TikTok未来的征途是星辰、大海和新兴市场。
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想要攻下印尼，TikTok可能要重新烧一遍钱来对抗Snack Video
虽然2019年TikTok下载市场Top6中没有印度尼西亚市场，但不可否认的是印尼市场正为TikTok贡献更多用户。根据Sensor Tower数据，TikTok 2019年东南亚市场下载量约为1.9亿次，印尼独占43%，贡献了8100万次下载。
除了下载量，TikTok在印尼的活跃用户数也在稳步上涨，而且涨幅很快，从230万到730万仅用了2019年一年时间。
图注：TikTok 2019年印度、印尼、韩国MAU变化 数据来源：App Ape Lab
不过TikTok在印尼的进展也不是完全顺利，比如又遇到了老对头快手，5月20日快手专为印尼打造的短视频App Snack Video登顶印尼Google Play非游戏应用下载榜，2个月多月了，Snack Video成绩不仅没有下降，反而进一步攀升到下载总榜No.1。据外媒报道，2个月左右的时间，Snack Video的MAU已经在百万级别。
这应该和Snack Video不遗余力地在印尼市场推广有关。根据App Growing国际版数据，近半年以来Snack Video在印尼市场投放了1591个广告素材，覆盖了5大广告平台，可以说是既有心又愿意花钱。除此之外，自腾讯领投快手，双方进行深度绑定后，腾讯在国内为快手提供了很多资源，那么腾讯想要布局在印尼的流量生态势必要借助Snack Video，那么作为交换为Snack Video提供资源估计是必不可少。
另外相较于TikTok的媒体定位，Snack Video从名字到算法再到内容也更像快手在国内的“社区定位”，即每个人都有被看见的可能，这个态度在一定程度上更符合印度用户的特征和需要。
所以TikTok要想进一步占领印尼市场恐怕还需要费一番功夫。另外，TikTok当年为进入印度市场已经烧了不少钱，那么字节是否还愿意或者说还能在一个和印度市场一样短期内不太能赚到钱的印尼大肆投放也是一个问题。
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巴西市场份额遥遥领先，但政策问题确实吃紧
相比于印尼市场可能阻碍较多，TikTok在巴西已经有了一定的市场占有率，甚至从榜单成绩来看TikTok是巴西下载量最大的短视频App，位列巴西Google Play下载总榜第9名。
而且从整个市场份额来看，也具备一定优势。虽然TikTok入局巴西的时间略晚于快手，但是胜在肯花钱、有花钱（广告投放）经验，很快便站住了脚。
而且很明显TikTok有意继续稳定这种优势，根据App Growing国际版数据，巴西是TikTok近半年来广告素材数量投放最多的市场。
数据来源：App Growing国际版
除了在社交媒体上投放广告TikTok还争取到了和当地一些知名品牌以及体育联盟的合作，现在已经有不少当地知名品牌和体育联盟在TikTok上开通了官方账号。TikTok巴西发言人也曾表示希望能为巴西用户带来更好的体育赛事观看和参与体验，可见TikTok在巴西找到了一条贴近用户的发展路线。
另外，虽然同为新兴市场，巴西市场对于喜欢的产品的付费能力似乎更强一些，在疫情来临之前，巴西曾长期是全球最大的约会交友App Tinder的第三大付费市场。Netflix和Spotify的巴西收入也很不错。
话虽这样讲，巴西市场也有自己的风险。1、疫情还在持续发酵，目前新冠确诊人数已经超过270万，仅次于美国，严重了影响了经济发展水平；2、地处偏远，从北京飞巴西至少需要20个小时，不利于总部团队去考察、运营；3、巴西政府腐败程度较高，截至2020年5月已经有2位内阁高级官员因此离职，可能在一定程度上增加TikTok运营的压力和成本；4、也是最重要的一点，巴西是美国的好朋友，目前的巴西政府也是特朗普政府的“好朋友”，如果美国咬死TikTok，那么巴西则也有很大可能下黑手。据《纽约时报》报道，巴西众议院的众议院外交事务委员会已经和美国驻巴西大使托德·查普曼进行交流来支持特朗普连任。
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俄罗斯用户数据漂亮，但要罡深耕本地化的Likee
俄罗斯也未尝不是TikTok接下来进攻的一个选择，首先俄罗斯拥有1.44亿人口，位列全球第9，市场盘子不算小。
再来说俄罗斯用户对于TikTok的兴趣度也不低，俄罗斯位列2019年TikTok全球下载第四大市场、用户使用时长第四大市场。另外，根据O Digital报道，目前TikTok在俄罗斯的MAU大概为800万、用户月观看视频大约为100亿个、用户日均打开次数是7次、日均使用时长是39分钟，数据还不错。
而且还有一个好处普京绝对“看不上”特朗普，所以在政策上也相对稳定。
不过TikTok在俄罗斯有一个强有力的竞争对手，Likee。根据App Growing国际版数据，TikTok和Likee都把俄罗斯选做了广告素材数量投放第二多的市场，当然TikTok在俄罗斯市场投放的广告素材数量是Likee的两倍还多。
Likee和TikTok投放的广告素材数量
不过Likee可怕的点在于Likee在俄罗斯将应用本地化和广告投放以外的营销做得很好。根据笔者了解，Likee已经至少举办过3次上万人参与的线下聚会，包括新年聚会和节日聚会。另外在今年疫情期间，Likee还在俄罗斯举办了线上Party，深受用户好评。而且就在不久前，俄罗斯歌手T-Killah还和Likee达成合作，发布了全新单曲和MV《维他命T》，不到5天获得了150万次播放。同时T-Killah还邀请了众多明星达人参与相关话题挑战，截至上周就已经有26万人参与短视频创作。
根据欢聚消息，近半年已经有20余位流量明星参与到Likee社区当中。
入局较早和深耕本地化，让Likee在俄罗斯扎下了比TikTok更深的根，另外，Likee直播变现的方法，可能会比TikTok创造出更快的现金回流。但不可忽视的是TikTok在其他市场积累的运营年轻用户的经验也正帮助TikTok在俄罗斯大跨步向前，而其他市场的不如意，也会促使TikTok将更多精力放在俄罗斯市场，TikTok和Likee短期内会在同个市场对阵。
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中东和巴基斯坦 在夹缝中探索转机
由于地缘相近的关系笔者把中东和老铁巴基斯坦放在一起来写，当然几个市场的情况有很大不相同。
根据Statista数据，2019年TikTok下载量最大的Top5市场中，中东国家土耳其位列第三，巴基斯排第5。当然截至目前TikTok仍位列两国Google Play免费榜Top5。
数据来源：Statista
不过TikTok在这两个国家也没那么顺利，先是7月3日土耳其隐私监管机构个人数据保护委员会（KVKK）启用了对TikTok上用户隐私安全的调查。而且这个机构还不是说说而已，KVKK曾经以同样的理由罚款Facebook 320万美元。同时，根据外媒报道TikTok还加剧了土耳其用户反叙利亚情绪，一位土耳其用户用仿叙利亚语的语调在TikTok上发布了“兄弟你好，我是叙利亚人，感谢美丽的土耳其兄弟们向我们捐钱，这样我们就可以抽水烟了，不过你们却需要每天工作”。视频一出引起轩然大波，显然这样的发言有损两国公民关系，又在特殊的节点发生，显然对TikTok不是很有利。
紧接着，巴基斯坦电信监管机构（PTA）也在7月20日对TikTok发出了最终警告，理由是平台上发布了不道德内容。因同样理由被下架的还有BIGO LIVE，不过据笔者了解BIGO LIVE巴基斯坦负责人与巴基斯坦通讯部长见面后，官方正式通报恢复BIGO LIVE的运营。可见TikTok协商的余地还很大，不过这也侧面反映了当局政策的不稳定性。
再来看付费能力较好的沙特阿拉伯和阿联酋，虽然大家都知道这两个国家土豪多，可以恰到钱，但问题在于这两个国家的数据监管更为严重，如果你经常使用数据分析平台，那么就会发现很多平台都不接入这两个国家的数据。
另外同时TikTok和这两个国家也有需要面对的竞争对手，除了位列两国Google Play下载榜、畅销榜双榜头部位置的Likee，还有4Fun等长期深耕中东市场的短视频平台，所以TikTok要想进入也需要一定时间。
而Likee和4Fun能在两国取得较好成绩的原因是，Likee握住了中东用户酷爱直播的特点，而4Fun抓紧了语聊房功能而且在语言系统下了不少功夫，两款应用算是各自找到了破局点。
不过TikTok也不算糟，目前分别位列沙特阿拉伯和阿联酋Google Play下载榜第5和第4，仅略低于Likee。所以一旦TikTok如果能找到符合用户隐私监管合规和满足用户热衷需求的平衡点，那么很有可能取得更好的成绩。
整体来看，TikTok在各新兴市场有挑战也有优势，有阻碍也有可能。不过受到非经济因素影响，可能需要付出更多努力来继续全球化步伐。
