刚刚应对完融资“三道红线”，土地供应“两集中”又迅速摆在了房企面前。
“今年土地集中供应，对于资金要求很大，如果资金方面没有弹性，面对集中供应土地将面临很大压力。”在3月31日的业绩会上，万科董事会主席郁亮表达了对于两集中到来的压力。
都说产品力是房企下一个角逐的方向，但从众房企对拿地的态度来看，规模依旧是他们不愿舍弃的“香饽饽”。
从今年1-3月数据看，房企们拿地热情依旧不减，只不过“两集中”政策之下，鉴于不同城市的不同土拍政策，房企的拿地策略有了变化。
6家房企拿地破200亿
多家机构数据显示，2021年以来，房企积极拿地的趋势仍在持续，截至3月31日，50城卖地7020.99亿，同比增26%，刷新历史纪录，房企关注重点依旧集中在长三角区域，优质地块竞争激烈。
单房企表现方面，绿城中国、保利发展、建发、招商蛇口、融创中国、万科拿地均超200亿；华润置地、海外发展、绿地控股、滨江房产、碧桂园、新城控股拿地金额均超百亿；恒大、龙湖第一季度拿地积极性降低。数据显示，TOP20房企合计拿地金额3406.04亿元，合计拿地建面4711.39万平米。
从融资端看，一季度25家发布融资公告的房企中，碧桂园、越秀地产、招商蛇口、万科A、中国海外发展的综合融资成本较低，其中碧桂园的最低融资利率为2.7%；建业地产、荣盛发展、当代置业、花样年控股、富力地产的综合融资成本较高。
有分析人士表示，在“土地供应两集中”政策下，头部房企凭借信息掌控和资金调拨能力，优势将更加明显，从目前召开了业绩会的房企来看，面对土地供应“两集中”，房企们在贩卖焦虑的同时，也已经做好了应对准备。
世茂预留资金参与拿地
对于“集中供地”政策，世茂集团总裁许世坛表示，政策有利于稳定地价，让土地市场回归理性，进而实现稳房价。对大型房企而言是好的机会，世茂集团也预留一些资金，希望4-5月份能够参与其中，对于规模化，世茂诉求明确。
公开消息显示，目前已经有15个城市公布了2021年首批集中供地面积，合计4031.05万平方米，还有一部分城市只公布了2021全年土地供应计划，暂未披露首批集中入市的土地详情。
从已经公布细则的城市来看，出让时间集中在今年3至4月，6至7月，9至10月三个时间段。不仅如此，热点城市土拍将搭配“限价”政策，不仅对土地成交最高价、商品房销售价格作出限制，而且部分城市还对参与拍地的房企主体资格作出了限制。
在世贸深耕的长三角和粤港澳大湾区，土地价格上涨较为明显，许世坛称，期待地价回归理性，现在的热门区域，有些土地的成交价产生的利润是负的，甚至是负20%、负30%，世茂更期待两集中政策的出台，带来更多的机遇。
对于非公开市场拿地，许世坛表示，在非公开市场持续拿地是很难的；旧改之外，公司也在研究产业拿地，计划和高新科技公司、新基建公司等合作进行产业勾地。
碧桂园提升三四线城市份额
2021年4月16日，碧桂园控股的江西泽信房地产开发有限公司，以26650万元，拿下抚州广昌县滨江东路东侧约合85亩地块。这已经是碧桂园第六次落子抚州。
“预计未来在三四线城市的市场份额将进一步提升。”在3月25日举行的业绩发布会上，碧桂园总裁莫斌说，“持续深耕三四线城市”，是碧桂园持之以恒的发展战略。
2020年末，碧桂园已进驻全国289个地级市，其中三四线城市有245个，碧桂园权益合同销售额的5707亿元中超六成的销售业绩来自三四线区域。
2020年碧桂园是所有房企里面拿地金额最多的，全年一共获取511幅土地，权益总代价约2100亿元，而碧桂园首席财务官伍碧君称，2021年土地资本开支和2020年基本持平。
万科等机会补土储
据郁亮介绍，今年很有可能是万科大力补土储的一年。
4月14日，温州瓯海区三溪片区的1宗商住地，经过80轮竞价，被温州万筑房地产开发有限公司以3.941亿元竞得，溢价率29.6%，楼面价9331元/平方米，竞报政策性住房面积10000平方米，该公司为万科关联公司。
4月12日，陕西省西咸新区泾河新城挂牌的2宗宅地，也被万科以10.61亿元的代价拿下，溢价率分别为35%和43.5%，楼面价分别为5538元/平和5646元/平。
尽管万科没有公布2020年的土储情况，不过乐居财经研究院统计显示，2020年万科获取新项目168 个，总规划建筑面积3366.5万平方米，权益规划建筑面积2058.8万平方米。截止年末，万科拥有在建项目总建筑面积约10787.6万平方米，权益建筑面积约 6380.8万平方米；规划中项目总建筑面积约5050.8万平方米，权益建筑面积约3127.4 万平方米。此外，万科还参与了一批旧城改造项目，权益建筑面积合计约 363.4万平方米。
另外万科2020年年报显示，万科资产净负债率仅18%，一度也被认为是在等待市场变化的机会。
招商蛇口高溢价拿地
近年来土地市场竞争加剧、土地成本上升，但是优质地块对于房企还是有着很强的吸引力。2020年招商蛇口实现签约销售金额2776.08亿元，同比增长25.9%，不仅如期完成2500亿元销售目标，还超越新城控股、龙湖，年度销售规模跻身中国房地产企业十强。
“2016、2017年招商蛇口拿了不少高价地，大部分在2020年进入结转周期。”3月23日的业绩会上，招商蛇口董事总经理蒋铁峰提到，高价拿地一度削弱了招商的盈利。
但是距离2020年6月份招商蛇口经796轮竞价，以总价24.11亿元，138%的溢价率斩获江苏徐州一宗住宅用地的故事过去还不到一年，2021年4月16日，招商局地产（常州）有限公司又以80.26%的溢价率，10.75亿代价竞得扬州一宗设宅地块，楼面价9233元/平，企查查信息显示招商局地产（常州）有限公司为招商蛇口100%控股有限公司。
招商蛇口财务总监黄均隆表示，“我们在2017年有大量合作拿地的情况，这部分地块在2020年进入结转时期，所以去年少数股东损益有所上涨。但最近三年，招商蛇口的拿地权益比在适当增加，未来结转权益利润贡献要比今年多一些。”
数据显示，2020年，招商蛇口2533.57亿元的权益总额中，少数股东权益达到1519.88亿元，占比高达60%。
易居研究院智库中心研究总监严跃进预计，后续地市行情活跃和房企的心态等有关。一方面，一二线城市集中供地政策相继落地，客观上拿地机会增大。另一方面，从拿地成本和“三道红线”等角度看，部分房企可能会更强调到三四线城市拿地，毕竟土地总价相对低。但无论房企心态如何，预计今年地方政府供地节奏会加快，客观上对土地交易行情的活跃有积极作用。