日前，环球易购旗下快时尚品牌ZAFUL试水素人直播业务。ZAFUL方面认为，素人直播“离消费者更近”，更容易促成用户的消费转化。
【亿邦动力讯】12月17日消息，日前，环球易购旗下快时尚品牌ZAFUL试水素人直播业务。ZAFUL方面认为，素人直播“离消费者更近”，更容易促成用户的消费转化。
据了解，目前，国外的直播基本在几大巨头的掌控之下，Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等。这使得出口电商们除了“因地制宜”与巨头平台上的网红进行合作以外，在自身的电商APP上开辟直播入口，把网红的影响力直接带入电商平台中，与平台用户产生更为深度的连接成为了新趋势。
而相比与网红、大V们合作，环球易购品牌总监认为小KOL更具带货潜力。“2018年，KOL营销的一大趋势是品牌和KOL的合作关系对于消费者而言越来越透明。品牌没有必要在KOL营销上花费巨资。相反，应该推动、支持那些小KOL，因为品牌更容易留住她们。她们是社群驱动型的，让人觉得更自然和可信。”
“我们在ZAFUL的APP内开辟了直播入口，ZAFUL的直播实现了三端同步，通过在APP实行推流实现转化。在直播中，我们通过发放优惠券和小礼物的形式，延长用户观看时长。相比商业化的直播模式，ZAFUL的直播气氛相对更加活泼。在每一场的直播后，我们会进行复盘和沟通，解决出现的问题点和改善可提升的地方，目前每一场直播的销量在稳步上升。”ZAFUL素人直播项目负责人说。
据了解，方便用户浏览和下单的交互页面是ZAFUL移动端战略的一部分。未来，ZAFUL将继续优化素人直播项目，从功能侧的易用性、交互的便利性，到场景的布置、与用户的互动性方面做进一步优化，让更多的素人亲近普通消费者，使圈层的影响力进一步下沉。
环球易购表示，让更多普通人、粉丝自发成为品牌的口碑推广大使，将人的“社交资产”实现“货币化”，对品牌打造持久竞争力具有重要的意义。
亿邦动力获悉，截至今年6月，快时尚品牌ZAFUL的注册用户已超2800万，月均访问量达1.66亿。
相比广告投放的强流量、弱销售转化特点，直播的引流推广方式是当下出海电商热衷的玩法。直播作为一种更具互动性的营销推广方式，已成为出海电商的营销法宝之一。
（文/大海）
