进行拆分的营收，能看出其核心主业在哪类产品上。
能看到其核心产品集中在厨柜、衣柜两大产品体系上，卫浴和木门次之，需要注意的是卫浴版块，该类产品业务主要是由广州市欧派卫浴有限公司产生，但该公司注册于2003年，也就是说依靠着欧派这个品牌大旗下发展了17年却仅6亿左右业绩，按事业部来表达的话该成绩逊色于衣柜、木门这两个后起项目。
至于其它版块，包括但不限于电器、墙饰、软装等若干产品品类，欧派年报未及细述。
品类客单值
在年报里没有出现明显的客单值数据，但出现了产销量相关数据，根据收入值/销量，我们能得出其产品单套出厂货值如下。
厨柜的套均值计算估计偏差不大，但是衣柜是除厨柜外的其它柜类统称，所以该值属于不够严谨的参考值，木门部分能看到欧派的产品仍是面向大众偏中端市场为主。
渠道分类
欧派的销售渠道可以分为三个大类，门店、大宗业务、其它（P43）。
这个数据我们可以从另外角度来理解，第一，欧派主要收入还是门店上，特别是经销商的门店(105.5亿)，第二，欧派的工程类大宗业务增长迅速，达到50%以上的高速，第三，按传统的营收增长率来看的话，可理解年度增速为14.13%，第四，按这个增速趋势大宗业务还有较优秀业绩表现的可能（除非遇到断崖式下滑，不然这20亿往上的营收会持续在欧派业绩里出现）。
门店里的经销店业绩为105.56亿，直营店为3.48亿，其它收入为境外业绩，产生了16.71%的下滑，原因未及详细分析。
品牌分类
欧派旗下包括欧派、欧铂尼、欧铂丽三个子品牌，这次年报里出现了一个品牌分别对应的营收数据。
这个品牌分类的值对于后面的经销商生存状态相关的数值意义重大，我们能看到90%的营业收入都来自“欧派”这个品牌，欧铂丽、欧铂尼的各种巨大广告、销售投入后业绩表现仅10%，利好的一面是欧铂丽的营收同比上年增速达40.21%，属于绝对的高速增长。
地区分类
欧派将营收按八个地区进行分类，详细营收情况如下。
上述业绩表现里华南地区表现优异，达到30%以上的增速，其它地区除西北外均在20%以下，由于这个营收包括大宗业务，前面看到大宗业务的提升高达50%以上，我们反查了一下与欧派合作的地产商以及案例，根据其官网显示有多家总部位于广州的地产商，所以我们猜测该地区的增速与大宗业务较强关联。(参考:http://www.oppein.com/cn/womendeyewu/gongchenganli/)
华北、华中、东北这三个地区相加约等于华东收入，从侧面反应欧派在北方市场的业绩还有突破空间，毕竟这些区域还包括了北京这样的特殊市场。
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