当你推出一个新产品或出版一本新书时，第一个分销渠道“专家”之一说你“必须”在亚马逊上。不是朱尔斯皮耶里。
“亚马逊为竞争做了很多，因为在早些时候，他们是一个公平透明的市场，”皮耶里告诉我。“但他们真的改变了，变得更像是创新的净破坏者和完全的竞争破坏者。这对我们的经济非常不利。创新非常糟糕。工作非常糟糕。“
在你驳回她的评论之前，看看她的记录：她通过她的创新电子购物网站TheGrommet.com推出了大约30,000种产品，之前是财富500强企业的高级品牌主管，包括Keds / Stride Rite。她已经看到她网站上有这么多制造商与亚马逊有如此多的商业威胁问题，她建议小企业“谨慎使用亚马逊。”这是她的新书“我们如何制作东西”中的一部分(麦格劳) Hills Education，2019)，关于这个问题。
以下是她的两大理由和她的建议：
1.造假者：“亚马逊做了两件人们没有意识到的事情，”皮耶里告诉我。“2015年第一，他们改变了规则”，向中国供应商开放平台，与亚洲的亚马逊阿里巴巴竞争。结果，“中国供应商涌入亚马逊。因此，现在，在2019年，“皮耶里解释说，”在亚马逊上销售的产品中有25%来自中国工厂。但这是交易。在中国，这是一种非常不同的商业文化，假冒不是问题。我们瞧不起，我们在美国有法律保护.......因此，亚马逊上出售的产品中有25%现在有可能存在伪造的可能性。“
以下是Pieri所说的工作原理：您是否获得了很好的评价和排名?大!但那些优秀的评论和排名是一个邀请造假者的霓虹灯。他们假装是你的产品，甚至使用你的产品清单中的相同照片(她说，一些TheGrommet的客户已经看到他们的孩子在这些假冒商品上的照片)。
“这些产品的成本降低，因此它们总能赢得亚马逊的最高排名。它们看起来像是真正的产品，但只是在一些奇迹般的低价，“她说。但是，当从这些伪造者订购产品时，发送的产品有缺陷。因此，当产品发生故障时，买方会对您的品牌负责，因为这是您在产品上的名称。“这些评论很糟糕，他们开展业务。”认为你有法律追索权?皮耶里说你没有。“因此，从假冒的角度来看，亚马逊的力量很容易摧毁一个企业，”她说。
建议：Pieri建议使用零售商。“传统零售商，无论是百货商店还是本地商店，还是像CVS这样的连锁店，都在为他们的客户做生意，以确保他们策划出一个值得品牌声誉的产品。所以，他们不卖假货。这是世界零售商的重要角色之一。“她概述了如何在新书中与零售商谈判。
布隆伯格的“中国崛起”博客报道了自2019年1月1日起在中国制定的一项新法律，以“打击”假冒伪劣，但称造假者已经找到了逃避法律的方法。
2.亚马逊私人品牌：“他们做的另一件事”，在亚马逊，皮耶里继续说，“他们最终统计了125家自有品牌企业。”以下是她的说法如何运作：“其中一些被命名为亚马逊基础知识，所以你知道你是从亚马逊购买的......但是他们中的一些东西都是......一个像Rocky River这样的名字。这些是亚马逊自己的品牌，但他们并没有告诉你他们是自己的品牌。(亚马逊正在)查看销售(在他们的平台上)的数据......他们说，'哇，这件事情很疯狂，让我们用我们刚刚制作的新品牌制作我们自己的产品。 “”
他们不只是推出产品，让竞争走上正轨。由于亚马逊控制着“管道”，正如皮耶里所说的那样，他们将这些新的自有品牌产品推出到列表顶部，因此，他们正在规避自然竞争的过程，为自己的产品提供竞争优势和“推杆”这些(小)企业破产......他们可以破坏竞争。“
建议：如果你决定通过亚马逊分发，Pieri在她的书中建议你“计划支持亚马逊不断扩大的警务，上市，广告，合规和运营需求，......或者更有效，更有效另一种方法是与专业代理机构签订合同，为您管理您的亚马逊业务。“她解释了如何做到这两点，并在她的书中提出了”健康路线到零售“的其他建议。
因此，下次你推出一个新产品或书籍时，有人说你“必须在亚马逊上”，首先要三思而后行，如果你这样做，请采取预防措施以避免这些陷阱，并从Pieri的丰富经验中学习。
