对于家居业来说，2019年是一个压力重重的年份。回顾上半年，定制家居行业整体受到房地产景气下滑、行业同质化严重、跨界竞争加剧的影响，外部环境与以往相比挑战更大如何在竞争激烈市场找到合适的发展策略，是家居企业不得不面对的一个问题。定制上市企业作为家居行业的风向标，大小动作备受行业关注。那么，这个风向标在今年透露出了哪些趋势呢？从其公布的半年报中，我们或许能窥见一二。
增速下滑成常态 定制上市企业实现“弯道超车”
就在最近，2019年各家居上市企业的半年报陆续公布完毕。
据了解，2018年，家居上市公司平均营收增速为19.27%，平均净利润增速为10.88%；到2019年上半年，家居上市公司平均营收增速为13.26%，平均净利润增速仅为3.91%（注：计算平均值时均已去掉大于±200%的极端值），家居行业整体营收增长动力趋弱，盈利能力普遍下滑。
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2019年上半年，欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、好莱客、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居和顶固集创9家定制家居上市公司的营收平均增速略低于整个泛家居行业上市公司水平，仅为12.47%；但净利润平均增速则达到24.78%，高于行业均值。这份成绩虽不如往年30%以上的营收增速亮眼，但也算是完美地实现了“弯道超车”。
笔者在对已公布的几家上市企业的财报进行简单的梳理后，发现能逆势增长的企业绝非偶然，与其所采取的发展策略是息息相关的。
策略一：
趁势而变，整装大家居成增速“利器”
在增长红利期尾声阶段，各家企业也都开始探索新的增长路径。整装大家居是定制家居企业最主流的转向。据财报显示，定制家居企业两大巨头欧派家居和尚品宅配分别实现了13.72%和9.44%的增长，二者的共同之处在于都启动了“整装业务”。
2019年上半年，欧派家居整装大家居业务共有210家门店，与2018年同期仅开店21家相比，增长了900%。报告期内，欧派整装大家居招商效果显著，共开设了整装大家居店面210家，大客户43家。
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对于尚品宅配来说，整装业务则更多的是在打造一个整装供应链平台，以平台会员的方式切入整装市场。在今年，尚品宅配已经推出第二代全屋定制。报告期内，全部定制业务带来了营业收入的提升，定制家具产品收入增长约5.17%，配套品收入增长约4.12%，O2O引流收入增长约15.16%。 2019年上半年，尚品宅配整装业务收入达到1.55亿元，同比增长约230%。
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相比之下，索菲亚的大家居转型之路令人堪忧。从2013年进军橱柜业务至今，索菲亚的橱柜业务并没有明显的增长，大家居战略的其他品类家具家品、木门等业务占比更是微乎其微。即便是推行“定制家”、“大家居”等战略，索菲亚的定制橱柜业务也一直没有突破10%的占比。今年上半年索菲亚营收及利润的增长率在第一梯队中双双垫底，可能与其整装大家居的业务不温不火相关。
由此可见，在精装房不断增长的情况下，整装大家居已经成为家居企业的一大增长助力。
策略二：
变道而行，工程业务成增速“亮点”
在竞争不断加剧的情况下，除了整装大家居，定制家居企业也开始探索差异化的增长路径。其中工程业务值得关注。以前招经销商，多是招零售经销商，到家具、建材市场或卖场开店，由于工程市场的崛起，工程经销商成了一支独立的渠道力量。
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据研究观察，2019年以来，陆续有多家企业在招工程经销商，其中既有之前的经销商转型到工程领域，同时做零售与工程业务；也有单独的工程经销商，只做工程。
比如皮阿诺，在半年度财报里就提到，正全力加大工程经销商招商力度，引入保利、阳光100、奥园等地产商，扩大工程经销商覆盖区域。
好莱客在2018年开启了家装获客渠道。在2019年的半年报中，我们可以发现，其家装渠道占总收入比例已超过5%，进驻城市超过600个。
为应对流量前置的现状，公司与房地产开发商积极达成战略合作，以拎包套餐为入口触达新收楼的客户。报告期内，好莱客开发房地产楼盘数量共计54个，与万科、碧桂园、恒大、保利、富力、中海等头部开发商均已形成合作，效果显著。
相信在未来的几年里，会有更多的家居企业开拓工程业务员。
策略三：
聚势赋能，智能化成增速“保障”
近年来，随着生产自动化、工业“4.0”战略思想的驱动，家具生产模式发生了翻天覆地的变化，高度自动化和信息化成为了标配，也是各家居企业在劲烈的市场竞争中一大核心竞争力。
比如橱柜行业定制家居大牌我乐家居，在智能制造方面，产能释放及降本增效成效就尤为显著。随着溧水现代化工业 4.0 柔性新工厂即募投项目“全屋定制智能家居系统项目”的产能释放，有效保证了公司各项业务的增量需求。通过大力推行自动化与智能化项目，如 AGV 自动上料系统、自动化分拣系统等实施，极大提高了工厂的效率，在降本增效方面取得了显著成效。
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另一橱柜定制企业皮阿诺在智能化方面也动作频频，值得关注。报告期内，皮阿诺持续推进对现有生产基地的智能化改造，进一步增强公司的柔性化生产能力；同时持续推行精益化生产管理方法，不断完善生产管理的相关制度、流程，规范、优化生产制造各个环节，提高了产量；并通过持续改良产品工艺技术，优化开料等方式，提升材料利用率，提高生产效率。报告期内，公司天津、兰考生产基地的新建生产线先后顺利投产，逐渐释放产能，缓解了公司快速增长的订单生产压力。
定制家具行业增速普遍放缓，但行业发展大势未变，消费者的个性化需求和居住空间的差异化决定了定制家具未来仍有广阔的市场空间。对于企业来说，在增速下行的时代，企业只要找准自己的定位，积极求变，保证自己不被洗牌才是目前最为关键的。
