突如其来的疫情，让众多集成灶企业乱了阵脚，经销商也面临着危机与考验。然而，在逆势下，德西曼集成灶却主动出击，先发制人，帮助经销商共渡难关，打出了一套“翻盘”的组合拳。那么，德西曼集成灶是如何在逆境中施展拳脚的呢？中华集成灶网采访了德西曼营销总监王泽宇先生，我们来听听他是怎么说的。
【中华集成灶网】：今年疫情来临了，然后很多企业都是措手不及，德西曼是怎么应对的呢？
【德西曼营销总监王泽宇】：在德西曼看来在疫情中，机遇和风险并存，因为许多企业都面临困境，在这种情况下就是超车之时。德西曼是高速发展中的企业，发展潜力非常大。今年德西曼的重心都在招商工作上，对经销商进行大范围、大力扶持，在助力经销商抢占市场上有着非常大的优势。
在经销商扶持上，公司成立了市场督导部，它的工作职能就是维护市场，帮助客户做活动落地，培养客户的信心，让客户更快地收回成本。我们招商的口号是“只要合作，就保单，店面装修、样品上架全包全免。”这些政策的提出让经销商在市场上有很多优势。
在品牌上，今年加强了市场广告费投入，包括百度、央视等各个渠道，德西曼都全面覆盖，持续扩大市场影响力。
在产品上，疫情期间，健康类家电产品走俏，比如，集成灶、洗碗机、消毒柜等，大家对健康的重视程度空前。在此期间，德西曼上市了C3致敬款集成灶，并且命名为：逆行者，这是对战疫一线的“逆行者”的致敬。在日常生活中，存在许多我们看不见或者不易感知的细菌、病毒等，我们同样需要一个无畏逆行的“人”，这就是德西曼“逆行者”C3集成灶。德西曼经过十几年的发展和沉淀，严格把控产品工艺和品质。防疫当前，这款集成灶配有德西曼自主研发的3D特氟龙净化油网加上电加热清洗功能，可以做到终身免拆洗，同时配备三重灭菌功能，时刻保障消费者烹饪和用餐的健康安全。此外，德西曼加大产品研发投入，聘请知名设计师打造差异化产品，这类产品还正在持续研发中。
面对激烈的市场竞争环境和产品同质化严重的现象，德西曼一步一步走到今天，即使在疫情影响之下，还能取得较为不错的成绩，是有一种形而上的力量在推进——是德西曼全国经销商们的同心同德、是消费者对健康厨房生活广大需求、是集成灶这个行业的欣欣向荣等等，无畏逆行，迎难而上。特殊时期，德西曼更要果断做出决定，坚定信心，首先想到的就是经销商，德西曼一直秉承的一点就是：“我们招的不是商，是一位合作伙伴”，招商、育商，时刻不能松懈。同时，就是消费者，针对当下消费者的不同诉求，做出有差异化的产品，提供差异化的服务。
【中华集成灶网】：你觉得2020年市场还会面临什么挑战？德西曼有什么规划吗？
【德西曼营销总监王泽宇】：集成灶这个行业不会受疫情太大影响。家里面该装修的还是得装修，不会因为疫情在，或者疫情结束以后就不装修了。集成灶的市场需求还是在那里，只是早消费和晚消费的区别。疫情期间，给了德西曼更多时间去打磨产品、品牌、营销。德西曼今年还会启动新零售的计划，发力线上营销。
未来的集成灶市场在我看来，马太效应将越来越凸显。现在整个行业面临最大的压力就是资金压力，而德西曼的资金实力雄厚，在这样的市场情况下更加有优势。
【中华集成灶网】：接下来经销商扶持方面会有什么新的举措吗？
【德西曼营销总监王泽宇】：德西曼市场督导部今年增加了人员配置，今年所有新的代理商，都将实行“2+1”的扶持政策，也就是2个督导组长+1个区域经理。就是说只要经销商新店开业，德西曼至少派两到三个人去他的门店进行落地执行，全程帮扶，并进行至少十天到十五天左右的全程跟踪，协助他开店。
