01
拼多多气势汹汹地杀过来了
“即使现在，对手也在不停地翻动书页。”
五年前，拼多多在to C市场上打出第一枪，猝不及防成长为市值千亿的电商巨头。
如今，拼多多要开第二枪了——在to B业务上，拼多多气势汹汹地杀过来了。
近日，拼多多针对平台上商家，上线了一项名为“多多批发”的新业务。商家页面显示，新增一项“供货管理”功能，在供货管理端，拼多多上线了两个新服务：批发供货与一件代发。
这是什么意思呢？之后，拼多多商家想进货，亦或想清库存，都找到门路了。
这很容易让人想到阿里巴巴旗下的1688。作为国内最大的B2B业务平台，1688正是以批发和采购业务为核心。
to B业务上，两家巨头如何争奇斗艳，注定会是以后的看点之一。
目前，拼多多的批发供货服务还没搭建完成。商家可将店铺内的商品上传至“拼多多批发”市场，成为批发供应商。
而一件代发服务指的则是，商家将订单委托给供货商发货，供货商按照订单需求，把货品发送到不同的地址，并提供售后等相关配套服务。
传统的流程里，商家需要完成进货，上架，售卖，发货，售后等一系列操作。如今商家只需要委托供货商去完成这套流程。这对于商家来说，简直省了不少事。
要知道，拼多多平台活跃的商家超过510万。几百万商家的管理和维护，肯定是拼多多工作中的重中之重。对于拼多多来说，如果要继续保持高速增长，对于商家运营的重视自是必然。
02
商家的春天来临
拼多多此举无疑对商家具有重大利好。
首先，拼多多商家无疑是最适合成为批发商的那类角色。
拼多多上面的东西最大一个特点，就是量大又便宜。300块的扫地机，可以卖出几万台。9.9的纸巾，销量常常10万+。
这是因为，拼多多上存在着大量做贴牌和代加工的优质厂商，有些是在清理库存和尾货，有些是实打实地在生产商品。
他们或许不善于经营店铺，将店铺装饰得花里胡哨，好吸引消费者，但卖的东西，还是价廉物美的。
那既然消费者已经不能满足这些厂商的需求了，就让其他商家来满足吧。对于厂商来说，拼多多的批发业务无疑能帮助他们开拓新的创收渠道，2B和2C的生意两手抓。
其次，对于供应链稍弱的商家来说，批发业务能够补足它的短处。
事实上，在拼多多，你要开一家店铺很容易，只需要提交身份证，电话号码，缴纳保证金，几乎秒审核通过。
这一方面吸引来了大量的商家，很多在其他电商平台怎么扑腾都没有水花的商家，来到拼多多之后，立刻赚得盆满钵满。
另一方面入驻门槛过低，也会导致部门商家竞争实力弱。现如今，拼多多给小商家提供了批发选择，无疑能够提升他们的供应链能力，进而增强竞争力。
对于地球上的部分人来说，春天早已过去。而对于拼多多商家而言，春天刚刚来临。
03
拼多多和商家进入“蜜月期”
纵观拼多多和商家之间的关系变化，可谓是一个十分曲折的历程。
不知道还有没有小伙伴记得几年前那场声势浩大的维权风波——2018年6月，多家商家在拼多多上海总部维权。他们身穿印有红色字的“非法冻结商家资金”白色衬衫，高喊“拼多多还我血汗钱”！
据说，这场风波的源头，是上千名商家被拼多多强制冻结了货款，乃至关闭店铺。有些商家面对这个处罚决定，越想越生气，于是愤然集结，想讨个“公道”。
这件事情的风雨太大，导致黄峥的母亲都打电话给他，问他到底发生了什么。黄峥表示，自己“心里很难受，觉得很委屈”。
尽管最后查明，这十几名商家均存在售假、商品描述不符等问题，被罚是理所应当。但也给黄峥敲响了警钟——只有维护好和平台商家之间的关系，拼多多才能够发展得更好。
同年年底，拼多多推出了“新品牌计划”，计划扶持1000家工厂品牌升级。也就是说，那些原本没有知名度的，不会宣传自己的优质制造企业，拼多多会通过各种方式对他们进行扶持。
事实证明，这个计划取得了非常显著的成效。
比如给宜家、沃尔玛、麦德龙做玻璃杯的德力玻璃厂。几乎没有人听说过它的名字吧？但入驻了拼多多之后，通过新品牌计划，当月就卖掉了15万只玻璃杯。
从某种意义上来说，这是拼多多对于商家的示好。它通过扶植新品牌，表示出修复商家关系，完善商家生态的意图。
如今，拼多多推出批发业务，对于商家来说，又是一个全新的机会，不仅能丰富其营收结构，还能让它被更多地看到。
借此，拼多多和商家的关系也能进入“蜜月期”。这对于平台生态来说，有百利而无一害。
04
人弃我取，人取我与
拼多多讲究的正是攻其不备出其不意。
当初，当电商巨头都忙着进行品牌升级的时候，拼多多瞄准了三四线城市这片广阔的区域，野蛮生长。尽管巨头环伺，它却能飞速成长。当别的企业反应过来的时候，拼多多早就将火焰燃烧到一线城市，越烧越旺。
而批发市场，作为一项古老业务，早已乏人问津，被人遗忘。拼多多却悄然入局。它看中的正是这块小众市场的潜力所在。残羹冷炙，将如何变成美味佳肴，值得期待。
《史记·货殖列传》提到一个词——人弃我取，人取我与，原意指的是商人廉价收买滞销物品，待涨价卖出以获取厚利。放到现代商业法则上，就是抓住别人看不起的机会，发一笔横财。这或许正是拼多多的发展哲学。
