【亿邦动力讯】线上线下融合是制造业发展的必然趋势。
柠檬豆通过AI、大数据等技术为制造业提供采购信息化系统、集采代采服务、在线担保交易、供应链金融等围绕采购降本的全套解决方案，以及创新直播、新技术对接会、新技术孵化投资等围绕技术创新的全套解决方案。
自成立以来，柠檬豆主要推出产品包括檬豆采集云，智能采购机器人豆小秘，檬豆宝，玺品直播，玺品APP，檬豆集采商城等，目前累计服务企业超7000家。
2020年，企业数字化意识被疫情唤醒，产业互联网理论落地为应用场景，中链落地数字供应链、短链落地智能制造，长链落地双能力品牌，电子商务与智能制造相向而行，数据智能是企业增长基因。
产业互联网大潮已起，新范式当在潮头立。为此，亿邦动力启动产业互联网「新范式」专题系列报道，寻找产业产业互联网领域的先进力量。
受访公司：青岛檬豆网络科技有限公司
受访者：霍胜军，董事长
所属行业：工业制造智能供应链
产业互联网模式：数字供应链
亿邦：公司目前的主要定位是什么？主要业务和产品有哪些？
霍胜军：青岛檬豆网络科技有限公司旗下柠檬豆是最早一批垂直领域的产业互联网平台，在创立之初，立足对工业制造领域采购成本高、创新速度慢两大痛点分析，从采购端切入，锁定采购降大本、营销推广和产品创新三大产业应用。精准服务企业供应链，以价值为牵引不断推动平台的能力建设。
目前主要的产品有：檬豆采集云，智能采购机器人豆小秘，檬豆宝，玺品直播，玺品APP，檬豆集采商城等。
亿邦：公司的业务是如何与产业互联网结合的？
霍胜军：公司提供包括产品在线推广，采购信息化系统、集采代采服务、在线担保交易、供应链金融等围绕采购降本的全套解决方案，以及创新直播、新技术对接会、新技术孵化投资等围绕技术创新的全套解决方案为客户进行产业赋能。
亿邦：公司服务于哪些客户？目前客户量级是多少？
霍胜军：公司采购业务主要服务于中小微型企业，解决中小企业管理水平不高，数字化程度低、采购量小没有话语权的问题，技术创新主要解决大企业产品创新产业升级问题。目前累计服务7000家企业。
亿邦：公司在产业链条上有哪些合作伙伴？合作方式是怎样的？
霍胜军：产业链上的工业制造企业，服务于采购降成本和技术创新。
亿邦：公司现在的年营收、盈利情况如何？
霍胜军：截至到2020年10月底，平台已实现营收2亿元，增长超去年10倍以上。平台基本实现自我造血。
亿邦：公司目前所处的市场竞争格局是怎样的？公司的竞争优势是什么？
霍胜军：2019年10月份在线交易的打通，柠檬豆成为国内首个打通企业级在线交易的平台，但是作为人才密集型的产业互联网平台，我们没有重资产，这就造成传统操作模式上的授信困难。
虽然我们已完成两次融资，企业本身也有造血功能，现金流并不是问题，但在与一些头部企业的合作中，往往存在平台垫付资金的情况，没有足量的现金储备在一定程度上制约了我们经营规模的扩大。
我们的竞争优势正如我们的智能产品：采购机器人的进一步优化，整个储客流量池发生了可观的的交易转化；并且不仅企业在转变经营思维和策略，我们平台也进行了经营模式的创新，我们平台覆盖的50万制造企业和150万行业从业者，这样的资源优势让平台具有天然的商务属性，为企业在线推广，为企业找订单，把断裂的产业链修复起来，把流通环节疏通。
亿邦：2020年是否进行新的融资？下一步的融资计划是怎么样的?
霍胜军：已开启新一轮融资，估值达到10亿元。
亿邦：2020年以来，公司在产品，技术，市场，融资，团队等方面取得了哪些进展？
霍胜军：柠檬豆平台自2020年以来，推出了豆小秘智能采购机器人，檬豆集采商城，玺品直播，玺品APP，檬豆宝等多款产品，从各个角度为企业进行采购供应链的优化，并且在2020年上半年完成了由嘉源启航、抚掌科技等知名投资机构及行业投资者的总计5000万元A轮融资，在公司坚持人才培养的战略下，公司决定每年招聘30-50名985/211高校优秀毕业生作为管培生。
亿邦：新冠疫情对公司以及所处的行业产生了哪些影响？应对疫情公司进行了哪些调整？
霍胜军：2020年这次大疫情将会极大地促进产业互联网的爆发，工业电商将有指数级的增长。在一季度，我们密集推出多品类集采拼团，包括电子元器件类的片容片阻、芯片；生产辅料类的缠绕膜、扎带及水基润滑剂；大宗商品钢材和塑料粒子等。
价格优势突出，让企业在降本的同时共享平台数据资源，开拓供应商渠道，很多客户称我们是制造行业的“拼多多”，这种经过市场检验的成功做法我们还会坚持做好，做大，做出影响力！感知市场，对经营模式不断进行创新，一季度我们也提出并实践了“包线式”企业服务模式。
举例来讲，为保防疫物资供应，很多制造企业转产口罩，这些企业并没有现存的采购体系，全国有105家口罩生产商，133条生产线找到我们，通过我们采购无纺布，熔喷布、耳绳、鼻夹。我们就调动平台资源，和多家上游供货商谈包产能，其中就包括我们青岛的三家企业，丰源、美泰、润盛。
在这个环节我们为口罩生产厂提供了原材料集采，为无纺布厂进行了包销，还为无纺布厂提供PP料的采购。我们就是用这种包线式的服务模式，和企业全方位多维度服务，他们只管生产，市场和采购交给平台。随着疫情的稳定及防控常态化，企业生产性物料线上采购的习惯正在逐渐养成，对于采购外包模式也持更加乐观的态度，这助推了让平台业务发展。
亿邦：未来的一年，公司产品，技术，市场，融资，团队方面有哪些计划？
霍胜军：公司已开启B轮融资，融资款项主要用于：研发投入，招聘引入，包括平台架构、人工智能、大数据及算法方面的人才及团队。营销推广，加快营销渠道开拓，快速占领市场。团队提升培训，为管理层及业务骨干提供，包括外聘讲师及社会化课程的激励培训。
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本专题主要针对产业互联网领域的创新公司，如智能制造、数字供应链、智能定制、数据智能、产业电商、AI、云计算、物联网等相关行业，如果您的公司属于上述领域，且有兴趣参与本次专题，可以点击这里获得详细信息，如任何疑问，请联系[email protected]（电话18010078809，微信同手机号）
