【亿邦动力讯】9月6日消息，在2020中国电子商务大会跨境电商论坛上，米仓供应链集团董事长孙剑巍发表了题为《全球疫情影响下，跨境电商如何布局海外市场》的演讲。他表示，跨境电商应从产品、价格、宣传、渠道四个方面布局海外市场，其中，日本、德国、北欧、澳洲，这些制造业发达的国家和自然资源有优势的国家，经济受影响较小，这些国家的跨境电商市场会比较稳定。
同时，孙剑巍认为，在出口实物方面，“抖商+微商”方向、大件重货顾问式销售方向、大规模集成定制方向都有很大的成长空间。
据悉，“2020中国电子商务大会”于9月5日至9月7日在北京国家会议中心隆重举行。本届大会由商务部、北京市人民政府主办，商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办。大会以“共融·共建·共赢”为主题，邀请到国际代表、行业组织、领军企业、权威专家汇聚一堂，深入探讨新的时代背景下，电子商务新技术新模式带来的科技与生活、文化与消费、数字与实体的深度融合，努力推动共建开放、合作、创新、共享的世界经济新格局，积极探索人类命运共同体的共赢新路径。
本届大会按照“1+5”的论坛结构，呈现一场大会开幕式暨主旨论坛，以及电商扶贫、跨境电商、电商战“疫”、数字商务、电商新业态等五场专业论坛。
米仓供应链集团董事长孙剑巍
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
大家下午好：
新型冠状病毒疫情比较类似流行性感冒，在我们的感受中，还没有什么疫苗可以完全预防或者治愈流感病毒，所以我认为这次疫情还是需要相当长的一段时间才能过去。这种百年不遇的大范围、长时间的人类瘟疫，对社会的经济活动、人们的消费观念、国与国之间的交往等等都将产生深远的影响。那么这次疫情对跨境电商的具体影响有哪些，我们一起来看看，以下是我归纳总结的几个方面：
（一）经济衰退的影响
线下服务业遭受重创，许多线下企业大规模裁员降薪，或者选择结束营业。就算是疫情结束，一些线下聚集性消费也将不会恢复，相关产业将持续萎缩。我们知道中国是率先控制住疫情，生产经营活动也是恢复的最快的国家，可是大家看到了所谓的报复性消费了吗？没有！相反，由于未来的不确定性，线下商业大面积的裁员降薪将导致全球绝大部分消费者收入会减少，中产阶层将转向节俭型消费，而这将非常有利于跨境电子商务的持续高速发展。
（二）长时间大范围的疫情影响，将彻底改变消费习惯，线上比价购物将会持续增长并形成消费习惯。
中国2003年的sars病毒爆发，成就了淘宝，京东，顺丰的快速崛起。这次世界范围的新冠病毒爆发，也必将极大的促进世界各国的电商产业的发展。事实也证明了这一点，我们可以看看亚马逊，eBay的公开的财务数据：亚马逊Q1销售额同比上浮26%、Q2销售额同比上浮41%；eBay在Q2的GMV同比上浮26%。
（三）线下商业房地产将受到很大冲击，商业房地产和周边住宅资产将缩水，会导致一定的资产泡沫破裂。这也将进一步打击中产阶级的财富，影响他们的消费选择。
（四）当然，疫情当中一些产业不受影响，例如：刚需产业（食品，医药），口红经济产业（小确幸消费，低成本炫富），御宅经济产业（二次元，外卖，成人用品），虚拟沉醉产业（网络游戏，虚拟现实，网络影视）。防疫物资、居家健身、家庭园艺等也有很大的需求增长。
在面对疫情冲击的同时，国际环境也不太平，中美关系错综复杂，对外线上线下贸易面临巨大的挑战，未来将面临几个方面的挑战：
（一）中美不仅面对贸易的脱钩，也可能要面对技术的脱钩，大家想想看，如果安卓系统，不准中国类似华为的手机生产公司使用，如果中国的APP都像印度一样被美国要求下架，安卓或苹果系统不准tiktok上架，而我们自己的系统还不能被海内外广泛的使用，那我们中国的电商企业未来海外的发展将会面临很大压力。
（二）跨境电商（美国）800美元以下免税的政策缺口很可能将面临修改，大家知道美国对中国加征25%—44%的关税，我们的传统贸易下降很多，但是跨境电商却增长迅速，因为美国800美元以下商品是免税的，这可以说是贸易战关税中的一个缺口，但是随着跨境电商的快速增长，体量越来越大，以及中美关系的不断紧张，如果这个免税政策的改变，很可能对跨境电商产生不利的影响。
（三）特朗普本人对电商敌视；特朗普的家族产业是商业地产，恰恰是受电子商务打击最大的产业，他本人也多次在公开场合指责亚马逊，也强烈要求改变美国邮政的运营模式，大家知道美国邮政USPS是美国市场低成本物流最后一公里不可或缺的一环。
（四）中美基于贸易争端达成的任何妥协与平衡，将成为其他海外市场的标准。美国是西方成熟市场的带头大哥，对国际规则的制订依然有着最重要的影响力。许多国家也会在关税或非关税壁垒方面向中国提高要价。
此外，疫情对其他方面影响包含以下几个方面：
（一）国际物流成本高企，疫情以来，由于国际航班的大面积减少或停航，海运船员的到港隔离，导致跨境干线运力大幅度减少，价格飞涨，但是也促进了海外仓的需求和发展。未来海外仓发货将变得越来越重要。
（二）各国政府对电商发展越来越重视，特别是税收，知识产权，商品的安全标准等方面会出台更多的监管要求。
（三）疫情给线下各种贸易活动带来巨大影响，尤其是展览展会活动受到很大冲击，未来B2B2C将获得巨大的发展。
由于时间关系，我只是谈了一些比较重大的变化，下面我谈谈面对这些重大变化，我们如何应对，也算是抛砖引玉吧。那么，跨境电商应在产品、价格、宣传、渠道等四个方面布局海外市场，具体包括以下八个重点。
（一）线下获客场景短期内受阻，进出口企业势必会向线上寻求探索和突破，这将进加速传统贸易向跨境电商方向转型。跨境电商平台与大卖家有着巨大的合作与发展空间。
（二）除了亚马逊，ebay等全球国际大型国际平台以外，还有众多类似lazada，shopee等地区性平台，就我们公司掌握的地区性电商平台就有60多家，这些平台在本地区具有文化，语言，管理的优势，也是很好的跨境电商销售渠道。
（三）日本、德国、北欧、澳洲，这些制造业发达的国家和自然资源有优势的国家，经济受影响较小，这些国家的跨境电商市场会比较稳定。
（四）移动互联网的流量构成发生了剧烈变化，短视频流量上升，流量重构将引发电商重构，进而引发跨境电商的变化。依托广告的跨境二类电商，依托社交工具的跨境微商，依托视频平台的跨境直播电商将崛起。
（五）出口实物方面，“抖商+微商”方向、大件重货顾问式销售方向、大规模集成定制方向都有很大的成长空间。
（六）出口虚拟沉醉产业，3D动漫制作外包出口方向，方案设计外包出口方向，御宅经济方向。这些虽然是细分市场，但是利润丰厚。
（七）以产品研发和网络营销为核心重点的全网分销模式。未来的产品研发与营销都是需要数据支撑。
（八）以跨境物流和跨境支付为核心重点构建应对风险的业务保障基础设施。这次疫情爆发带来的物流与支付瓶颈问题，也意味巨大的商业机会。
米仓是一家国际化供应链集团，在跨境电商与服务领域深耕多年，在许多国家有分支机构服务各类跨境电商主体。面对百年不遇的社会变化，米仓集团逆势出击，在以下多个方面助力跨境电商行业的快速发展。
米仓集团多年来深度布局日本和东南亚，在多个国家开设子公司，疫情期间，大幅度增加海外仓面积，为跨境电商卖家提供强有力的支撑。
面对海外市场的不确定性，特别是关税或非关税壁垒，我们帮助线下线上的企业转换阵地，通过东南亚国家转移生产与经营，合法规避各种上涨的成本与负担，并同时开发当地的线上线下市场。
此外，米仓集团与各大平台合作，建立以产品中心仓为核心的B2B平台，帮助地方政府与外贸企业对接海内外的各类大中小卖家，加速商品流通，助力跨境电商卖家快速成长。
社会环境的巨大转变，恰恰意味着社会与行业的洗牌，那些能够看清形势并迅速采取行动的企业将获得快速的发展，米仓集团希望助力各位跨境电商从业者获得更大的成功。
谢谢大家！
