中国家居品牌大会·2020佛山品牌峰会纵论“品牌提升之道”

疫情下，品牌有何提升之法？2020年7月14日下午，由北京商报社主办、韩丽家居集团协办、腾讯家居提供特别媒体支持的中国家居品牌大会?2020佛山品牌峰会在佛山禅城隆重举行。围绕“疫情下家居品牌提升之道”主题，20位品牌大咖在北京商报家居事业部主任吴厚斌的主持下，纵论品牌提升之道。

这20位大咖分别是韩丽家居集团总经理杨通兵、尚驰寝具总裁杨远全、塔拉蕾总经理张有林、德嘉印象总经理关伟镜、玛格定制家居品牌中心总经理谭屿枫、诗尼曼品牌赋能中心总监刘雷、怡欣居家具营销总经理卢森、亿合门窗总经理胡超、皇派门窗营销中心总经理邱文胜、新明珠集团市场总监李尧、东鹏整装卫浴市场中心总经理卢嘉、蒙娜丽莎瓷砖企划总监杨晓林、简一大理石瓷砖品牌总监罗宇锋、依诺岩板｜瓷砖企划中心总监杜琼、浪鲸卫浴品牌中心总监林学舟、博德公共关系知识产权部部长曾星亮、恒洁卫浴品牌总监何志洲、金意陶集团品牌战略部部长郑岩、东鹏瓷砖品牌经理陈蔼媚及斯帝罗兰企划主管刘密。

中国家居品牌大会·2020佛山品牌峰会

精彩回顾

1.

韩丽家居集团总经理杨通兵：

产品做减法 人才做加法

在嘉宾分享环节，杨通兵分享道，“疫情下，韩丽家居以产品为根本，明确定位，不断打磨，在产品上做减法，在人才上做加法，实现了较好的增长。”

杨通兵表示，2019年8月，韩丽家居工厂从高明搬到佛山，对企业结构也进行了调整。一方面，在产品上做减法，之前由于韩丽家居以定制为主，产品线比较长，客户要什么，韩丽家居就做什么，结果仓库储备了大量的货；另一方面，在人才方面做加法，佛山的信息、人才、交流等各方面比高密快很多，韩丽家居搬迁过来以后，不断优化人才队伍建设。

“从现在来看，产品是根本。”在杨通兵看来，前几年定制家居行业日子很好过的时候，玩营销、玩爆破、玩砍价，结果发现企业的盈利能力在减弱，经销商赚得也少了。疫情下，为了提升产品开发的速度，韩丽家居在信息化上进行大量投入。“我们希望在线上能跟用户、商家做更好的赋能。”杨通兵透露，虽然韩丽家居没有参加此次广州建博会，但是通过前期的邀约，有不少人到工厂参观，收获了很多信息，给团队增加了信心。

与此同时，韩丽家居还通过整合品牌资源，拓宽销售渠道。一方面，韩丽家居与佛山的陶瓷企业进行合作，进行全屋定制的配套；另一方面，韩丽家居与家装企业进行深度战略合作，通过资源的共享，找到了品牌发展的方向。

2.

尚驰寝具总裁杨远全：

线上引流 赋能线下渠道扩张

杨远全表示，尚驰寝具从2月开始线上直播，并进行线上招商，用线上引流，赋能线下渠道扩张，共落地143个城市。

“疫情下，经销商开不了工，尚驰寝具通过线上直播向经销商传达品牌理念、产品知识等。”杨远全表示，平时经销商没有时间，参与展销会或者培训会的机会较少，通过这次线上直播，可以让全国的经销商了解一些更好的东西。不仅如此，尚驰寝具还在疫情期间为经销商和员工购买口罩、防护服等防疫物资，展现出一个企业的责任担当。为提升品牌竞争力，尚驰寝具还签约了著名演员陆毅，同时牵手家居建材流通领域龙头企业居然之家，取得了良好进展。

品牌好、渠道多、有流量，“但是，如果没有好的产品、好的体验，这些东西都是不存在的，只是一个载体而已。”杨远全称，未来还将聚焦产品，为消费者提供更好的服务体验。

3.

塔拉蕾总经理张有林：

换个方向 看见蓝海

张有林表示，“疫情之下，塔拉蕾从卖成品到卖原材料，转换一个方向，实现营收翻倍。”

“如果把家居品类用炒菜来形容，萝卜青菜、山珍海味都炒了，而走小众品牌路线的塔拉蕾乳胶床垫在其中只能算是食用盐。”张有林用“炒菜”形象地比喻了塔拉蕾在家居行业存在的位置。作为小众偏门的品牌，被上游整合的可能性达到50%，处在如此特殊的位置，如何发挥自身的价值，寻求新的发展之路呢？

“换个方向你就是第一。”张有林表示，塔拉蕾通过原材料带动成品的概念，从最初的卖成品转换为卖原材料，原材料占30%，拉动占70%的成品，换个方向效果立竿见影。此外，在建材行业的人都开始整合定制家装的趋势下，小众品牌的优势也逐渐凸显，通过组合买卖、配套模式、送利的形式，拉动全部附加价值，带动乳胶枕头、床垫的销量。

纵使是小众品类中的偏门品牌，塔拉蕾通过转换方向的变革措施，找到了床垫里面的蓝海。

4.

德嘉印象总经理关伟镜：

以岩板定制切入 抢占蓝海市场

关伟镜表示，“德嘉印象深入挖掘消费需求，从2019年开始转型切入岩板定制。”

“岩板定制目前是一个非常大的蓝海，一方面是在家具的应用广泛，另一方面是消费者对大理石的需求庞大，这两大板块的需求量都非常大，特别是在大理石进口受阻的情况下，更加推进了岩板的销售。”关伟镜表示，“真正要把岩板运用在家居领域不是那么简单的，卫浴柜、灶台、背景墙等实现真正结合十分不易。但无论是在美观上，还是在功能上，使用岩板做出来的氛围和效果都非常不错。此外，岩板还能嵌入无线充电，可以结合电器，应用非常广泛，可以进一步研发和开拓。”

从2000年、2001年开始做木门，到2011年之后做整木定制，再到现在做岩板，德嘉印象始终在站在风口。“我们希望以岩板家居板块切入，深入挖掘蓝海。”关伟镜表示。