经过24小时的“鏖战”，2019年双十一购物狂欢节落下帷幕。在这场全球年度狂欢节当中，国人强大的剁手能力再次展现得淋漓尽致。淘宝官方数据显示，今年总销售额高达2684亿，再创历史新高！在这份华丽的成绩单当中，家居行业的贡献可谓功不可没。
作为行业先行者，欧派趁势开启“欧派双11·BUY家节”，一系列线上线下大力度优惠活动重磅出击，全线产品联动天猫、京东、唯品会、美团等多个欧派官方线上渠道及全国7000多家线下门店进行全域布局，浩大的声势引发消费热潮。在多维度联合发力下，欧派在双十一当天交出了一份7.07亿总销售额的满意答卷。
(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)
欧派全屋定制双十一势如破竹，不断缔造营销新记录
踏入双十一零点，欧派就开始与时间赛跑，不断刷新自身记录。从0到1亿，仅用了1小时33分钟，比去年快了12分钟；21个小时便完成了去年全天6.52亿销售额。最终，欧派在11月11日的最后一分钟创下历史性新高度，双十一当天总销售额突破7.07亿，名列天猫全屋定制行业前三甲，连续四年蝉联天猫橱柜类目冠军。
其中，爆款星级橱柜销售额冲破1.5亿元，爆款定制儿童房榻榻米热销6300万元，环保烤漆卧室门预定量超7700樘，全屋高端定制套餐预约数同比增长39%。这一系列惊人的成交爆发力背后，是什么力量支撑着欧派不断刷新自身记录的步伐？
全域布局：智能大数据为传统渠道赋能
双十一战役表面上是一场线上数字角逐，实际上是一场全渠道博弈。“由于家居产品具有大宗慢速消费品的特性，消费者无论是购买家具还是建材，都很难在网上逛逛就决断，到线下实体店体验成为流量转化的重要一环。”分析人士指出，以往家居企业的销售主要依靠线下渠道和经销商，而分析消费人群画像、消费行为路径等数据对企业来说犹如盲人摸象。因此，谁拥有更多优质门店，谁的门店更数字化，服务营销更好，谁就可能在角逐中胜出。
从入驻天猫开始，欧派便高度重视天猫等线上平台新零售和大数据的赋能价值。而本次“欧派双11 ·Buy家节”，借助电商大数据与传统渠道相互赋能，全方位打通线上线下销售渠道，实现了“留资、体验、成交、售后、粉丝维护“的数字化运营闭环，联动多个官方线上渠道以及线下7000多家门店，实施超大力度优惠活动，真实让利消费者。以秒杀、买赠、大额优惠券、抽奖免单等空前福利作为杀手锏直击人心，一场福利盛宴吹响欧派双十一进攻的号角。
(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)
站内外营销：用创意多维度包围消费者
双十一到来的第11年，直播风头正盛，欧派更乘势追击，在天猫持续开启直播盛宴！11位强大网红主播阵容在线带货，以“厨娘聊厨房、新潮衣柜收纳法、在线送福袋“等一系列实用实际、沉浸体验、福利直输的新颖方式成功抓获用户的内心，23场直播在线观看量达到7万人次，并取得131万点赞量好成绩。
同时，欧派深入新兴消费力聚集的社媒平台“两微一抖”，推出5条创意短视频，以当下流行的沙雕方式创意性地展示了橱柜、衣柜、木门、榻榻米、浴室五大常用家居场景产品的痛点难点，与年轻人的兴趣点迅速连接，使家居装修这一朴实平常的话题立马变得活泼而又亲民，“哈哈哈”之中家居装修的话题与消费者的真实体验更近一步，巧妙地展现了欧派各系列产品定制优势的同时，也潜移默化地植入欧派全屋定制的品牌心智。
【延伸阅读】
欧派姚良松编剧短片《喊你回家》斩获亚洲微电影最佳作品金海棠奖
欧派家居海外机场及“美国鹰”大屏秀“肌肉”，上天下海的野心有多大？
10月，欧派发生了这些事
« 12» 全文阅读
