以前，大家总觉得能进拍卖行的，不是艺术古玩，就是宝石珍品。然而，就在前几天，佳士得拍卖行宣布将与潮鞋供应商Stadium Goods合作，拍卖迈克尔·乔丹职业生涯中的亲穿鞋款。拍卖会于7月30日至8月13日在佳士得官网进行，一共有11件拍品。
能被拍卖的球鞋那都不会便宜，从之前公布的起拍价来看，基本上一双鞋都是30W美元起价，这比各种难抢的联名、限量版都要贵多了。就像佳士得的老对手苏富比拍卖行，之前就以56W美元拍出过一对乔丹1985年的签名亲穿球鞋，一举刷新最贵球鞋的记录。
这么贵的球鞋都是什么人在拍呢？——千禧一代，也就是指出生于1982年-2000年的人群。
时尚消费群体在年轻化，收藏届的消费群体也在改朝换代。格悟了解到，在过去的三年里，在艺术和藏品上的购买最多、花费最多的人群是千禧一代。这群人，已经不像前辈们，就爱收藏古董字画之类，他们接收的信息更为多元化，对于藏品的定义和喜爱，也偏向那些个性前卫的、与潮流有联系的藏品。
这千禧一代的藏家消费力有多大啊？在收藏上，人均年支出可达到300万美元。所以为了吸引这些人的目光，拍卖行们自然也要迎合对方的口味调整自己的步伐。我们来看看拍卖行们用的招数，对于我们吸引新客户，有没有什么启发。
“产品”变化，很直观了。拍卖行的产品就是拍品，从我们说的古董字画等到潮品、球鞋，拍卖行是好好调查过千禧一代到底喜欢什么，才去确定拍品。我们各位服装同仁们，是否也真正去研究过我们精准定位的那一波客户群体，到底需要什么类型的服装。
“营销”变化，千禧一代基本不喜欢太过深沉或是文化底蕴丰厚的东西，他们直接、奔放，他们热爱当代艺术的浅显易懂，追求感官上的冲击体验。所以拍卖行们通过与话题名人共同策展，与潮牌合作，甚至是策划一些高科技的VR艺术展，将高端科技与藏品进行创新结合，通过全新的技术刺激让千禧一代重新认识这些藏品、潮品。回过头来看我们的服装同仁们，是否也将年轻人的新元素引入到自己的营销内容当中呢？
“渠道”变化，千禧一代的社交平台使用频率遥遥领先其他群体，他们也善于使用网购。无论是苏富比还是佳士得，都开通了自己的网上拍卖平台，这也让千禧一代参加拍卖更有便捷性。当然，INS上也少不了拍卖行的身影。而我们传统服装行业的朋友们还有许多是并没有在线化意识的，需要快速调整。
以上几个变化围绕的还是看懂自己的核心消费群体，这在格悟看来是老调常谈了，但各品牌要真正摸透消费者，离不开的还是持续用心，加油吧，各位！
格悟：专注于服装时尚零售行业，在“消费升级”背景下，深度洞察消费者的需求及市场的风云变幻，为服装人提供强有力的销售业绩增长支持！
