GrubMarket 能成为美国最大的生鲜电商吗？
36氪独家获悉，美国生鲜电商平台GrubMarket近日完成6000万美元D轮融资，由主要投资方黑石集团 BlackRock和Celtic House Asia Partners, 以及其他新投资方包括 Reimagined Ventures、Trinity Capital Investment、Marubeni Ventures、Sixty Degree Capital、上汽资本SAIC 等, 和现有投资者 GGV Capital、WI Harper Group、Digital Garage、CentreGold Capital、Scrum Ventures 等共同出资。
GrubMarket 创始人兼 CEO 徐敏毅表示，公司将在数月之后提交上市申请，目前已经和承销商进行对接。
GrubMarket 自2014年成立以来，已筹集融资总额达1.5亿美元，包括以下几轮融资：
2015年1月完成210万美元种子轮融资，由 Y Combinator 和 GGV Capital 等投资者出资；
2015年9月获得1000万美元A轮融资，由复星昆仲资本领投， Y-Combinator、Battery Ventures、GGV 和 AME Cloud Ventures 跟投；
2016年8月筹集2000万美元B轮融资，投资者包括Sound Ventures、Global Founders Capital、 Riverhead Capital、 Reindeer Investments 及其他个人投资者等；
2018年7月完成3200万美元C轮融资，由 GGV 领投；
2019年4月获得2800万美元C+轮融资，由 WI Harper Group 和 Digital Garage 领投。
GrubMarket
GrubMarket 总部位于加利福尼亚州，旨在为消费者提供生鲜食品，平台直接连接农场主和消费者，担任和自我定位为食品供应链的电商平台角色。成立之初，GrubMarket 的业务面向C端用户，后来逐渐成长为主要面向B端客户，目前B2B业务达到公司总体业务的75%。
提及国内的对标公司，徐敏毅表示，GrubMarket 与国内对标公司的最大区别在于其为农场直采，而国内对标公司为批发地采购，因此GrubMarket 的毛利率会高很多。
到目前为止，已有超过500家连锁超市、8000家餐厅或者餐厅连锁店、和2000家办公单位成为GrubMarket的B端用户，包括大多数美国全国性的大型连锁超市比如Whole Foods、Kroger、Albertson、Safeway、Sprouts Farmers Market、Raleys Market 和 99 Ranch Market 等。
除此之外，公司的B端用户还包括几乎所有美国知名的B2C生鲜电商公司，比如Blue Apron、Hello Fresh、Fresh Direct、Imperfect Foods、Misfit Market、Sun Basket和GoodEggs等。
公司的B端办公单位用户包括Apple、Google、Facebook、Twitter、WeWork、Yelp 和 Salesforce等知名公司、医院、学校、银行、律师会计师事务所和政府机关单位等。
GrubMarket
GrubMarket 从2018年开始盈利，2019、2020年均每年利润同比增长超过100%，在疫情期间，公司对超市的农产品供应逐月增长，对其它生鲜电商公司的供应量也创下历史新高，自有B2C生鲜电商业务收入同比增长三到五倍。目前，GrubMarket 的自有仓库较上一轮融资时增加13个(共25个)，遍布旧金山湾区、洛杉矶、圣地亚哥、西雅图、德克萨斯州、密歇根州、波士顿和纽约等地。
值得一提的是，在过去两年时间里，公司共完成超过15次收购，包括5次在洛杉矶地区的收购。GrubMarket 现在是旧金山湾区和加州的一个主要的食品供应商(包括蔬果、蘑菇和肉类等食品)。
GrubMarket 还为食品行业供应商研发了一套 SaaS 软件，帮助农场主和批发商做销售管理、库存管理、财务管理和人事管理，2020年公司 SaaS 软件的销售额较去年增长超八倍，帮助食品行业供应商管理食品批发活动达数亿美元。
在本轮融资之后，GrubMarket 将在保持盈利的基础上继续向全美国扩张，并完成上市。徐敏毅表示，公司的终极目标，是在十五到二十年之内，能从现有的年销售额数亿美元最终增长到年销售额一千亿美元以上。
