【亿邦动力讯】阿里犀牛智造的推出，引发了外界对服装行业的C2M智能定制的关注。实际上，在家居领域，“以销定产”的定制家居已经实践多年，原因不难理解，与服装相比，橱柜、衣柜等家居产品个性化需求更高。
从上世纪九十年代国内定制家居起步，到如今行业数百家企业并存，定制家居行业呈现集中度低、进入壁垒低，竞争激烈的特点。
中装协数据显示，2020年国内定制衣柜的规模将达到1545亿，定制橱柜的规模将达到1557亿，木门的规模1870亿，成品家具3102亿，地板984亿，卫浴793亿。
从资本市场看，定制家居行业已经诞生了欧派家居、索菲亚、尚品宅配等数家上市企业，过去几年，这些企业营业收入和净利润都呈现良好的增长趋势。根据最新股价，欧派家居、索菲亚、尚品宅配三家市值为689亿元、245亿元、120亿元。
过去半年定制家居面临严峻挑战。对比2019年与2020年定制家居上市企业公布的年报与半年报，“跌跌不休”是包括欧派、索菲亚、尚品宅配三大巨头在内的各大定制家居企业半年报不争的事实。
在新的竞争阶段，在智能制造、智能家居的大势趋下，抢滩数字化改造，建立智能化柔性生产，以产业互联网的方式提高定制生产效率，成为构建企业核心竞争力的重中之重。
欧派家居、索菲亚、尚品宅配各自业绩如何？各自有哪些数字化与产业互联网的举措？
2019年定制家居上市企业欧派家居、索菲亚、尚品宅配年报业绩 序号 企业名称 营收（亿元） 同比增长 净利润（亿元） 同比增长 1 欧派家居 135.33 17.59% 18.39 17.02% 2 索菲亚 76.86 5.13% 10.77 12.34% 3 尚品宅配 72.61 9.26% 5.28 10.76%
欧派：整装大家居全业务链融合
成立于1994年的欧派以定制橱柜产品切入定制家居市场。
2020年上半年，欧派家居实现营业收入约49.66亿元，较上年同期下滑9.88%，归属于上市股东的净利润为4.89亿元，较上年同期减少22.7%。截止2020年6月末，欧派家居总资产达到170.47亿元，较2019年末增长15.08%。
欧派家居在2020半年报告中称，不同于标准家居产品生产，定制家居企业在生产制造环节普遍存在订单处理难、信息化要求高、数据量巨大、加工要求精准高等一系列难点，导致大规模家居定制生产门槛较高。同时，随着数字时代的到来，产业链分工更加深入，智能制造成为定制家居行业新的发展方向。
为顺应现代制造业发展潮流，突破生产瓶颈，着眼欧派制造2025大格局，实现信息化建设再突破，欧派充分吸收TPS生产模式，基于定制家居行业特性，围绕产品工程数据流（从产品设计到投入生产）、生产信息流（从客户需求到生产指令）、生产工艺流（从来料到成品出货）这三个端到端的过程对生产模式进行打通、集成和融合。以实现设计与制造数字化的打通，全业务链信息化系统集成，生产过程、设备自动化、智能化的融合。
同时，据欧派家居2020半年报告显示，经过2两年大力发展，截至报告期末，共拥有整装大家居经销商293家， 开设整装大家居门店334家。而在疫情背景下，今年1-6月欧派的整装大家居接单增速更是超过70%，
目前欧派不断深化全渠道发展战略，并搭建起了以零售（经销商）渠道、整装渠道为主干，工程、电商新零售渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式。
同时，欧派家居通过开展线上裂变营销+视频直播落地的方式，以信息化和新模式赋能终端运营，增强零售体系获客能力，提升成交率。
索菲亚：打造个性化、数字化生产模式
成立于2003年的索菲亚，最早在中国市场上提出“定制衣柜”理念，以定制衣柜产品起步，开启和推动了定制家居的产业发展。
经过十余年的经营、践行公司“大家居”战略，主营业务已经从衣柜拓展到书柜、电视柜、橱柜、木门等消费者装修所需的定制家居产品，而且还涵盖了非定制类的配套家居产品如沙发、床、床垫、茶几、纺织用品等，为消费者的提供了一站式的解决方案。
索菲亚发布的2020年中报显示，Q2环比改善显著，公司实现营收25.55亿元，同比下降18.7%，实现归母净利润3.43亿，同比下降12.35%，实现扣非净利润2.13亿元，同比下降38.81%，实现EPS0.38元/股。公司经营活动产生的现金流净额为-0.99亿元，同比下降143.46%。
索菲亚的半年报显示，2020年全年计划签约500家整装企业，截止2020年6月底，已签约家数达300家。整装/家装渠道是索菲亚2019年新开发的渠道，2020年度主要任务是打造专属产品、制度、流程和合作伙伴开发，目前该渠道还在导入期，预计明年整装/家装渠道会有高速发展。
同时，索菲亚强调，其在行业内率先倡导并推行信息化、智能化的创新变革。通过虚拟系统信息和物理系统的深度融合，智能化工厂从销售前端的设计、报价、下单，再到后端生产的贴面、开料、封边、打孔、分拣、包装、入库等，整个生产流程全自动无缝贯穿，极大降低失误率，大大缩短每批板件的生产周期，进而实现高度灵活的个性化、数字化生产。
尚品宅配：HOMKOO整装云同比增长51%
从尚品宅配半年报数据看，2020年上半年，尚品宅配总营收同比减少27.77至22.66亿元，归属于上市公司股东的净利润转盈为亏，同比大幅减少175.08至-1.23亿元，扣非归母净利润-1.46亿元。
同期，尚品宅配的加权平均净资产收益率也由正转负，从上年同期的5.34%下降到-3.56%。截止2020年6月30日，该公司的总资产比去年同期减少了10.6%，为54.69亿元，归属于上市公司股东的净资产亦下滑了7.51%至32.53亿元，负债总额则为22.21亿元。
但值得注意的是，在2020上半年，其自营整装业务圣诞鸟（公司）在广州、佛山、成都三地开工817户，交付476户，该渠道全口径收入达成约9400万元。此外，其HOMKOO整装云业务同期的渠道全口径收入（全口径，含家具配套）达成约1.56亿元，同比增长51%，第二季度家具配套同比增长198%。
尚品宅配因其创始团队的IT基因，作为定制行业中最先布局整装渠道的企业，在思路设定上就偏向于技术和平台思维，建立了“直营店+加盟店”的线下实体店与新居网运营的O2O互联网营销平台的线上渠道，同时辅以整装渠道建设的特殊运营模式。
“HOMKOO整装云”于2017年由尚品宅配和家居网联合推出，旨在为中小型装修公司赋能的同时，为消费者提供一站式装修解决方案。
2018年，尚品宅配的自营整装工地交付数849个。HOMKOO整装云会员数量超1200家，全年的整装业务收入1.94亿元。
2019年，广州、佛山、成都三地整装（圣诞鸟整装）交付1693户。圣诞鸟自营整装渠道收入（全口径，含家具配套）达成2.75亿元。
HOMKOO整装云会员数量有2497家，HOMKOO整装云渠道收达成约3.46亿元。2019财年披露整装收入4.3亿元。
“HOMKOO整装云”的内核由三大硬通货和四大软系统共同构成，三大硬通货包括装修所用到的主、辅材，以及定制家具、餐桌椅、床垫、沙发、厨电等配套类的软装类。
四大装修系统包括整装销售设计系统、BIM虚拟装修系统、塔台式中央计划调度系统及中央厨房式供应链系统。
尚品宅配半年报显示，在2B产业互联网领域，公司整合全屋整装全产业资源，通过数据智能、服务集成、共同的品质保证、资源的集中采购以及SaaS化工具等，帮助中小家装企业拓展全屋整装业务能力、实现服务模式升级，共同为终端消费者服务，从而打造国内领先的家居产业互联网平台。
写在最后
家居行业如果只是依赖于过去的传统运营模式，在用户多样化和精细化的需求之下，成本日益增高，同时在很多互联网的数字原生“物种”的挤压之下，利润空间会逐渐趋薄。
因此，目前，家居行业要解决当下困境，唯一的途径就是快速走向数字化，通过数字化技术的赋能，家居行业才能具备与数字原生企业同台竞技的能力。
但同时，需要注意的是，目前传统家居行业对于数字化的认知还颇为有限，加上家居行业链条很长，会涉及到生产、设计、营销、服务等多个维度，因此，如何满足如此多不同需求的业态走向数字化，是每一个家居企业不得不面对的思考题。
注：文/杨丽，微信号：yangliyanglicute，关注产业互联网新技术和新模式，欢迎交流！
