贸易战打响后，“改道越南”、去越南设厂在家具行业渐成潮流，越南成为炙手可热的中转站。
在越南受到中国家居企业青睐的同时，其他东南亚国家却是比较冷清。
一个典型的例子是马来西亚。一方面，它很少被中国家具企业视为潜在的产业转移目的地；另一方面，它虽然坐拥可观的国土面积和自然资源，每年的家具出口量却不及经济更为落后的越南。
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在亚洲范围内，马来西亚属于发展状况较好的国家。亚洲仅有四个发达国家，分别是日本、韩国、新加坡和以色列，而马来西亚即将进入这个梯队。据英国金融分析机构IHSGlobalInsight预计，在2016-2020年期间马来西亚经济平均增速将达5.2%，人均收入也将从2015年的10000美元增长到2025年的21000美元，马来西亚将于2020年如期实现高收入国家的目标。
国际货币基金组织给出了相似的观点：2018年马来西亚基于购买力的的人均GDP可以达到3万美元，世界第50名，处于发达国家的水平。2023年人均GDP将达到4万美元，排名全球第44名。
家具出口量较低，与马来西亚的经济结构有一定的关系。马来西亚自70年代以来大力调整产业结构，推行出口导向型经济，电子业、制造业、建筑业和旅游业发展迅速。出口产品中，电子配件、电子产品、精密器械占比超过一半，家具这种典型的附加值较低的商品占比则相当小。
然而，自贸易战开始后，马来西亚国内人士均认为这是家具出口发展的巨大契机。
异军突起，马来西亚本土家具企业机会来临
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自2006年到2014年，马来西亚木质家具出口额处于波动状态，历经九年，出口额“兜兜转转”却“又回到最初的起点”。但自2015年开始出口额稳步上升，2017年木质家具出口额已达80.61亿令吉（折合19.22亿美元），家具总出口额超过百亿令吉。
未来的增长动力也十分可观。据马来西亚业内人士估计，由于美中贸易战导致成品销售增加，未来三年（2020年至2023年）马来西亚家具出口预计每年至少增长20％，家具行业也被公认为能够推动制造业向工业4.0时代转型的主要行业之一。
根据马来西亚家具出口协会公布的数据，马来西亚家具出口在2019年的前五个月增加到41.4亿令吉，而去年同期为37.7亿令吉，增长了9.6%。并且，在此期间对美国的家具出口额从12.9亿令吉上升至15.5亿令吉，增长了20.15%。值得一提的是，马来西亚家具制造商向中国出口零部件、半成品减少，但向美国出口成品家具增加。这是美国家具零售商订单转移的结果，受25%的关税影响，美国家具零售行业正在考虑将订单转移到包括马来西亚在内的东南亚国家。
此外，令吉的贬值也有利于出口的扩大。
外商投资设厂，性价比是最大阻碍
随着美国海关发现一家越南企业售往美国的“越南产”胶合板实际为中国产，2019年5月，美国财政部将越南列入“汇率操纵国”的观察名单。对此，越南海关6月9日发表声明称，该部门已在中美贸易争端持续期间发现几十起中国产品通过“原产地造假”和“非法转运”活动，以躲避美国对中国产品加征的关税；海关部门已下令让其办事处更加积极地检查产品原产地证书以杜绝类似行为，并对此类行为进行重罚。而泰国、马来西亚、印度等国也相继跟进，表示了自己的态度。
为了避免美国456%的惩罚性关税，越南工业贸易部更是发布了“越南制造”（原产地）的标准：原产于越南的农产品和资源；最终在越南完工的产品，根据国际HS代码标准，必须至少包括30%的越南本地附加值。也就是说，100%海外进口原料，必须在越南新增30%的附加值，才能以越南制造的标签出口。
有越南这个例子在前，包括马来西亚在内的其他东南亚国家对于原产地造假、非法转运等行为也会提起更多的警惕。
当思考中国家具企业在马来西亚的机会时，我们的心态需要更加脚踏实地。
对于外资，马来西亚持正面态度，鼓励外资投资于出口导向性产业，以此带动其国家经济发展。目前已颁布《促进投资法》，旨在通过减免所得税来扶持工业、农业和其他类型的外企在马来西亚的建立和发展，促进商品出口。木材、板材、木质家具也包含在该法案的优惠范围之内。在马来西亚投资的外商还可以申请马来西亚工业发展计划、“新兴工业企业”等项目，或在重点扶持区域、重点扶持行业进行投资，以获得更多的税收优惠。并且，从2003年6月开始，制造行业的外商投资者投资新项目可以持有100%的股权。
为促进木材加工行业的创新和技术升级，马来西亚颁布了国家木材产业政策（NATIP），对于家具行业的健康快速发展有着显著的推动作用。在受益于马来西亚对外贸易发展部门所提供的激励政策的1637家当地企业中，有182家企业从事家具制造，足可看出马来西亚政府扶持家具行业的决心。
马来西亚的橡胶木和柳桉等原材料也是一大优势。此外，马来西亚港口系统相对完善，基础设施建设已经走在了越南的前面。
然而，如果在越南和马来西亚之间选择，综合考虑国外设厂、产能转移的性价比，马来西亚并不是比越南更好的选择。
首先，劳动力是马来西亚最大的弱势。由于能够吸纳周边国家的人口，同时人均收入水平较低，越南坐拥近亿的劳动人口，劳动力丰富且廉价。但马来西亚的人均年收入已超过1万美元，未来几年预计将逼近2万美元，且整个国家的人口只有三千多万，这样的条件并不切合家具制造业的需求。
其次，马来西亚在自由贸易协定方面的优势不如越南。美国退出TPP这一事件对于越南和马来西亚的商品出口都造成了影响。越南正在试图从其他市场补齐：和欧盟签订的欧盟-越南自由贸易协定已经开始生效，越南出口到欧盟国家的商品全部免税。而马来西亚还需要推动签订更多的自由贸易协定，否则，那些瞄准欧洲市场的中国家具企业就很难抛弃越南这个“更优解”。
马来西亚家具出口呈现了异军突起的态势，然而由于综合性价比相对其他东南亚国家并不具有显著优势，对中国家具企业而言，投资设厂还需三思而行。
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