回首2019年的定制家居行业，增速放缓、消费升级屡次被提及，一度成为行业热词。
在消费升级的背景下，定制家居企业必须在品牌推广、营销模式上寻求新的突破口，比如抖音、微博、微信等新媒体。
其中，作为“一家独大”的新浪微博，时效性强、传播面广，集文字、图片、创意海报、短视频等宣传手段为一体，具备强大的双向互动性。
那么，在2019年，定制家居9大上市企业在微博怎么“玩”？
01 借势营销类：欧派、索菲亚、尚品宅配
@欧派家居集团
纵观欧派的微博，会发现欧派注册了数个微博账号，如@欧派家居集团，@欧派家居体验馆，@欧派家居OPPEIN，@欧派社区等，其中@欧派家居集团拥有粉丝107万，从2019年下半年可以明显看出，欧派十分注重与粉丝的互动，以“O小姐”这一人设形象，打造了#O小姐早安话堂#、#O小姐装修实验室#、#O小姐言值#三个日常话题词，通过创意文案海报、家居收纳小知识、综艺节目赞助等形式进行互动，软性输出日常内容。
此外，欧派在微博上借助#共享爸爸#、#狼人的中秋烦恼#系列，引发了不少的热议。尤其是#共享爸爸#，这是欧派在“515国际爱家日”之际，借势推出的一支“共享爸爸”广告片。截至目前，#共享爸爸#话题阅读量达1.1亿，讨论量为8.8万。
玩法也是微博上常见的模式，利用一大批知名KOL@思想聚焦@YouTube精选@环球时报@新京报@中国新闻周刊等，以“共享爸爸”的小视频作为扩散点，去扩大声势，软性输出品牌。
为此，还开发了相关微信小程序，包括一些自媒体平台上的推广信息，但关于“共享爸爸”的争议性话题不断，甚至成为了影响面相当大的社会话题。但是，传播效果确实不错。
笔者点评：微博上的大V价格不便宜，拍创意小视频，还开发相关微信小程序，想必斥资不菲。另外，专门推出话题词进行系统化运营，欧派对微博的重视程度可见一斑。
@索菲亚-全屋定制
与欧派相比，索菲亚在微博上大号仅有一个@索菲亚-全屋定制，目前拥有27万粉丝，其余都是各区域官方微博，如@北京索菲亚全屋定制，@昆明索菲亚全屋定制，@成都索菲亚全屋定制等地方账号。
2019年，索菲亚热衷于与热门影视剧进行合作，如电影《上海堡垒》、电视剧《加油，你是最棒的》。其中，索菲亚与电影《上海堡垒》在微博联合造势，以#定制健康堡垒#为话题词，通过鹿晗和代言人舒淇的影响力，转发关注送电影见面会门票和周边（其中，首映礼门票单条互动微博转发量超1万），并且通过大V联动的方式，制造热点，引发粉丝病毒式扩散，强势输出相关信息。截至目前，该话题词阅读量超过1亿，讨论量达5.1万。
笔者点评：就扩散面而言，索菲亚利用明星粉丝效应扩大声势，单条微博转发量超1万，获得了索菲亚在微博上的最高转发量，可见明星的影响力不容小觑，不过无奈《上海堡垒》口碑票房都不尽如人意，否则这波营销将达到更优的效果。
@尚品宅配
对于新媒体方面，尚品宅配一向玩的很“溜”，旗下网红IP“设计师阿爽”已经红透抖音，并且开启了商业变现。微博上，@尚品宅配拥有162万粉丝，远超过@欧派家居集团和@索菲亚-全屋定制，内容同样以家居收纳、小技巧类的小视频为主，播放量在几万次不等，与抖音的小视频同步，转评赞比较稳定，几十到上百不等。
笔者点评：尚品宅配天生具备互联网基因，但微博和抖音的受众群体存在一定的区别，运营模式比较稳定，如果在内容上多元化，如一些大V联动类、创意文案海报类、日常互动类，或许能有更大的突破。
02KOL联动类：志邦、金牌
@志邦家居官方微博
志邦家居在微博上同样以区域性账号为主，如@志邦家居官方微博@上海志邦家居@IK全屋定制@上海志邦家居等，大号@志邦家居官方微博目前拥有19万粉丝。
发布的微博主要是KOL联动类的抽奖微博，尤其是企业蓝V如@红星美凯龙@董小姐食品@巴乐兔租房等进行联动抽奖，涉及家居、食品、美妆等各个领域，转发量可观，达到上千。另外，平常也会利用代言人周杰伦和粉丝进行互动。
笔者点评：实际上，与蓝V联动抽奖，对于转发量和增粉都有一定的效果；另外，再通过品牌代言人拉近与粉丝的距离，不失为一种好方法，更何况是自带热点的周杰伦。
@金牌厨柜官方微博
和@志邦家居官方微博的玩法类似，拥有13万粉丝的@金牌厨柜官方微博，也以区域性的微博为主，如@江西宜家金牌厨柜@金牌厨柜北京公司@桔家衣柜等。目前，也多是通过与其它企业蓝V进行联动，利用转发抽奖提高转发量和粉丝量，抽奖类微博可达上千。但此外的微博转评赞一般，仅有个位数。
笔者点评：其实通过蓝V联动进行抽奖已经是常见的模式，转发量和粉丝量主要取决于奖品。但此类模式不适合长期运营，否则企业自身微博缺乏原创内容输出，容易掉粉。
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