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我是从最近口罩订单突然激增中，察觉到了欧洲疫情的反复。
那些口罩订单刚开始只是个别国家，慢慢地，越来越多的买家又来找我了，这让我不得不去了解了一下欧盟的情况。
不看不知道，一看吓一跳。
两周内，整个欧洲的新冠肺炎感染人数急剧攀升。
西班牙在上周五（8月22日）的单日新增病例数达到了8148例之多，是欧洲所有国家中感染率最高的国家。
在过去的14天中，每10万人中就有152.7例新冠病例。
上周六(8月23日），德国的新增病例数达到了2034例，日新增病例数在三周内翻了一番。
在过去的一周中，德国16个地区的新冠肺炎累积发病率大幅上升。
我问了在德国的朋友，她是这样说的：
法国的疫情也出现了反弹。
8月23日，法国日新增病例达到4897例，这是自5月中旬放宽封锁措施以来的最高单日新增病例数。
而在此之前，法国的日新增人数已连续几日超过4000。
除德、法之外，意大利、希腊等国家也都出现了日新增确诊激增的情况。
甚至连罗马尼亚这样人口不到2000万的国家，每天的感染人数都超过1000人。
翻译：
我：罗马尼亚情况怎么样？人们的生活恢复正常了吗，我看美国的疫情已经失控，平均66个人当中就有一个人感染。
客户：情况不容乐观，每天有超过1000人感染。政府出台了有很多限制措施。销售额减少，人们都很害怕，情况真得很糟。
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疫情反弹后，欧洲各国目前已经处于高度戒备状态。
按说，中国的口罩厂应该是迎来了新的销售机遇。
但是，现实是，想把口罩卖到欧洲，特别是欧盟，却越来越难了。
欧洲那帮买家在吃过一次亏后，对口罩的采购已经到了无比谨慎的地步，流程也越来越复杂，特别是大买家，谨慎得令人发指。
之前一个挺大的客户，这次又要采购一个高柜的口罩。
我以为把订单给原来的供应商直接做就行了，但是它却让我换供应商。
我问为什么，他说：
以前那个供应商的证书不权威，证书是2020年4月签发的。当时情况混乱，怀疑实验室有造假的嫌疑。为了保证质量合格，必须要是TUV南德出具的证书.
我问TUV莱茵可以吗？
他说不行，必须TUV南德，因为欧盟普遍认为南德比莱茵在医疗器械的认证上更加专业。
于是，我只能给他换到有TUV南德证书、但价格高了一倍的工厂。
让我惊讶的是，他们对价格没有任何异议。
从工厂拿到资料后，我把测试报告和证书发给了客户，以为可以做PI付定金了，但他们又要求工厂出一份自我声明。
我莫名其妙，觉得是不是他们脑子短路了，忍着火气问道：
自我声明是那些没有证书的工厂才做的，既然工厂有证书，为什么还要做自我声明？这一点你们很清楚啊。
客户说：
证书只是针对工厂的送样做的检查报告，证书上也说了，测试结果只对样品负责，我哪知道他们的大货是否跟样品一样？万一货不对板呢？
工厂必须出具一份自我声明。确保大和质量和证书上的样品是一样的。很多人已经在这方面吃过亏，我们必须谨慎。我们的海关对进口中国口罩管控得越来越严，之前在海关备案的证书，已经有90%被撤销。
所以，为了安全起见，我觉得这个要求并不过分，而且也可以理解。
我无话可说，只能乖乖照做。
谁让咱理亏呢。
整个过程，买家演绎了一出“一朝被蛇咬、十年怕井绳，吃一堑，长一智”的戏码。
卖家演了一出“一颗老鼠屎坏了一锅汤”的悲剧。
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这件事的感悟：
信誉很重要。没有信誉，做生意会非常的难，而且会越来越难。
赚快钱的人永远不会有稳定的客户。
走到最后的赚大钱的供应商，永远是那些信誉和品质过硬的供应商。
老外并不笨，我们认为的笨是建立在人家对你信任的基础上，如果人家吃过亏，对你不信任了，防范措施也会做得很好。
门当户对是一条真理。无论是婚姻、交友还是商业合作，永远是竹门对竹门，木门对木门，铁门对铁门。垃圾客户找垃圾卖家加，优质客户找优质卖家。
剩着为王。大浪淘沙后存活下来的企业，将进入一个高速发展的阶段。订单会越来越多地集中到少数公司手里。
和大家共勉！
