音乐，在日常生活中无处不在。
除了通过手机听歌，当下最火爆的短视频、淘宝京东里的视频买家秀、大众点评里的评价视频，汽车或智能音箱里的音乐播放器……这些地方都会用到音乐。如果你外出到餐厅、商场、咖啡厅等线下实体店，同样会被形形色色的背景音乐包围。类似QQ音乐、网易云音乐等平台上，还有很多乐迷整理的“星巴克门店歌曲”、“优衣库店铺音乐”等歌单。
但容易被大家忽视的是，上述场景中的歌曲，从版权的角度来说，也是需要付费的。只不过直接花钱的不是消费者，而是线下实体店、硬件厂商、电商平台或短视频平台等。这也是音乐行业盈利的另一个方向，即音乐商用。
从听音乐到用音乐，背后藏着一个待挖掘的蓝海市场。
商用音乐，打开行业变现的天花板
原先，音乐版权付费的对象主要是听歌的用户。
买会员或者花20块买一张周杰伦的数字专辑，这是消费者最容易感知的音乐付费形式。从腾讯音乐（TME）的财报数据来看，越来越多的消费者开始为音乐花钱。截至2020年第二季度，TME 6.51亿的音乐月活用户中，付费用户达到4710万，占比进一步攀升至7.2%。
尽管付费率一直在增长，但从过去几年来看，速度仍较慢。由于此前国内市场数字音乐免费的时间很长，因此让用户有意愿为音乐版权付费，目前来看还是一件细水长流的事。
而与用户听歌相比，企业对数字音乐内容也有需求，前述提到的实体店背景音，短视频、电商等平台的内容制作等，也都需要音乐授权。商用音乐对整个行业来说，是除C端付费外的新的收入增长点，抬高了行业变现的天花板。
不过在2018年以前，商用音乐在国内还处于起步阶段，当时主要在影视综、电视广告等少部分常规领域有所应用。2018年 “剑网行动”后，短视频、动漫等多个领域的盗版侵权乱象开始得到治理，广泛应用于内容制作的版权音乐也受到外界越来越多的关注。
事实上，近两年，国内已有多起商用音乐侵权案得到受理并胜诉，推动了商用音乐市场的逐步正版化。比较典型的案例是2018年，李志打赢了综艺《明日之子》侵权的官司，法院宣判被告赔偿20万元。
随着政策环境与版权意识的提升，国内的“用音乐”市场将迎来快速发展。艾瑞咨询发布的《2019年中国数字音乐商用版权市场研究报告》预计，中国数字音乐商用版权市场收入规模2020年约为11.4亿元，2023年有望增长至85.5亿元。
玩家众多，谁在领跑？
一个未来三年规模接近百亿的蓝海市场，究竟是怎么运作的？
在国内，一首歌（或者背景音乐）如果要让上游的版权方直接授权给下游的企业方，是一件比较复杂的事。
首先，与海外音乐版权主要集中在环球、索尼和华纳三大唱片公司不同，中国音乐版权市场相对分散，大大小小的唱片公司很多，音乐定价也比较混乱。这种情况下，企业如果想直接买音乐版权，就会面临歌曲版权归属不清晰和版权费用昂贵的问题。
此外，企业就算砸钱解决了版权问题，但后续的曲库建设和内容运营也是个重活。业内的数据是，格式转换、资料校正、数据录入、歌曲上架、云存储等一系列流程，一个音乐平台每月的花销轻轻松松过百万。
在这一背景下，国内从2014年前后出现了一批商用音乐版权分发平台，如爱听卓乐、VFineMusic、100Audio、HIFIVE、AGM等。他们相当于商用音乐领域的“电商”平台，负责对接企业和音乐版权方。
就商用音乐版权分发的流程来说，音乐创作者先将版权授权给唱片公司，唱片公司授权给版权分发平台以及版权监管机构，最后由版权分发平台和监管机构授权到下游客户。
从发展时间和曲库资源来看，爱听卓乐属于行业里的先行公司。官方资料显示，爱听卓乐成立于2014年，2017年被腾讯音乐合并。爱听卓乐与环球、索尼、海蝶、福茂等国内外版权机构均有合作，拿到商用授权的音乐达到千万级别（HIFIVE版权近千万首、100Audio版权超过十万首）。
9月 14日，爱听卓乐发布了B端音乐整合服务品牌“卓乐云“，服务对象包括智能手机、汽车、IoT设备、互联网应用（App）、线下实体等企业，以及个人开发者、视频 博主、音乐人等，为企业级用户提供曲库接入与管理、 版权授权、内容运维、音乐宣发等服务。
上述不同的落地场景中，IoT智能硬件将是爱听卓乐今年下半年重点拓展的方向。
腾讯音乐娱乐集团首席战略官、爱听卓乐业务线负责人叶卓东（Tony Yip）表示，“在产业互联网变革之际，音乐产业更需要一个专业的云服务品牌，通过连接上下游，满足B端企业的音娱需求，这是我们推出卓乐云的初衷。”
整体而言，对比海外，中国的文娱内容市场更加多元化。除了公播、演出、广告、影视、游戏等常规环节涉及音乐商用版权，短视频、音乐直播、电商、输入法等互联网应用领域也是商用音乐的应用场景。
但蓝海市场面前也有挑战，其中最先要跨过的是市场认知，要先让B端企业认识、发现、认可音乐的价值。
国际唱片业协会IFPI报告显示，过去5年，中国录制音乐收入在全球市场的排名持续上升，已由2014年的第19位升至2019年的第7位。作为录制音乐产业中被长期忽视的细分市场，商用音乐正在打开音乐产业付费的天花板。同时，它也在推动整个音乐产业向一个更重版权、更加有序的市场环境迈进，这对音乐人、用户、企业来说可能都是一件好事。
