今年短视频软件TikTok，在全球活跃用户大概8亿。而且TikTok有39个语言分布在150多个市场。最近的数据表明，TikTok平价每人活跃时间至少45分钟；其中TikTok在美国，当时用户平均每天至少打开8次，每次平均会话不到5分钟。
因TikTok发展迅速，现在很多跨境客户把TikTok作为首选投放平台。但是因不了解TikTok玩法和运营机制导致日消耗不到100美金，甚至不到20美金，那么成单量肯定也特别低，更别说ROI能到1比几。那么如何解决这个情况呢？咱们通过账号端和网站端来综合分析，来帮助广告主解决此种情况。
第一TikTok For Business
1、账号端
很多电商客户反馈账号端：
（1）账号无展示，跑量起不来；
（2）电商客户的出价模式是什么？
（3）一个广告组预算设置多少呢？
（4）账号消耗不稳定怎么办，第一天有量，第二天就没有量？
（5）什么时候流量最高呢？
那么针对这些问题，这是具体的原因及解决方法：
（1）冷启动 = 学习期
TikTok专业名词：冷启动，简单来说就是学习阶段。
很多广告主都无法度过冷启动阶段。那么什么是冷启动呢？冷启动的意思是，广告刚开始投放，系统会自动学习不断探索用户，帮助广告不断寻找适合该产品的人群的过程。
那么广告组到达什么阶段，算是度过冷启动呢？对于oCPC广告组，20个转化之后转化成本逐渐下降，但是同时也会波动较大，该阶段会随着系统不断学习进行数据积累而平稳；当转化50个后趋于平稳，这时候学习阶段结束了。
（2）出价
● 出价形式，建议电商选择oCPC智能投放。此类广告组是让系统学习然后跑量。
● 当广告组设置出价后，不要频繁的调整出价。一天不要超过两次，一次不超过20%-25%。
如果广告组出价突然增加会怎么样呢？TikTok系统会自动引起风控，让广告组突然没有量。
那么当广告主想增量或展示量怎么办呢？难道不能增加了吗？
回答：
A：建议您新建立广告组进行修改出价，这样可以保持原广告组继续跑量。同时新广告用新出价进行跑量。两个广告组互不影响，而且也不会导致账号突然没有量了。
B：当转化达到50个转化之后在调整出价。
（3）预算
● 预算设置建议大于出价的20倍，以保障在充足的预算下完成一定的转化数据和系统学习。
● 测新品。当测试新品时，对转化成本严格控制。前期可以小预算（50-200美金）测试，稳定后在提高预算。
● 如果跑不出去时且预算充足，可以尝试标准投放改成加速投放。这样系统会尽可能花完广告组的预算，而且会得到更多展示的机会。
（4）周末和节假日
● 周末和节假日是TikTok流量的高峰期，同时预算充足，这样就可以帮助广告主拿到更多的展示和转化量级。
● 各地区广告审核时间如下：
A：建议在周五或假期前一天把广告建立好，不要等到周末或节假日，要不然会影响广告主上量；
B：周末确实有着急的广告需要审核，可以提交工单进行催审，广审同学会加班审核，但是审核时间无法像工作日审核及时。
C：如果超过24小时未审核，可以发送代理商同学，让代理商同学提交工单进行催审。
（5）分类
● 当投放广告时，选择精准的分类，可以帮助系统找到最适合该产品的人群，建议一定广告主根据自己产品选择适合的分类；
● 不同的分类是对应的不同人群，广告主可以利用A/B test来测试哪个分类可以帮助广告更快的度过冷启动。
● 当跑量且时间很长的产品，选择全选或不选或更换分类以拓展新的量。
（6）关键词
● 关键词建议设置20个；关键词的作用：是广告主对产品的描述，可以帮助系统尽快识别产品特点，建议多维度添加，可以是产品词+竞品词+行业词+热词等维度。
● 关键词对语言没有要求，只有系统能识别就行，可以是中文、英语、阿语等等。
（7）兴趣分类
● 兴趣分类直接影响广告投放的人群，过窄的兴趣分类会直接影响投放量级；
● 建议兴趣分类不选或者全选（不选＞全选＞选择部分兴趣分类）；
● 受众设置窄时，建议提供出价以得到更多展示的计划。那么什么算受众过窄呢？
比如TikTok广告组设置如下：性别，设置女性；年龄设置25-34；兴趣选择服饰鞋帽箱包；
那么意思视频广告只展示给：女性25岁且喜好查看服饰鞋帽箱包视频的用户，那么受众可想而知有多么小。所以当受众变窄时，一定要提供出价，这样才更有竞争力。
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