位置集中、定位相似 家居卖场的出路在哪里？

日前，中国建筑材料流通协会发布2019年《全国BHEI（中国城镇建材家居市场饱和度预警指数）数据报告》。

报告数据显示，建材家居卖场已处于过饱和状态。西安市的BHEI指数为494.80，位于红灯区，当BHEI≥150为红灯区，说明该地区的建材家居市场已处于过饱和状态。

西安规模卖场超30家，相对集中于主城区

在本次公布的全国BHEI指数报告中显示，西安市的BHEI指数为494.80，排名第65位，位于红灯区。与2018年的420.47相比，西安建材家居卖场BHEI指数仍处于持续饱和状态。

根据有关数据统计，西安市成规模的家居卖场达30家以上，如大明宫建材家居城旗下6家卖场，居然之家已开业7家，红星美凯龙3家，三森、西部家具城、和记万佳等数个卖场，经营面积超过300万平方米，总量已经远大于西安市人均需求。

而且这些规模卖场大多集中在主城区，以及二环、三环沿线，相对较集中。基本上方圆5公里可能就聚集有2-3个同类型家居卖场。

“家居卖场位置集中、定位大多相似、知名品牌基本雷同、价格差异不大、定位均偏中高端……这是西安家居卖场的现状，这些相似的特性于消费者而言，即便是身边某个卖场退出，生活也不会受影响，甚至可能都没有察觉。

这也是导致目前西安市家居卖场竞争加剧的主要原因，一个行业要良性发展，改变当下饱和局面是非常值得家居卖场从业者深思的一件事。”三森家居建材城企划总监葛世俊说。

澜申科技联合创始人、资深家居从业者谢地认为，不能单从数据判断一个区域究竟需要多少卖场，消费需求在变化，还要看当下家居卖场的形式是否能更好地迎合消费需求。

饱和指家居卖场同质化，需求仍是多样化

从BHEI指数来看，西安建材家居卖场已经饱和甚至出现了过剩的局面，由此是否可以推断消费需求下降了，消费者实际根本不需要如此多的建材家居卖场？

中国家居诚信联盟俱乐部执行会长兼秘书长戎长生表示，这个饱和是从人口密度以及卖场数量得出的，消费者的需求量并没有下降，只是传统卖场的销售被分流了，全屋定制、整装都在分传统卖场的流量，纵观消费形式的变化，消费需求反而越来越多样化了。BHEI指数只是作为布局城市建材家居市场的参考数值。

“同质化严重是现状，在这种情况下继续规划继续扩张也只是加速饱和状态，于消费者而言意义不大，BHEI指数的发布一定程度上提醒传统家居从业者要改变经营方式和服务理念，否则很难突出重围。”戎长生介绍。

下沉到地级市，做出差异才能突破重围

“BHEI指数的发布，其实是倒逼家居卖场升级。BHEI是数字，但是家居卖场需要优化是自然的商业规律，竞争-优化-创新-形成自己特色，这才是家居卖场应该走的路子。”南洋迪克品牌运营总监刘勇介绍

戎长生认为，未来西安家居市场会向多业态发展，向泛家居发展；向新零售转型，在大数据的驱动下，形成线上线下共融的局面；同时发展智能家居，打造智慧商场，引领新需求，促进消费升级，才能突破饱和的重围。

“接地气也很关键，家居生活涵盖各个方面，需求也是多样性的，当下家居卖场高端了，但是却少了地气。

不少人为了买一个下水管、一个钉子都要跑到三环外的市场选购，未来家居卖场甚至可以做出社区店，不用太大，方便市民，形成自己独特的定位。”从事家居服务行业十余年的王女士介绍。

下沉到三、四线城市，或者走向地级市也是家居卖场的出路。当下家居卖场的特点为“整体集中，局部稀缺”，周边地市的消费水平也在提升，需要品质家居卖场，连锁卖场在城区转型的同时，也可以下沉到周边城市，做出差异，提升周边市民的家居生活品质。

(文章及图片来源： 华商报，侵删)