【英赫导读】
作为生产基地，越南的存在感不断提升，但如何才让当地消费者接受比日本略高的定价等。在越南的生产、销售的前景将成为左右迅销的中长期发展。
2019年12月6日，越南首家优衣库（需求面积:1800-2000平方米、已进驻427家购物中心、今年计划开80家）（UNIQLO）店铺在胡志明市开张，优衣库越南第一家门店在胡志明市最为繁华的中心地带，第1郡同起路（???ng ??ng Kh?i）的百胜西贡旅游广场（Parkson SaigonTourist Plaza），门店面积为3000平方米，地处时尚品牌激烈竞争的区域，店铺对面是竞争对手ZARA和Hennes & Mauritz（H&M）的店铺。这是目前优衣库在东南亚最大的一个门店。
母公司迅销计划以胡志明市为开端，今后继续进驻首都河内，早日构建100家店铺的体制。随着快速的经济增长，越南中产阶级日趋壮大，购买力随之提高。迅销认为，越南将成为继拉动海外业务的中国之后的消费大国，力争扩大开店。
据统计，开张首日有2千多名消费者排队抢购，有消费者抱怨，等了一个小时还没能进入店内。甚至到了晚上店铺关门前，还有消费者等在门口。
这家优衣库一共有两个入口，一个在总起义街上，另一个在黎圣宗路上。在开业当天，由于排队人数太多，为了安全起见，则把一个作为入口，一个作为出口使用，店内的工作人员还给排队等候的顾客分发饮料和雨伞，许多保安在现场维持秩序。
“我认为越南具有巨大的潜力，并将成为世界上最大的消费市场之一。” 优衣库董事长兼首席执行官柳井正（Tadashi Yanai）周四在胡志明市举行的新闻发布会上说。由于经济的高速增长和大量年轻人口，柳井将越南称为“充满希望的土地”。
在越南摸索摆脱依靠中国路线
越南的人口数量仅为印度的十分之一，但平均年龄约30岁，2018年实际国内生产总值（GDP）增长率达到7％。迅销2018财年在东南亚及大洋洲地区确保了两位数的增收增利，通过全面覆盖潜力市场最后留存的空白地区，构建了进攻体制。
作为消费国自不用说，对于在欧美市场大展身手的迅销的增长战略而言，越南有着重要的意义。“可以充分应对中美贸易摩擦”，柳井正反复做出这样充满信心的发言是有原因的。
因为优衣库的生产正在一点点从中国转移到越南。美国对服装等从中国进口的商品加征关税，在这一背景下，迅销在越南设立的缝制工厂截至今年春季达到44家，较2年前公布的数据增加了30%。迅销缝制工厂达到128家的中国占到了总体的一半，但这一比例正在逐渐下滑。柳井在记者会上强调：“越南对于迅销而言是最为重要的生产基地”。
从越南首都河内驱车约2个小时到达迅销的代加工工厂，2千多名员工正低头认真缝制衣物。迅销导入了为合作工厂提供技术指导的“匠人制度”等，为确保质量而煞费苦心。
短时间内能在越南增加如此之多的缝制工厂，主要是因为构筑了技术传承模式。迅销在越南拥有六家材料工厂，从材料到缝制实现了一条龙生产，。熟知优衣库的服装行业相关人士表示：“逐步形成了不受中美摩擦影响的强有力生产体制”。
另外，在亚洲工厂委托第三方专业机构定期调查劳动环境，9月迅销与国际劳工组织（ILO）建立了合作关系。为工人的社会保障和环境改善提供支援，越南也成为对象国之一。柳井表示“可持续性是最大课题”。
不过，在生产方面，越南的存在感虽然在不断增加，但销售情况如何还是未知数。
“ZARA”运营商Inditex已在越南开设5家店铺，H&M也于11月底在越南中部旅游城市岘港市开设首家店铺等，目前已经开设8家店铺。要想做到后来居上，与竞争对手截然不同的“优衣库模式”能否被接纳将受到考验。
优衣库将结合当地人的体形和宗教等因素，开发销售符合当地人喜好的产品。会进入代加工工厂，从根本上彻底追求质量。“要想在各国获得成功，入乡随俗必不可少”，这是柳井的口头禅。
一方面，ZARA将把在摩洛哥等欧洲附近国家生产的商品统一集中到拥有自主物流设施的西班牙，并利用空运手段，构建可以运送到世界各地的供应网。多数商品在全球统一销售。虽然都是大型服装企业，但运营方式完全不同。
“将在10年后把东南亚的店铺数量增加到约800家，和目前的中华圈一样”，柳井描绘了这一未来蓝图。越南2018年人均GDP约为2600美元，即将达到耐久型消费产品销售速度加快的3千美元水平。不过东南亚各国的情况各不相同，印尼、马来西亚、菲律宾等各国消费者的爱好也大不相同。
作为生产基地，越南的存在感不断提升，但如何才让当地消费者接受比日本略高的定价等。在越南的生产、销售的前景将成为左右迅销的中长期发展。
进军东南亚，结盟当地知名品牌
借着与当地知名品牌合作吸引在地消费者，这是集团的其中又一个战略。
其中，迅销集团于菲律宾市场中，与当地最大连锁速食业者快乐蜂（Jollibee Foods），及该国市占达90％的生力啤酒（San Miguel Brewery）进行合作。印有快乐蜂吉祥物的衣着商品和生力啤酒相关服饰都获得不错的成效。
迅销集团菲律宾事业总经理塞亚（Geraldine Sia）表示，“我们要与菲律宾的民众形成连结。”
此外，鉴于快乐蜂、生力啤酒于东南亚他国也享誉盛名，上述商品亦在印尼、马来西亚、新加坡及泰国市场销售。
在印尼市场，优衣库则与知名泡麵品牌Indomie及甜食品牌Choki-Choki结盟。
非洲工厂
埃塞俄比亚将成为迅销集团对欧美市场的出口基地。
报道称，优衣库此举意在提供价格竞争力，用以对抗全球服装巨头。虽然优衣库在以亚洲为中心的海外业务中表现坚强，但是在欧美与ZARA及H&M等全球服装巨头的竞争十分激烈。降低成本成了优衣库目前提升竞争力的最好办法。
优衣库不是惟一一个发现埃塞俄比亚巨大商机的企业，轻时尚另一巨头早就瞄准了这片土地。H&M自2012年起就将埃塞俄比亚作为其非洲最重要的采购基地，美国的PVH集团也与埃塞俄比亚政府紧密合作，邀请其全球的供应商进驻埃塞俄比亚政府在南部HAWASSA建设的规模巨大的现代化工业园区。中国最大的制鞋公司——华坚集团也并未落后，投资约123亿元人民币在埃塞俄比亚成立鞋业工业区。
优衣库在中国的代工厂并不占少数，但由于劳动力成本提升，向新的制造业洼地转移成为趋势。在过去的几年当中，中国纺织工人的平均时薪增长了两倍。而埃塞俄比亚借助比亚洲发展中国家还要低廉的劳动力成本培育了缝制产业，2006-2011年，埃塞俄比亚的纺织制品收入翻了四番。也是在这段时间，埃塞俄比亚出口到欧洲的纺织品增长了500%。
中国仍然是生产主力国家
虽然部分服装厂商开始将生产力转移至别的国家，但目前中国仍然是生产主力国家。虽然中国劳动力价格不断攀升，但考虑到劳动力和生产力的稳定性，目前中国代工厂仍占很多企业的较大比例。
奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英认为，考虑到工人的能力及工厂生产的稳定性，目前中国代工厂仍然占较大比例的状况仍没有改变。
此外，优衣库在中国市场依然快速扩张，中国市场为其带来的贡献早已超越本土。优衣库在中国的扩张计划，会使优衣库对中国市场的依赖越来越强。
日本对越南的投资资金占外资总额31%
据日本国际协力银行（JBIC）最近公布的报告显示，在日本企业的十大投资市场中，对越南的投资增长率最令人印象深刻。
据报告，日本企业评价越南是中长期内最具潜在的投资目的地。对在国外开展投资的日本企业进行的考察结果，36.4%该国企业评选越南为潜在的投资目的地，同比增长2.5个百分点，把越南在JBIC排行榜中的位置4位提升到3位。
一年来，日本对越南的投资资金达近80亿美元，占越南外资总额的31%，成为越南最大投资来源国。这是连续第三年日本在越南开展的新投资项目数量达630个，创下新纪录，是连续第四年在越扩大投资规模的日本企业比例增加。
截至目前，日本在越南的投资项目数量达4190个，注册资本达579亿美元，在对越投资的国家和地区中位居第二。来自日本的投资资金被视为主要的外资来源，是越南与外资企业合作关系的典范。
JBIC表示，越南是最具潜力投资目的原因是63.6%受访企业都高度评价越南市场未来增长潜力。此外，越南以低廉的劳动力和优质人力资源的优势颇受日本企业的信赖。据该银行最近进行的调查表明，在日本企业选择未来扩大经营范围的目的地中，为越南位居第二。
目前，越来越多日本企业趋于把投资转向东南亚，越南被视为颇受关注的目的地。
那来越南投资的日本企业运营情况如何呢？有多少企业愿意继续扩大在越南的投资呢？最近日本贸易振兴机构的一份调查给出了答案。据调查，65.3%的日本企业称其在越南的投资活动有盈利。
而在2010年前就在越南投资的企业中，盈余的比例更是达到了80%。另外，69.8%的日本企业计划扩大其在越南经营规模。这说明了大部分日本企业选择了在越南长期投资的道路，越南将继续成为日本投资商的重要目的地。
实际上不仅是日本企业，包括中国、韩国、美国以及欧洲一些企业均在越南有着较大的投资。比如中国，截止到2017年底中国对越南各类投资累计已经超过150亿美元。还有韩国，据统计韩国对越投资项目共7000个，协议资金总额达到650亿美元，成为越南最大外资来源国。
大量投资带来的直接结果就是越南的对外贸易高速增长——2018年越南出口总额同比增长13.8%，达到了2447亿美元。其中，越南内资企业占692亿美元，占出口总额的28.3%；外商投资企业出口达1755.2亿美元，占出口总额的71.7%。
外资企业占其出口总额的约7成，这充分说明了外资在越南国民经济的地位了。接下来，越南还会继续加大对外资的吸引力度——越南计划与投资部副部长武大胜表示，越南将继续大力推进营商环境改善，以有效吸引FDI（外资投资）。并将集中建设同步的基础设施，确保电力供应充足，发展信息技术企业网，随时准备高质量人力资源，确保越南引进外资政策的连续性和稳定性。
当然了，JBIC的报告也指出，日本企业以及其他国家在越南的投资也面临着一些问题，主要是：越南劳动力成本上升较快，优势越来越不明显，越南的关税及办理程序复杂、行政手续、人员旷工率高、法律体系尚未完善等。
