【亿邦动力讯】北京时间10月31日，完美日记母公司广州逸仙电子商务有限公司递交招股说明书，正式启动赴美上市，高盛、摩根士丹利、中金公司为本次IPO的承销商。
从周迅成为品牌全球代言人，到母公司逸仙电商即将赴美上市，完美日记的发展可谓颇具传奇色彩。但细究完美日记的历程不难发现，成功的秘密并不复杂，他们为新生代用户打造了极具性价比的产品，以及拥有一颗成为国民美妆品牌的决心。
提供强性价比的美妆产品
作为这几年国货美妆品牌的新晋“巨星”，完美日记已然成为不少女生的心头好，根据灼识咨询报告，在2019年双十一月份，完美日记天猫旗舰店吸引了超过4100万独立访客，在所有天猫彩妆店中名列第一。
完美日记产品
那么，究竟是什么原因让庞大的用户群青睐这家异军突起的国货品牌？不难发现，高性价比是完美日记重要组成部分。不论是眼妆还是唇妆，用户往往能够在花费两位数的价格下，体验三位数甚至四位数产品的品质和体验。让消费者以无压力的价格购买到高价值的产品，是完美日记被用户“种草”的重要手段。
除此以外，完美日记在保证性价比的同时还十分重视用户体验，品牌母公司逸仙电商拥有一支专业的美妆顾问团队，顾问团队通过线上线下渠道，为用户提供优质的个性化服务。顾问团队会定期与用户分享美妆内容，售前售后全程跟进，满足用户多样化的需求。截至2020年9月30日，逸仙电商已拥有约1200余人的美妆顾问团队，以及约300人的内部客服团队。
不同于其他行业，购买美妆产品，消费者需要亲身体验才能判断是否真正适合自己。为了满足消费者这一痛点，完美日记并不止步于线上渠道。截至2020年9月30日，逸仙电商在中国90多个城市拥有超过200家线下体验店，通过线上线下相结合的方式，进一步提升了用户的购物体验，同时，完美日记也能在短时间内获取用户对产品的反馈，增强品牌与用户的沟通，快速改进加强品牌的产品力。
产品研发赋能高价值国货
高性价比不等同于缺乏高价值，完美日记也赋予了产品实打实的高价值，而高价值的打造，离不开供应链的支持。
据了解，在供应链打造方面，逸仙电商不仅利用供应链合作伙伴成熟的生产能力，还在产品研发、开发等层面与供应链伙伴深度沟通协作，合力开发出更具消费者青睐的产品。同时，通过自建研发中心及生产中心，强化逸仙电商的自主研发和生产能力。
招股书显示，逸仙电商2019年的研发费用同比增幅达777%，2020年前三季度研发费用达4090.2万，已超2019年全年水平。逸仙电商拥有1800平方米的逸仙研发中心，配备了行业领先的实验室设备和设施，并于2020年7月开始运营，其功能全面，涵盖成分质量测试、配方开发、功效评估、感官评估、安全评估和后勤支持。
除此以外，逸仙电商在2020年10月，还与欧洲最大皮肤医学及护理公司之一的皮尔法伯（Pierre Fabre）签订协议，收购了起源于法国的高端美妆品牌Galénic，并且在产品研发及生产领域与皮尔法伯建立了长远的战略合作伙伴关系。值得一提的是，雅漾和科罗兰就是皮尔法伯的品牌。
法国高端美妆品牌Galénic
优秀的理念加上前沿技术的助力，完美日记产品力走上了指数式增长的快车道。
完美日记对于产品研发的投入力度，我们从其近期发布的新品“小细跟”口红中便能窥探一二。为体现出女性力量，完美日记打造出一款以高跟鞋为设计灵感的新品口红，为了让口红整体看出来更加有调性和美感，完美日记产品团队几乎看遍了世界上所有的高跟鞋设计图，在汲取灵感后，团队前后设计了80多版样稿，测试了76版配方，筛选了100多种颜色和研究了3000种成膜剂。
完美日记“小细跟”口红
值得一提的是，逸仙电商采用数字驱动型DTC（Direct-To-Consumer品牌直达用户）商业模式，使公司能够以更直接的方式与用户进行直接有效互动，并有效收集有关用户行为和偏好的数据信息。DTC模式在生产研发、品牌沟通、销售渠道上去掉中间层级，完善的供应链管理降低了间接成本。这种模式颠覆了传统美妆行业价值链的各个部分，更为直接高效地为用户创造了巨大价值。
打造高质量国民美妆品牌
自成立以来，逸仙电商发展迅猛。据灼识咨询报告，公司总销售额从2018年的7.6亿元增长至2019年的35亿元，同比增长363.7%，约为中国美妆市场同期增速的30倍。2020年前三季度的公司总销售额为38亿元，同比增速70.2%，约为中国美妆市场同期增速的15.6倍。此外，完美日记是唯一一个在2019年和2020年前三季度实现每个月天猫GMV均超过1亿元人民币的彩妆品牌。
此外，完美日记品牌还获得了来自行业和专业媒体的广泛认可。在天猫的一份调研中，完美日记获得2019年最受00后喜欢的国货品牌第二名；同时，根据灼识咨询报告，2019年完美日记眼影、睫毛膏及唇釉类目列天猫GMV第一；此外，完美日记还获得由国际权威时尚媒体WWD（国际时尚特讯）颁发的2019年度新品牌奖。
打造产品力和品牌力，无一例外都是为用户创造最优秀的价值，让用户在产品体验和内心满足上都能找到最佳的获得感，完美日记正在担起“国货之光”的美誉。
周迅担任完美日记全球代言人
值得一提的是，今年10月，完美日记宣布周迅成为其首位品牌代言人，同时，邀请际知名创作歌手Troye Sivan正式担当品牌大使，这被业界看作是完美日记布局高端市场的第一步。与此同时，招股书显示，完美日记将会继续谋求在国内外收购各类美妆品牌，以填补尚未布局的产品线。
由此可见，对于当前的完美日记，进军“高端”已然成为了其战略的重要一步。而完美日记想要走高端化市场，必然会和那些盘踞该赛道的国际大牌正面竞争。但完美日记是否能复制其之前的“传奇”，这还待时间的检验。
