2019年，李佳琦、薇娅的爆红，让“直播”瞬间成为年度热词。如果说这一年的直播还带有“网红造势”色彩的话，那么2020年的直播，在突如其来的疫情催促下，无疑成为品牌营销的标配。最近，各大家电品牌也纷纷开启了直播卖货模式，其中德意电器在直播营销模式上的创新，为行业提供了很好的范例。
3月8日，德意开展了“健康保卫战，宅家德意购一一德意直播抢工厂”活动，通过官方直播间与全国用户“零距离”对话。仅仅一个半小时，直播间累计观看量27658人次，点赞互动高达36.7万,斩获交定数量6379。这场直播的成功，不仅标志着德意直播营销初见成效，也在当下特殊时期，减轻了经销商的运营压力，更为整个厨电行业注入了一针强心剂。
(图片来源：德意电器官网，侵删)
德意创新直播营销模式，圈粉无数
与化妆品、服装等日用品相比，厨电产品开启直播营销相对较晚，同时由于其低频次、高消费的属性，线上销售起来也更加困难。对此，德意开拓全新思路，以高品质产品作为基础，依托智慧工厂的强大技术背景作为支撑，并利用优质内容进行引流，由线下终端门店完成交易闭环，最后用网络直播的方式呈现出来。
打造爆款，福利不停
在本次活动中，德意携手多款年度爆品亮相直播间：能彻底解决油烟倒灌的A6大风压油烟机、“高温+紫外线+臭氧”多重杀菌的二星级消毒柜、除菌率高达99.99%的RO反渗透净水机······其中，德意大风压油烟机和消毒柜都给出了前所未有的工厂底价，限时秒杀引发全线“疯抢”。对于追求一站式购新的用户，德意也提供了优惠组合消费方式，无论是德意铁粉，还是闻讯而来的新观众，都在直播间狂刷弹幕，好评不断。
(图片来源：德意电器官网，侵删)
除了爆款秒杀，德意还放送了其它超燃福利，如，免费送德意净水、A6质保十年、下单有礼、赠送女排签名排球，一波“小福利”伴随着另一波“大惊喜”，而其中最劲爆的抽免单环节更是直接将直播氛围推向高潮，“吸粉”效应惊人。
工厂直供，赋能终端
为了让用户更清晰地理解“厂家直供”这一概念，在直播开场，德意就带领用户“云参观”了行业领先的德意4.0智慧工厂。通过这种开放透明的场景体验，不仅给消费者满满的现场感，解决传统买卖双方信息不对称的问题，还让用户在线感知到德意产品的硬科技和高品质，进而放心购买。同时，德意通过线上下单、线下送货的形式赋能终端，成功为终端渠道实现引流。
(图片来源：德意电器官网，侵删)
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