广州番禺，岭南文化重要发源地。1996年，中国奥园集团在这里写下事业版图的起点。2012年，奥园商管同样在此起航，随后逐步在华南、中西部核心区、华东、环渤海区域铺开全国布局。
8年后回溯，广州番禺已是奥园商管全国版图中商业布局最密集的一个城区，拥有3个不同个性的项目：
· 番禺奥园广场：2012年开业，商业体量9万㎡，是一座“引领多元、时尚、舒适南广州生活新风尚”的家庭购物中心；
· 广州奥园城市天地：2016年开业，商业体量约6万㎡，将于2020年底全面升级为穿越式国潮街区；
· 万博奥园国际中心：2019年开业，自持商业体量约2.8万㎡，定位为时尚都会新体验商业街区。
8年间，奥园商管在番禺的商业探索，新意不断。即使是在疫情中“震荡”的2020年，奥园商管的创新探索也未转而保守，而是大手笔升级广州奥园城市天地，规划以“一街一巷一坊”打造6万㎡穿越式国潮街区。
即，24小时潮玩夜娱不打烊的永宵街、逾200米“仿古”美食长街味央巷、涵盖五大复古主题的1万㎡儿童户外游玩空间童乐坊。
市场变局中，奥园商管的突破性商业创新，透着笃定未来前景的自信。这种自信有何现实依据？带着疑问，赢商网提前探访升级进行时的广州奥园城市天地，尝试找到隐于“国潮”图景之下的商业逻辑。
看准商圈发展前景 发力客群加法
万博汉溪长隆商圈，全国唯一拥有2个奥园系商业项目的商圈。广州奥园城市天地就位于这个商圈，距离汉溪长隆地铁站步程仅约100米。
正如业界所说“地铁一响，黄金万两”，“汉溪长隆地铁站上盖”的商业价值并不简单。
这里已落地番禺第2个TOD项目，一个汉溪长隆地铁站连接着2条地铁线——7号线、广州日均运载量最高的地铁线3号线，直达串联广州白云国际机场、广州南站、广州东站、天河客运站四大交通枢纽。
再加上，广州长隆旅游度假区就位于广州奥园城市天地西侧。城市交通与5A级旅游度假区双重配套，让广州奥园城市天地锁定最核心的客群——游客。
广州市文化广电旅游局数据显示，2019年国庆黄金周与中秋、端午、五一小长假，广州长隆旅游度假区持续稳居广州热门景点TOP3。另有数据显示，在此次新冠肺炎疫情发生前，广州长隆年游客量已达到千万量级。
这些都在广州奥园城市天地的市调报告中，留下了明确的客群画像特征——40%客群为游客。
值得留意的是，万博汉溪长隆商圈的产业根基并不局限于“旅游”，而是有着“万博-互联网+新兴业态，汉溪-高端商贸，长隆-旅游”三大支点。
前面两类产业，又为广州奥园城市天地导入了另一批具有消费实力的客群——都市白领。
以万博商务区为例，随着IBM、微软、广东省产业联网交易中心、津通华南现代服务业交易中心、奥园集团总部、海大集团总部、欢聚时代(YY语音)、携程华南总部等企业接连入驻，万博商务区累计注册落户企业已超过4000家。
自2016年开业以来，广州奥园城市天地已“圈粉”游客、都市白领两大核心客群，而此次全面调整升级，还有一个关键动因——以“亲子游乐”吸引家庭客群，在现有基础上为项目补充30%家庭客群，进一步优化客群结构。
进行上述“客群加法”，同样有充分的市场依据。在广州奥园城市天地辐射范围内，有着锦绣香江、南国奥园、华南碧桂园、广州雅居乐花园、华南新城等番禺成熟住宅社区，覆盖约50万常住人口。
打造6万㎡穿越式国潮街区 建构差异化优势
在准确分析商圈发展前景、进一步优化客群结构之后，广州奥园城市天地调整升级的两个关键议题，也逐渐浮出水面：
· 如何全面应答游客、都市白领、亲子家庭的个性化需求？
· 结合市场需求，怎样的定位才能确保项目在商圈竞合环境中，建立可持续的“差异化”优势？
基于对上述两个议题的解构，奥园商管最终明确，将广州奥园城市天地调整升级为6万㎡穿越式国潮街区，于2020年底全新亮相。
· 一街
永宵街：潮玩夜娱不打烊
在《广州市夜间消费报告》中，万博汉溪长隆被列为“广州50个夜间消费打卡点”之一。
结合广州夜经济发展特性，广州奥园城市天地将在沿街面打造24小时不打烊的“永宵街”，以餐饮、休闲娱乐为主力业态。
在场景设计上，永宵街将以仿古式屋檐、复古店招、古风灯笼为主要元素，在现代都市中“还原”盛唐长安城的生活烟火气，让消费者进入街区之时，仿佛从现代都市穿越至盛唐长安。
· 一巷
味央巷：逾200米“仿古”美食长街
2019年一部爆红历史IP剧《长安十二时辰》，向人们展现了盛唐长安的不同面向。其中一个引发诸多话题讨论的面向，就是由主角张小敬牵引出的“美食长安”。
在剧外，广州奥园城市天地所在的番禺区，向来有“食在广州 味在番禺”的大众印象。结合国潮IP“长安”的美食属性与项目所在地的地域特点，广州奥园城市天地也将在国潮街区中凸显“美食”标签。
与永宵街相互呼应，广州奥园城市天地内街将打造为“味央巷”，合力打造选择多元化、契合消费需求与夜经济消费场景的美食矩阵。
在命名上，味央街既明确突出了主力业态“餐饮，又与西汉大朝正宫“未央宫”的宫名同音，取义“长乐未央”，隐喻街区的欢乐休闲氛围与夜经济属性。
由此也可看出奥园商管的用心之处——街区命名始终紧扣“国潮”属性，有利于项目整体调性的充分呈现；消费特性和氛围调性一目了然，也有利于未来在消费群体中快速建立心智认知。
在场景设计方面，味央巷将以戏剧头饰为核心元素，打造“宫门式”入口，在街区内预设一处人气打卡点。
在色彩应用上，味央巷也将参照盛唐时期开放包容的文化心态，大面积铺陈两种个性张扬且极具“国潮”辨识度的色彩——孔雀蓝与中国红。
· 一坊
童乐坊：1万㎡免费儿童游玩户外空间
除了永宵街、未央巷，广州奥园城市天地还规划了1万㎡童乐坊，涵盖五大复古主题，将亭台楼阁、荷塘、蛙鸣等意象童趣化，打造攀爬区、钻洞、秋千、沙池、滑梯等儿童玩乐设施。
童乐坊意在满足周边3公里家庭亲子客群的遛娃需求，也带动他们遛娃过程中的伴随性消费——就餐，与永宵街、未央巷形成“休闲娱乐-餐饮消费”的体验闭环。
纵观万博汉溪长隆商圈，目前并无项目将“国潮”放大为项目核心定位。若此次调整升级方案全面落地，广州奥园城市天地将在商圈中锁定“仅此一家”的差异化特色。
与此同时，这个调整升级方案也分别回应了游客、都市白领、亲子家庭的个性化需求。
· 游客作为广州奥园城市天地最核心的客群，自带“打卡式”消费倾向。广州奥园城市天地国潮街区无论业态规划与空间设计，都预设了“人气打卡点”伏笔，且贴合当前市场消费热潮。可以说，整体规划方案已明确指向一点——打造“游客短暂旅途中的消费体验首选目的地”。
· 此外，无论游客、都市白领、亲子家庭，“品尝美食”都是其众多消费特性中“最稳定”的需求。广州奥园城市天地国潮街区将餐饮作为主力业态，同样有着充分的市场考量。
另外有趣的一点是，广州奥园城市天地由东、西分布的两个矩形街区组成，若参照盛唐长安城舆图可以发现，这个项目的空间形态如同唐代城市“里坊结构”的一个小切面。此次打造“穿越式国潮街区”，也是这个项目对现有空间形态的深度创意挖掘。
严谨的招调预演：复苏信号与“灯火集市”人气佐证
在探访过程中，赢商网还发现，关于广州奥园城市天地此次调整升级，奥园商管并未停留于前期市调、案头设计，而是不断在日常运营中验证调整方案的准确性。
今年3月-6月，广州奥园城市天地联合餐饮商户，接连推出6档堂食优惠活动，餐饮商户销售回暖率达50%以上，环比活动前销售额提升率超70%。
持续攀升的复苏数据，成为广州奥园城市天地国潮街区将餐饮作为主力业态的有力市场支撑。
结合开放式街区的空间特质，广州奥园城市天地也逐步通过“灯火市集”等形式，验证这个项目未来打造“不夜城”的合理性。
7月上旬，广州奥园城市天地启动第一期灯火市集，招募阶段即受到追捧，最终择定的30位摊主带来手工饰品、服饰玩具、家居日用等多种商品，与场内业态形成互补和引流。
再加上与异业机构合作，带来现场表演与乐器教学小课堂，第一期灯火集市收获开门红，吸引不少周边居民、上班族选购游玩。
据了解，接下来广州奥园城市天地还将继续开展以“灯火集市”为主题的延展市集活动，持续为未来升级国潮街区，发力夜经济，积累更全面详实的市场数据，实现精准营销。
市场变局中，奥园商管发力突破性商业创新的笃定自信，来自扎实的市场调查、仔细推敲的调整升级方案、持续了解最新市场动态的运营心得。无论市场环境如何变化，这家企业始终遵循“打造城市生活中心，持续提升物业价值”的核心理念。
今年底，广州奥园城市天地将以“穿越式国潮街区”的全新形象亮相，赢商网也将持续保持关注，以期全面解读这个项目“提升物业价值”的商业逻辑。
广州奥园城市天地招商信息
招商电话：020-39176108
项目地址：广东省广州市番禺区汉兴中路25号
图片来源：广州奥园城市天地、赢商网