风起于青萍之末。2019年，带货王李佳琦、薇娅、美食直播李子染的爆红，让直播瞬间成为年度热词，岁末年初，疫情的突袭更让直播成为各行各业的“救命稻草”。
高手下棋看三步之外，线上渠道的爆红并非偶然。早在前几年，家居建材行业便已意识到线上渠道的重要性，随着新冠疫情的蔓延，全国消费者闭门不出，催生“直播”成为家居门店的标配。
引流、蓄客、固客，家居业线上直播营销花样开启
疫情之下，“线上直播”成为品牌与商家营销蓄客的重要手段。家居建材行业作为以线下卖场与门店经销为主的行业，在这场全民战“疫”中蕴藏着巨大的创新潜力。接来下，我们便来看看红星美凯龙、欧派、索菲亚、尚品宅配、维意定制、金牌厨柜、玛格等企业是如何进行线上直播营销的。
2月15日，红星美凯龙家居集团官微透露，近日推出超级主播训练营，助力商场及导购掌握直播营销技能。截至2月14日，超级星主播训练营首阶段培训已分别完成两场淘宝专场及一场社群专场基础培训课程，覆盖学员7470人次，直播培训期间多个钉钉学习群同步开展直播授课，平均每场直播在线人数2000+人，单场最高2463人，单场最高点赞数3000+次。
同时，红星美凯龙还免费开放经销商数据服务平台，开展“新品路演“线上直播活动。此外，红星美凯龙智慧营销平台IMP旗下的“筋斗云”，也将在3月10日上线“星直播”直播平台，将品牌宣传做到最大化。疫情之中，红星美凯龙作为行业的龙头企业，以实际行动为我们很好的阐释了何为大企担当。
欧派旗下多个品牌近日均开展了网上直播，其中欧派橱柜2月13日在4大平台举行直播活动，目标达成率超130%，并实现2小时实际在线观看人数超65万，创家居建材行业直播史参与人数之最。此外，欧派卫浴2月17日也开展了“315提前GO活动”直播活动，发放了多重优惠。今天下午，欧派厨柜直播间为爱安家，定制你的梦想厨房继续约定你。欧派家居，家居行业名副其实的领头人，在新渠道的开发运营方面，亦是其中的佼佼者。
为爱定制，环保升级。情人节当天，索菲亚全屋定制&司米橱柜携手天猫、京东、拼多多、苏宁易购、抖音、快手、微赞直播七大平台重磅开启直播抢工厂钜惠活动，直播期间红包雨不停、优惠享不断，最终，活动以119万+的粉丝数，70万+的点赞数完美收官。索菲亚家居，以2020年开运收纳私教课为引，让所有“宅”人士都能感受到家居生活的美好。
今天下午，尚品宅配携手家居界李佳琦—3000万+粉丝设计师阿爽开启百城千店抢工厂活动，据悉，直播活动专享一亿补贴，尚品是否能再创家居业直播新里程碑，今晚我们共同见证。
19日晚，《维意定制设计节》全球开播，一经开播无数粉丝蜂拥而至，据最新数据显示，维意首届全球直播访问量最终以200万+人次完美收官，一举将家居建材行业直播门槛大幅提升，霎时间震惊四座。如此数据，维意定制何愁逆势增长。
2月18日晚，金牌厨柜通过在线方式召开《“安心宅·放心购”2月28日-29日金牌直播抢工厂天网一号万人线上启动大会》，得到了上万名全国金牌厨柜精英们的积极响应!据悉，“安心宅·放心购”2月28日-29日金牌直播抢工厂“天网计划一号行动”，上线36小时链接精准触达100万余次，全国近8万人报名参加，创造了家居业视频直播记录！2月28日-29日每晚19:30分，与金牌厨柜相约，给你不可思议的"抢"工厂"炸"促销。
安全宅家，不给国家添乱！为了确保各位客户宅家安全，同时又能更好地给所有客户送上新春福利，玛格在前不久已经推出了一系列让利政策，公司全线产品让利10%、部分爆款产品让利20%！除此以外，玛格还在2月14日情人节为全国客户准备了一场“线上直播送福利”活动，让所有客户足不出户，就能轻松实现家装在线一站式订购！
若还不过瘾，2月23日15:00,“设计好生活，宅家看玛格”全国直播优惠购活动即将来袭，玛格研发设计副总监李展宇将携疯狂红包雨、9.9元限量秒杀、产品惊爆价等惊喜福利现身玛格4000㎡期间展厅，届时，定让你满载而归。
直播引流，究竟如何为？
有专家分析，直播将会给家居企业带来新的机遇与挑战，是未来家居市场蓄客的一个重要手段。但是，直播究竟该如何操作才能行之有效？
随着线下渠道的不断扩张，流量对线下门店的重要性不言而喻。家居直播作为新兴事物，在引流方面优势颇为明显。原因有三：第一，消费群体年轻化，目前家居消费群体越来越年轻，消费习惯已经互联网化，直播作为新兴事物能吸引消费能力最强的年轻一代。
第二，直播营造了新型消费场景，直播不仅是一种销售渠道，还是一种热门的社交方式，融娱乐与消费于一体，能极大带动人群集体购买欲。第三，直播营销玩法新颖，相对于线下门店，直播间获取客户信息更直观便捷，采取付定金、秒杀到店礼等多种营销方式更能打通线上线下渠道，进行流量裂变。
量体裁衣，对症下药。线上营销引流方式千千万，针对已有基础的企业而言，通过直播的方式能够更快带领店员进行线上营销，积累意向客户，缓解因无法开业而产生的焦虑情绪。针对还未布局线上渠道的企业而言，多多借鉴前人的成功范本，尽量减少企业的试错成本，弯道超车，未尝不可。
在懒人经济时代，家居企业完全可以凭借互联网平台的技术优势，不断深耕线上渠道，将线上线下完美结合，进而形成行之有效的运营模式，破解疫情等各种外界环境对企业发展的影响。正所谓实力在手，天下我有！
