纵观2020上半年的家居市场，在黑天鹅的影响下，行业增速放缓、马太效应愈加显著。寻找差异化，实现高速增长成为了所有头部与腰部品牌的共同诉求。而高定的出现似乎就像“黑暗”中一道“曙光”，吸引了众多企业争相入局。
在消费升级的推动下，行业也涌现出了一批这样的企业，它们虽然没有“天生”的高定基因，但它们以强大的品牌实力诠释出了不一样的风采，让高定市场更加“熠熠生辉”。作为高定家居品类之一的不锈钢定制家居，在厂商的合力推动下，受到了越来越多人的关注，法迪奥不锈钢艺术橱柜就是其中的代表之一。
至此之际，中华建材网特别推出了以【聚焦高定之势 探寻家居新发展】为主题的报道栏目，对话行业大咖，旨在于萎靡困顿的市场形势下，溯寻企业之初心，探索行业未来，找到蓝海商机所在，共塑美好未来。
本期，就让我们一起走进法迪奥不锈钢艺术橱柜，与法迪奥执行董事&营销总经理沈铮文女士一起畅谈行业未来。
图为法迪奥执行董事&营销总经理沈铮文
在沈总看来，进军高定的家居企业必须做到个性化的设计，具有完善的供应链和高标准的服务能力，只要具备这三大特质，才能在这个赛道真正实现弯道超车，而这些特质法迪奥恰好具备。法迪奥也正因为其在颜值研发设计、产品品质工艺和消费群体的沉淀口碑转介等多方面的累积，这才有了家装设计师的有意推荐，终端消费者的关注选购。
绝对绿色环保的材质，塑造了绝对的市场优势
作为不锈钢家居行业知名品牌，法迪奥自2011成立起便秉承东西方精英文化，致力于打造典雅、健康、智能、舒适的烹饪空间，以专利核心技术成为高品质不锈钢厨柜品牌，关注家居健康，采用食品级304不锈钢板材为原料，引进欧美先进的工业4.0制造工艺，确保了零甲醛无污染品质，开创了“零”甲醛厨房新格局。
“相比于其他品牌，我觉得法迪奥最核心的优势就是不锈钢艺术家居在材质上是绝对的环保健康无甲醛的。”可见，法迪奥在环保上的优势是沈总引以为傲的地方。诚然，在受疫情影响的2020年，健康环保特质无疑是消费者在购物家居产品时候考量的关键因素，也是企业竞争的高点。“不环保，无市场”，法迪奥天生的环保基因在消费升级的时代吸引到了一众愿意为高值高价产品付费的中高收入消费群体，率先跟上了“高定”市场的浪潮。
高精尖研发设计团队，打造强势产品竞争力
“除了环保，设计也是法迪奥的一大特色。”正如沈总所言，法迪奥不锈钢艺术橱柜的成功，绝不仅仅是因为它高值高价，遇上了高定这个风口，才走了“狗屎运”，而是因为其在颜值研发设计、产品品质工艺上等多方面的累积，这才有了终端消费者的关注选购。
值得一提的是，法迪奥发布的微粒子晶脂技术，让人对其厨柜技艺刮目相看。六大颠覆性技术刷屏，巩固法迪奥新一代工艺技术担当地位，囊括微粒子晶体脂、无溶剂工艺、喷脂高红外固化工艺、无溶胀防护特征、一次性厚喷工艺和网链交联堆积技术。
法迪奥不锈钢面板的多样化、个性化表面处理工艺及花色，正在打破以往消费者传统的固有认知—不锈钢等同于单调的、冰冷的本体色。不锈钢定制家具特有的风格，也正与时下流行的意式极简风完美契合，刮起了一阵高定潮流新风尚。
除此之外，从创立至今，法迪奥一直致力于打造知名设计大师与艺术家联盟，树立高端、原创设计优势：在2018年正式签约了国内顶尖设计师梁景华博士为设计代言人；2019年则邀请了2008年奥运火炬设计师、中国著名工业设计大师李凤朗先生，担任法迪奥艺术顾问；在今年更是与吴晓波推进“新国货运动”—通过新国货这个大IP，打造不锈钢厨柜的专属IP，让中国不锈钢厨柜走向了世界。
沈总表示，接下来，法迪奥海将继续主打“新国货”ip，在产品研发方向会持续推出更符合国人需求的产品，在品牌打造方面会借力优秀国产品牌，实现1+1大于2的效果，强强联盟，助力终端。法迪奥通过知名设计师的榜样作用，影响了家装及室内设计师群体，带动了众多高定消费群体前来选购。
秉持精益求精的极致工匠精神，法迪奥发展至今产品也由单一的厨柜延伸至衣柜、酒柜、浴室柜、阳台柜、餐边柜、电视柜、玄关柜等不锈钢全屋柜类定制。在这些产品系列中都融入了法迪奥不可复制的技术“基因”，也是法迪奥从行业中脱颖而出的资本。
以打造标准化的服务为目标 全力推动终端销售
如果说追求环保和艺术品位是法迪奥的匠心归处，那么勇于提出“质保30年”的售后保障则折射出了法迪奥超强的终端实力。“从设计、功能、品质、工艺、销售方面追求极致，就像在做一件艺术品一样做厨柜”，这是每个法迪奥人的共识。对于真正的好产品而言，30年，既是自信，也是底气!
据沈总介绍，在形势严峻的2020年，法迪奥逆势而上，打造了“三驾马车”式的终端服务体系、即设计师渠道、O2O+社群营销、老客户会员体系，帮助每一个经销去开拓适合他们的渠道，帮助他们获取更多的客源。凭借市场服务经验，法迪奥已形成了完善的市场运作体系，且已先行开拓出一大批高端定制的“种子”用户，相较于新转型的其他同类品牌而言，优势十分明显。
在消费升级时代，不仅产品质量和颜值是致胜的关键，服务也是不可忽视的重要一环。法迪奥经过多年的发展，已经形成了具有自己专属的标准化服务体系。未来，相信法迪奥会在运营体系化以及品牌化方面加大投入并力争比较好的效果。
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从与沈总的对话中，我们不难看出，法迪奥不管是在产品品质还是设计风格方面与其他品牌相比都有着绝对优势。在受疫情影响愈加“变幻莫测”的市场，法迪奥的这些优势无疑是其站稳脚跟的重要支柱。现在就让我们一起期待法迪奥接下来的精彩表现吧。
（文中产品图来源于企业官网，侵删）
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