成都、昆明、青岛……过去一周，龙湖在全国各地忙着纳储与屯粮。
4月24日，广东东莞，茶山镇站前路地块正式出让。
该地块为东莞截至目前出让面积最大的TOD地块，占地面积约14万平方米，最终地块被龙湖金地联手夺得。
受新冠疫情影响，2020年前三个月房企拿地较为谨慎，全国土地市场也显现出一片冷清的状态。
四月份以来，随着全国逐步复工复产，土地市场明显回温，多家房企在公开市场接连拿地。
以龙湖为例，四月以来，该公司接连在青岛、成都等区域拿下10宗地块，成交总金额达90.41亿元，新增计容总建筑面积161.68万平方米。
底价夺标茶山TOD地块
上午十点，东莞茶山镇站前路地块准时开拍。但由于地块仅获得一家拿地主体报价，因此开拍即成交，由东莞市嘉悦房地产开发有限公司以底价32.13亿元拿下。
据观点地产新媒体查阅工商资料获悉，嘉悦房地产为龙湖、金地联合注资的公司，龙湖拥有58%股权，金地则拥有42%股权。
此次双方联合拿下的茶山地块共由4个地块组成，占地面积13.97万平方米，容积率2.49-5.16，总建筑面积44.28万平方米。根据规划，该地块需自持宗地商业建筑面积10万平方米，未来将打造成集商业、住宅、写字楼为一体的大型TOD综合体。
有分析人士认为，此次出让地块不是单纯的住宅用地，整体规划比较复杂，不仅包含了10万平米自持商业，还要进行整个TOD项目规划和打造，难度更大一些，对企业的要求也更高，因此参拍企业不是特别多。
据悉，4月22日晚上21时，该地块获得第一次报价，标记为8号的拿地主体早早报出32.13亿元价格，随后直至开拍，地块再无获得报价。因此，龙湖、金地联合体以独家报价拿下了这宗地块。
至于龙湖与金地的合作，上述分析人士提到，这宗地块是东莞今年出让的最大一宗TOD地块，整体体量接近45万平方米，32亿元成交总价其实也是比较高的，达到了东莞土地总价排行榜前三，所以双方合作有助于分摊拿地成本、分担风险。
事实上，经过前两年行业调控以及近期新冠疫情影响，很多企业现金流压力比较大，联合拿地成为当下房企纳储的重要模式，可以有效缓解开发商在流动资金方面的压力，分摊风险。
“除了减少土地资金、分摊风险以外，此次龙湖与金地的合作可以实现优势互补。”
一方面，龙湖在TOD领域探索了十余年时间，截至去年末，该公司打造的TOD项目已达到20个，具有比较丰富的经验。
另一方面，龙湖在东莞扎根不深，对东莞住房市场了解不够充分。而金地2001年正式进入东莞，深耕了将近二十年时间，开发了二十余个项目。
因此，在分析人士看来，双方合作有“抱团取暖”意味，更有“优势互补”可能。
龙湖东莞纪事
“之前龙湖、金地在麻涌合作了一个住宅项目，此前合作也为这次联合拿地打下了基础。”
时间回溯至2018年9月，那是龙湖第一次布局东莞，当时以5.36亿元价格拿下东莞麻涌2.95万平米商住用地。随后，该公司引入了金地、卓越、龙光三家房企联合开发上述地块。
数据显示，2019年，龙湖在东莞地区销售额为7.14亿元，销售面积4.85万平方米。截至去年年末，龙湖在东莞土地储备达到12.34万平方米，占总土地储备0.2%。
入莞不到两年时间，龙湖再度联手金地布局加码。事实上，以大湾区为代表的华南区域一直是龙湖销售贡献弱区。
数据显示，2019年全年，龙湖集团合同销售金额2425亿元，销售面积1424万平方米，而其华南区域销售额为263亿元，占总销售额10.8%，在五大区域中排名第四。
数据来源：企业财报、观点指数整理
从过往五年数据来看，龙湖集团在华南的发展始终不温不火。2015年，龙湖总销售额为545.4亿元，华南区域销售额为48.6亿元，占比为8.9%。
2016年，该公司华南区域销售额首次突破百亿，达到107.4亿元，占比亦达到近年来最高值12.2%。自此以后，华南区域占总销售的比重一直维持在10-11%之间。
与此同时，龙湖在环渤海区域的销售额占比已超过30%，在长三角、西部地区的发展亦逐年增长，两地区销售额于2019年超过500亿元。
最新数据显示，截止2020年3月末，龙湖累计实现合同销售金额人民币381.6亿元，其中，长三角地区实现合同销售金额最多，为146.8亿元，而华南地区为33.8亿元。
随着房地产行业进入白银时代，房企规模增长也迎来了艰难爬坡期，“补短板”成为企业规模增长的重要突破口，龙湖似乎也意识到了这一点。
据观点指数不完全统计，2020年以来，龙湖在全国各地拿地金额接近200亿元，其中东莞、肇庆、珠海、福州等南方区域拿地接近74亿元，在华中区域拿地10亿元。
“木桶效应”提到，一只木桶能盛多少水，取决于最短的那块木板。换言之，任何一个组织的各个部分往往都优劣不齐，而劣势部分决定整个组织的水平，企业亦然。
