据国家统计局最终披露,我国经济先降后升,二季度经济增长由负转正,主要指标恢复性增长,经济运行稳步复苏,基本民生保障有力,市场预期总体向好,社会发展大局稳定。国家经济大势的向好,为疫情之下各行各业扭亏为盈带来了更加充足的信心。
那么,放眼全屋定制家居行业,后疫情时代将如何布局抢夺份额?
欧派家居
欧派家居作为行业的龙头大哥,能够取得今日的成就,除了品牌力、产品力、智造能力、信息化外,其终端销售体系力是一大根本,7000多家品牌门店的承载力和爆发力是别人难以企及的。后疫情时代,甚至更久远的未来,继续强化终端销售体系都是欧派家居的杀手锏,而这杀手锏由“橱柜、衣柜、木门、卫浴、整装大家居”多品牌、多品类构建的多引擎动力系统组成,欧派橱柜和衣柜还首推轻量加盟模式——“城市合伙人”,打响招商攻坚战役。并且,还有新近推向市场的高端定制系列铂尼思,率先闻风而起布局高定。加之正在酝酿发展中的创新发展部,也将成为欧派创变赋能的第二发动机,找到精准客户,给经销商提供深度营销支持,共同助力欧派家居再上新巅。
索菲亚
索菲亚近年来变得越来越活泼高调,其品牌建设和营销策略玩得也是叫人惊喜。先是优势自知,特殊的时期,铁打的索菲亚,如期召开品牌升级发布会,精准回归“柜类定制”,引发行业热议的同时,它却更坚定了自己的战略决策。迫于疫情影响,线上渠道运用得活灵活现,奥运冠军惠若琪、薇娅、叶一茜、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、胡兵、柳岩、袁弘等,从奥运冠军到网红到明星,携手各种大咖直播带品带牌;更与格力董明珠强强联合,为健康生活发声;携手格力、左右沙发、罗莱家纺、梦百合、舒达5大专家品牌亮相建博会。此外,索菲亚通过线上发布会隆重推出全新的服务IP——法式柜管家,囊括售前、售中、售后全流程,打造专属于索菲亚客户的尊贵售后服务。专注自我,跨界共创未来,是索菲亚最显著的掠取之道。
尚品宅配
尚品宅配,自媒体矩阵、私域流量、短视频及社群运营等线上运营经验丰富,业内无人能出其右。它擅长颠覆,擅长出其不意,“科技大基建”是它今年的发展重点,其实就是在进一步深化它的互联网技术基因,思考如何最大限度地把线下转移到线上,实现家居行业的一键买卖。疫情期间,尚品宅配开启了“网红收割”模式,不断签约家居领域的网红达人,成为行业最大的MCN机构。同时,优势渐显的以消费者为主导的C2M模式(用户直连制造商),它也有涉猎,“科技大基建”就可谓是为将来的C2M模式打下技术基础:消费者直接通过平台下单,工厂接收消费者的个性化需求订单,然后根据需求设计、采购、生产、发货。立足先天优势,同步发力MCN和C2M,若然进一步打通消费互联网和工业互联网,尚品宅配或将再次改变自身甚至行业的格局。
维意定制
维意定制自创立始,就坚持在好设计的前提下“做文章”,专注且能打,目前维意定制的设计已经进入到了第三个阶段:硬装设计+全屋设计+软装设计,三者融为一体,形成全新的设计模式。2020年, “新一代整装”全新概念应运而生,从设计、产品、施工到服务,全面解决客户家装的痛点,为消费者提供包含全屋硬装、全屋软装、全屋配套家具、全屋定制家具、智能家居、厨电家电、软装配饰的一站式装修服务,实现从毛坯房到拎包入住。而支撑其落地和破局的是维意定制“三级火箭”商业模式——搭建高频的头部流量,沉淀用户的商业场景和完成商业闭环。未来,维意定制还将继续用好设计撬动自身的革命,并且为这个行业带来一些新的变化。
好莱客
好莱客“潮牌出海”,品牌主张升级为“原态生活潮我看”,迈入潮牌升级发展新纪元。进而在品牌形象、渠道部署、新品研发、营销方式等全方位、多维度展示了它的“潮”,同时坚持“原态”内核理念,为消费者打造健康舒适家。未来,继续优化终端门店,延伸原态生活潮馆,必是提上日程的一件大事,并且链接更多的知名设计师,为消费者创造更多的潮设计。此外,在渠道方面,多渠道发力,持续进行全国范围内好莱客艺术整装、拎包服务商以及城市合伙人的招募。新主张,新征程,好莱客的“潮”步伐还将迈得更开。
金牌厨柜
金牌厨柜,为了营销,它都拼了,“老潘的店”、“摆地摊”……突破线下营销困窘,积极进行企业数字化升级转型,线上线下两手抓。早前接受泛家居圈创始人周忠访问时,金牌金牌厨柜副总裁孙维革就提到,上半年,金牌厨柜面对疫情烧起的“抗疫三把火”是对外赋能、对内自救、营销创新。下半年,将继续在产品力、服务力、创新力、数字化、智能化发力,拥抱变化,顺势而变,变道超车。
百得胜
不约而同,百得胜也在今年正式发布了环保定制柜的新战略方向,专注柜类,延续其20年来的环保基因,聚焦于材料选择、制作工艺以及终端呈现的环保,为终端消费者提供健康家居生活的产品。其次,在整体经营上,给予百得胜广大的经销商朋友更好的经营方向。接下来,百得胜将聚焦环保定制柜之后全新门店SI形象的推出,全新一代产品系列的研发创新以及考虑邀请国内一线女明星担任百得胜的环保大使等,全方位展示和运营百得胜的全新品牌定位和形象,争取硕果。
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