“种草时间到！”
—— 轮值编辑 Michelle（百万） @Baiwanlou
在这个节骨眼儿上，感觉不聊聊双十一的事儿都特别的不应景，但不知道你有没有感觉，今年的双十一貌似没有两年前来的热烈。记得在两年前，就连在大街上走着，都充满了：
“你这次双十一想抢什么？”
“好怕自己抢不到哦！”
“这个加这个再加这个才能减 30 块钱！”
“我女朋友想让我帮她清空购物车… ”
然而，今年几乎听不到这类声音在街上回荡，就连朋友询问购买力的微信也很少出现，当然各商家还是使出浑身解数在准备双 11 这件事情，而美妆类产品体现最为强烈，基本上每年双十一的最大赢家就是 “美妆类” 。但，在下想问的是，在这种购物气氛的渲染下，到底有多少人下单了多少其实没有什么降幅力度，甚至说是根本没有降幅的单品呢？
这种有些奇怪的消费心理状态，
到底是什么促成的呢？
这个问题一直萦绕在脑海，随之突然想起之前看到的一个有关消费心理学的东西，里面写到一句话：“在经济不景气的时候，消费就是美德，储蓄就是恶行。” 难道大家是都在遵循这个理论？
废话不多说，在下挑选了一些双十一基本没有降价或者是根本没有降价的几样单品来跟大家分享一下，看看你的购物车里或者你的预付款里有这些单品出现吗？顺便，那些发愁给女友在双十一这个节日买点什么的人，或是想要清空女友购物车的人，也该看看，可以量力而行（正装送女友，小样自己留）。
Would You Buy?
双十一 “美德” 单品大种草
La Mer
修护精华面霜
本身价格：RMB2,550 / 60ml
付定金到手价：RMB2,550 / 60ml
（附赠小样、礼盒和还有托盘）
价格完全没变的情况下，多了两只小样，仔细看了看还有预定前三千名拥有刻字服务等等… 有点想灵魂般的发问：那些以前送过的小样，它们还好吗？不是我拆台，真的等商场的满减还比较划算哟。但要是真的赶上空瓶补货，我也是真的没话说。但 La Mer 的好用实力也不用多做介绍了吧… 就是一个字：嗯！
Bobbi Brown
熔岩金属眼影
里面是十个颜色
本身价格：RMB299
付定金到手价：RMB299
Bobbi Brown 真的很做自己，基本上所有的单品都没有任何的降价之说。但我想要说的是，这盘眼影真的很适合即将到来的各种节日，集齐了炫彩、云雾以及璀璨眼影好用色于一体的眼影盘，不但假日可用，两边的打底色也可平日作为日常妆用。
Panasonic
EH-XD20 空气精华吹风机
本身价格：RMB3,099
付定金到手价：RMB2,999
没想到的是，这种机器类的美妆产品降价幅度也会如此的小，但这款吹风机据说有个神奇的功能，就是可以把空气中水份分裂成水雾渗透到发丝里给头发补充水份，据说是炸毛的救星。如此黑科技，我感觉男性朋友们也是可以下手的。但我小瞧了 Panasonic 的是，前两千名居然送 SK-II 红瓶面霜… 我… 这次倒是可以正装自己留，小样送女友…
Darphin
芳香按摩洁面膏
本身价格：RMB340 / 40ml
付定金到手价：RMB340 / 40ml
Darphin 的所有产品基本也都是买然后送小样的状态，与其这样，不如我告诉各位，如果各位所在的城市有专卖店，去专卖店累计购买的一千六的时候，会送一次面部护理，大概 60 分钟，我体验过，非常舒服，所以我建议专柜买！但 Darphin 的卸妆膏是在下用过卸妆膏类最舒服的产品，因为是走的是芳香路线，味道非常解压。
Fenty Beauty
钻石高光粉饼 / 流光唇釉
高光本身价格：RMB358
高光付定金到手价：RMB288
唇釉本身价格：RMB178
唇釉付定金到手价：RMB143
上榜理由：不可思议！刚刚进入天猫的 Fenty Beauty 在下以为根本不会有任何优惠，结果出乎意料的是，基本上，她的明星产品都有在优惠，而且真的基数不小，本来这不在我选题榜单范围之内，但由于太过惊讶，必须放上来，因为我也很想买！！！（写到这有点歪了）高光真的很闪并且很细腻，连包装上面也是闪粉！！唇釉就是打造有气色的嘟嘟嘴本嘴，这两个绝对没毛病，买给女友她会爱！
Charlotte Tilbury
Walk Of Shame 唇膏 / 眼影盘
唇膏本身价格：RMB250
唇膏付定金到手价：RMB235
眼影本身价格：RMB410
眼影付定金到手价：RMB360
也是有点出乎意料的降价，在下以为永远不会有降价的品牌之一，居然真的降价了！！虽然力度不大，但苍蝇的腿也是肉啊！之前无数次的推过 CT 的东西，如果你自己买，买 Walk Of Shame 没毛病，如果你买给女友，买 Walk Of Shame 正得她意，如果你把全色号买下来送女友，我给你加鸡腿。
! ! Let"s Talk ! !
对于以上这种没有什么降价幅度的单品，或者是降价幅度很小的单品，你真的会为了那些各种礼品小样购买吗？到底是冲动还是受人鼓舞或者又是那种不买就亏的心态在作祟呢？对于很想知道多方答案的在下，这次也找来几位美妆品类的公关及创始人，聊了一下她们对于双十一的感受，以及她们购买的原因。
Q1：你自己这次双十一有下单美妆类产品吗？
Q2：为什么会买？买的原因是真的便宜了还是小样多？
Q3：你买的是你真的需要的还是跟风买的？
Q4：你觉得你会有这次不买就亏了这种心理吗？
@Audrey
公关公司 Senior AD
当我问出这些问题的时候，Audrey 直接跟我讲：
“我没买美妆品”
“没空研究算数”
“去柜台买最需要的”
“没必要为了便宜几十块囤货”
“小样虽然划算但是算术题很烦，而且还是预售…”
直接了当的回答了她对于双十一的看法…
@Oliviaa
公关公司 Account Executive
A1：有。
A2：买的原因是比平时相对便宜。
A3：是真的需要的，刚好也在打折。
A4：不太会，因为以前喜欢囤美妆护肤产品，后来发现都用不完会过期，还是买需要的就好。
@Chole
公关公司 Senior PR Executive
A1：买了雅诗兰黛眼霜 哈哈。
A2：因为自己本来也有这个需求，而且小样加上双十一折扣折算下来比较划算。
A3：真的需要。
A4：不会哎，今年也没怎么买，因为算起来太头疼了。
@王生鱼
一位不停变成草原的美妆公关
A1：我买的全部都是美妆护肤的。
A2：两个原因都有哎，而且我买的那些送小样都是送产品本身的，不是送乱七八糟其他产品配在一起的，而且我一直出差觉得小样很实用。
A3：我感觉我是被种草买，一遍做选题一边被种草，一边掏钱买。
A4：Emmmm 当然有啊，我双十一不买平时也还是要买的，平时还没有小样呢，你说是不是？
@吴三三
Fast B. 品牌创始人
A1：有啊，主要是朋友和微信好友圈里推荐的一些令人好奇和有使用欲望的产品。此外，平时常用的复购空瓶单品也一定会持续下单。
A2：港真，我的消费观就是自己喜欢就好，不要盘算太多。对美妆我从小用得比较多所以一眼一秒就能判断买不买，不会纠结。
A3：一定是某种明确的需求。从来不跟风起哄，现在我使用时间超 1 年的产品，都已经证明了是最适合我的好物。当然，也会有新品种草，如果购入后使用效果并没有文案宣传的那么漂亮，我也拔草无情。能进入我复购清单的产品不是特别多。
A4：没有，我更喜欢简单直接一些。其实双十一更像一个 Party，一个全民都能参与的节日，刚好有需要就凑热闹、开心就好。单纯就买东西这件儿事儿，我常常就是心动了就直接下单，真不一定非要等到双十一那天。
Gift Giveaway
Fast B. 牛仔布丁气垫（RMB159）
Fast B. 夹心口红（RMB99）
看来，我觉得我可以回答自己上面提到的在降幅不大甚至是没有降幅的情况下为什么还要购买的原因了，因为气氛、因为种草、因为小样… 但这些种种的因为，其实就是因为你想买！如果你跟我说：老子就是想买！我真的哑口无言！
既然说到买，那么不用花钱的事儿是不是更开心？容我介绍一下我们这次会送给读者的美妆产品：
如何参与？
