【亿邦动力讯】装备制造行业企业要想实现整体的数字化转型，通常需要自上而下部署多个单向应用系统，包括ERP、SCADA、MES、PLM等。目前市场多数企业只能提供其中一两种服务，行业缺少一个提供一站式解决方案的企业。
恒远科技的蜂巢工厂基于工业数据采集、边缘计算搭建5G技术数字化应用场景，为装备制造企业搭建一个数字化集成应用平台。蜂巢工厂可以使企业管理决策更加智能，缩短生产周期、提升生产计划及时达成率、降低制品制品停滞期、改善异常处理周期。
恒远科技依托“5G和工业互联网”平台技术，通过大数据分析、数据智能算法，推动企业从触云到上云，让企业实现用最少时间、最少成本、最少原料达到最优资源配置。
2020年，企业数字化意识被疫情唤醒，产业互联网理论落地为应用场景，中链落地数字供应链、短链落地智能制造，长链落地双能力品牌，电子商务与智能制造相向而行，数据智能是企业增长基因。
产业互联网大潮已起，新范式当在潮头立。为此，亿邦动力启动产业互联网「新范式」专题系列报道，寻找产业产业互联网领域的先进力量。
受访公司：山东恒远智能科技有限公司
受访者：张永文 董事长
所属行业：工业互联网及软件服务业
产业互联网模式：智能制造
细分赛道标签：机加工为主的装备制造行业
亿邦动力：公司目前的主要定位是什么？主要业务和产品有哪些？
张永文：恒远科技定位是成为行业级工业互联网服务领军企业，核心业务是为装备制造行业的企业用户提供一站式的数字化工厂集成解决方案。
目前，恒远科技的主要产品有蜂巢工厂、智云、设备云和智能数据采集网管等。蜂巢工厂是国内首个行业级工业iPaaS解决方案，是国内首个面向装备制造行业的数字化工厂集成解决方案。
蜂巢工厂致力于打造一个装备制造行业数据实现、数据汇聚、数据分析、数据应用、数据赋能的数字化工厂集成应用平台，从企业的销售订单、研发设计、计划统筹、生产制造、设备智能化、供应链协同、售后服务等全业务场景的微服务应用，用户可以按需订购、快速集成。
据统计，企业在应用蜂巢工厂后，生产周期将缩短20%，生产计划及时达成率将提升12%，制品停滞期将降低32%，异常处理周期将得到45%的改善。
亿邦动力：公司的业务是如何与产业互联网结合的？
张永文：通过底层设备联网和生产业务数据采集，进行企业内数字化建设应用，同时通过企业上云，实现企业上下游业务数据连接和行业工业互联网平台建设。
亿邦动力：公司服务于哪些客户？目前客户量级是多少？
张永文：目前公司的客户主要为产值规模在5000~20000万元的国有企业、民营企业和合资企业。像中集来福士、通用汽车、潍柴动力、西门子（山东）、山东矿机、山西恒跃集团、河北五维航电、浙江迈兴机械等都是我们的客户。
亿邦动力：公司在产业链条上有哪些合作伙伴？合作方式是怎样的？
张永文：当前我们主要的合作伙伴有中国电信、中国科学院软件研究所、中科曙光、腾讯云、开创云、海尔等，跟这些伙伴合作主要采用的是技术合作加业务合作。
亿邦动力：公司现在的年营收、盈利情况如何？
张永文：2019年年营业额2158万元
亿邦动力：公司目前所处的市场竞争格局是怎样的？公司的竞争优势是什么？
张永文：目前装备制造行业企业要实现整体性的数字化转型，一般需要部署多个单向应用系统，包括ERP、SCADA、MES、PLM等，目前市场上没有完整的一站式整体解决方案，一般只能提供其中的一种技术服务。
蜂巢工厂的优势在于其是SaaS+PaaS的商业模式，PaaS平台利用微服务架构模式可以打包多个SaaS微服务产品（SaaS云应用），较低的客单件降低中小企业数字化门槛；PaaS平台服务可以满足前期订购SaaS服务客户的持续需求，同时也可以拓展对中大型企业的整体性服务需求，将年客单价提升至百万级。
亿邦动力：2020年是否进行了新的融资？下一步的融资计划是怎样的？
张永文：2020年暂时没有进行融资，下一阶段有融资2000万元的计划。
亿邦动力：2020年以来，公司在产品、技术、市场、融资、团队等方面取得了哪些进展？
张永文：国内首个面向装备制造行业数字化工厂集成解决方案产品蜂巢工厂2.0产品正式应用推广、产品融合了当前工业互联网主流技术，具有10000+工业现场知识模型、使用微服务架构和平台化技术，开发了标准API接口进行快速集成，使项目的客单价提高到百万级以上规模。
亿邦动力：新冠疫情对公司以及所处的行业产生了哪些影响？应对疫情公司进行了哪些调整？
张永文：2020年装备制造行业受疫情影响比较小，同时疫情推动企业进行数字化转型升级。但第一、二季度受疫情影响，企业数字化项目有所延缓，第三季度开始项目数量大幅增加，应对疫情，公司前两季度整点在产品的优化和客户方案的沟通，第三季度起项目进入有序实施阶段。
亿邦动力：未来一年，公司产品、技术、市场、融资、团队等方面有哪些计划？
张永文：2020年公司研发团队增加35%，下一步希望打造百人团队；产品技术方面，公司将继续深度开发与研究工业AI技术、数字化仿真技术、5G与工业大数据技术与产品。
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本专题主要针对产业互联网领域的创新公司，如智能制造、数字供应链、智能定制、数据智能、产业电商、AI、云计算、物联网等相关行业，如果您的公司属于上述领域，且有兴趣参与本次专题，可以点击这里获得详细信息，如任何疑问，请联系[email protected]（电话18010078809，微信同手机号）
