现在中国能排得上号儿的运动品牌不多啊，但一提“李宁”，大家或多或少都会点点头，特别是咱们的年轻人们，对于“中国李宁”的国潮范儿，那是相当认可的。就业绩表现上来说，李宁也是为数不多，在去年还保持超高增长的服装大品牌。比如2019年上半年,李宁就卖了62.55亿元，全年数据还没最终看到，一百多个亿是没半点问题的。大家听起来好像没什么感觉啊，我换个说法就是，李宁的业绩已经连续20多个季度高增长了，2019年，全世界都觉得服装行业下滑的情况之下，他们上半年的利润数据比起2018年同期是增长了196%，就是几乎翻了一倍啊，同志们，就说牛不牛吧！
但是今天咱们这条解读不是要吹捧他，而是最近他们签了个代言人，动静搞得有点大，是谁呢？——恩，华晨宇，花花。
上个月底，社交网络上就已经出现了有关这次代言的大量讨论。那时候，还没有官宣代言人，但是眼尖的粉丝们发现，华晨宇在各种重要场合穿的都是李宁，而且各种不同平台的KOL貌似也都在悄咪咪的引导大家看看华晨宇的着装。这让粉丝们都主动的把花花和李宁联想在一起，掀起了一大波讨论热潮，也营造出了不小的声浪。而直到官方释放预热视频后，粉丝们都发现，啊，我自己的猜测得到印证了，我们真牛。这种不经意间制造起的悬念感，让粉丝们对代言事件的关注更深，互动感也更强。
2月27日，李宁官方微博官宣华晨宇代言，紧跟着，8分钟后，为华晨宇定制的李宁CF顽世不功专属限量礼盒上线了。当天下午，李宁线上粉丝基地微博又针对“火星人”提供了专属宠粉福利，“火星密令”玩法强化身份属性，满减+神秘礼物用利益杠杆，不断在粉丝圈层中引爆社媒焦点。同时，在华晨宇官宣回应品牌之后，李宁线上粉丝基地微博马上就推出了“捂脸杀”活动，其实就是让粉丝们模仿偶像拍一张捂脸的照片，表达自己的态度。就这么个活动，瞬间吸引了无数“火星人”的参与。
可以说，在营销宣传上，李宁官方利用这么一个事件，紧锣密鼓的进行了一系列的信息轰炸，极好的在社交传播的黄金24小时内，将传播达到了最大化。
这个事儿啊，格小悟可不想让大家只是看看热闹。对于我们服装零售人来说，我们该学点啥啊？除了人家做营销活动的精密策划，我们还要看看，为什么李宁这个品牌选择华晨宇是合适的！
你们知道吗？很多品牌选代言人就看人家明星是不是有流量，完全不看我品牌到底想表达什么态度，但李宁不这样，他对代言人的选择考量了多方面因素。
李宁这个牌子，是由“体操王子”李宁一手创办的个人品牌，最早是起始于1990年，今年这个牌子马上也要过30周岁生日了。李宁的slogan是“一切皆有可能”，而花花作为新时代偶像，出道以来就一直在通过自己独特的唱腔和无限的创造力，去解构和探索音乐的无限可能。所以在品牌主张上，他们契合。
这一次李宁和华晨宇联合的主推的“溯系列”有一组叫“顽世不功”的产品，设计中用了各种各样好玩的元素，比如“地球”、“太空”、“游戏机”等，同时还将“顽皮”的“顽”和“玩耍”的“玩”两个字结合，非常有趣。传递着年轻人不为功利、不图虚名、认真做事拼搏的积极态度。而其实这一点上，我们知道华晨宇在音乐之外，就凭借独特的少年感和表现力，成功诠释各类时髦穿搭，打造了他独树一帜的“火星时尚”。所以这是产品文化契合的第二个表现。
另外，李宁以前做的营销更多在专业的篮球和跑步训练等运动专业领域，有一大批忠实的男性粉丝。而随着千禧一代的崛起，运动时尚已经不仅局限于男性了，这时候，女性消费群体就成为了李宁下一个突破口。而华晨宇粉丝年龄集中在18-34岁，其中女性粉丝的比例高达73.03%，这一人群，正是运动时尚产品的消费主力。所以从人群匹配上，两者又是完美对接。
格小悟不得不感叹一句，对的时间遇上对的人，真是天作之和啊。而我们所有的服装零售人也要注意，为我们店铺的服装在写传播文案、挑选传播平台或是传播核心人物的时候，是不是也要先看看自己的定位，再想想用什么内容来做匹配呢？
