这几个月，众多国际品牌陆续选择在中国新开自己的品牌门店，而且不少选择了在这片肥沃的商业土壤上去实践品牌的创意理念。
英国设计师Tom Dixon（需求面积:120-260平方米） 的新作、位于北京三里屯太古里的“北京精品店暨概念酒吧（The Bottle Concept）”最近刚刚开幕。
在服装或家居品牌的门店加入餐饮设计，这并不是什么首创，之前的宜家、Burberry 、方所等，也有类似的做法。The Bottle Concept 不同的是，整个店铺大约只有150平，虽然也有部分商品陈列区，但更多是还原了一个酒吧该有的样子，可以到店内的吧台点到鸡尾酒、红酒、香槟等，像葡萄酒和气泡酒是由Tom Dixon精选的合作品牌的，鸡尾酒更是由芝华士调酒大赛冠军调制的，不多说你可能都想不到它其实是一家居店。
而且，这个店里所有的家居产品都是Tom Dixon自家设计的，从吧台所使用的Tank酒具、Fan餐桌、Fat餐椅，到各类照明灯、花瓶等玻璃器皿等等，统统能卖，这就是传说中的全沉浸式消费体验了。
Tom Dixon 因为独特的设计风格虽然也受到全球众多人士的喜欢，但本身并不算大众品牌，知道的人不是特别多。这酒吧里的酒大约110到150一杯，不算便宜，而 Tom Dixon本身的产品价格定位也不低，一盏最出名的熔岩灯价格也去到大几千。但这个线下门店的生意，从开店一个多月的情况来看，居然非常不错。据店员介绍，开店才不久的时间，就有不少老顾客会多次过来回购产品。这种情况应该是会让很多品牌或者店铺都羡慕不已的，格悟就稍作解读，看看这个门店到底做对了什么。
我们说未来商业体一定是基于一群具有相同属性的用户群，围绕他们做多业态的“超级物种”，这一点上Tom Dixon几乎完美完成。这个来自英国的品牌主打独特的工业设计风，比较多使用黄铜、大理石、塑料等多元材质彰显自己的工业基调，而最爱这种风格的就是一群时尚潮流的年轻人。这家店铺无论从选址，还是风格呈现，或者是以“酒吧”概念出现，都是在围绕这群用户潮人做设定。所以表面上看，这家店仅仅是让大家可以“约到 Tom Dixon 喝一杯”，实际上就是让潮人们在绝对真实的场景里，长时间的、重复性的强化了所有关联产品的品牌记忆，复购率怎么可能不高呢？
在宣传渠道上，品牌并没有大费周章做大规模的传播，格小悟特意搜索了一下，几乎没有看到什么官媒的报道，除了品牌在自己的官方渠道有为新店预热外，应该是没做任何广告宣传的。但是，它依然非常聪明的在小红书和大众点评等进行了布局，种草了不少粉丝前来探店。这种操作并不是品牌不愿意花钱，而是他知道，用户在哪儿，品牌宣传就应该在哪儿，基于品牌粉丝的潮人属性，使用时尚信息平台传播显然好过大众媒体，传播将更为精准有效。
Tom Dixon再一次向我们说明了，未来行业界限可以完全模糊化，对于自身优势和用户群体的把控，才是品牌经营应抓取的核心。
格悟：专注于服装时尚零售行业，在“消费升级”背景下，深度洞察消费者的需求及市场的风云变幻，为服装人提供强有力的销售业绩增长支持！
