“厚积薄发”是江东集团商业地产战略的独到所在。
十年沉淀，抽丝剥茧，江东集团在昆明的首个商业项目——和谐广场正阔步走向市场，悄然改变着城市之北的商业格局，逐步激活了周边固定居住人群的消费活力。
“2020年底，和谐广场将实现100%满铺开业，之于江东这是企业多元化道路上的商业标杆，之于区域这是北市中心的首次商业革新”。和谐广场副总经理高勇对于项目的开业进程坚定不移，短短半年不到，便完成了85%以上的招商率，区域潜力、项目实力、品牌认可度显而易见。
和谐广场副总经理高勇
赢商网在项目开业前，深入集团了解成长历程，走进操盘人高勇找寻商业背后的营运逻辑。
10余年沉淀 江东商业势力裂变正当时
“累计开发了近40个商住项目，开发量近1800万㎡，现年开发能力达150万平方米。”了解房地产开发的人知道这是一组了不起的数据，不了解的人从流传的一句话便知其不凡之处。
江东集团总部
“在昆明北市区，每八个人就有一个住的是江东的物业。”看似一句玩笑，却深刻的反映了江东集团根植于北市区的厚度，布局北市区的广度以及映衬在大家心中的深度。
其实，江东集团自1996年成立以来，已经发展成为一家涉及城市运营、电力建设、矿产开发、商业、建筑、装饰、旅游、广告等多个领域的集团公司。此外，还担当了丽江撤地设市后整体城市设施、办公、市政、公益、商业、旅游开发建设任务，还无偿承担了昆明北市区道路修建30公里，义务安装路灯、修建公交车站和多所中小学校，积极投身政府公益建设。
我们认识江东或许是从住宅开始，但实际上伴随着我们成长起来的和谐双塔才是昆明当地人记忆里的地标建筑。
和谐双塔
10多年的时光经历，为何和谐广场今时今日才正式对外？
“由于和谐双塔属于超高层建筑，随着政策的几经改变，项目陆续进行了三次调规，最终才确定下来。”高勇告诉赢商网，正是这些年的沉淀，才让江东商业进入了修炼“内功”的阶段。2019年组建商管团队，到全国各地进行参观学习，在昆明各个区域进行商圈调研，尤其在北市区深入研究消费者画像，结合企业自身特点，与时俱进，形成一套自带江东DNA的商业开发、运作模式。
当然，江东的商业版图不会局限于此，未来还将有更多的商业项目呈现，就如北京路沿线的永和府商业——永和广场也即将入市，同样是由江东自己的商业团队统一管理、运营。
锁定家庭消费 填补北市中心商业空白
北市区的地产开发从1999年被定位为昆明市副中心开始，2006-2011年开发重心逐渐转移到各项配套上来，直到北辰财富中心、欣都龙城、同德昆明广场、北云66等商业项目的相继落成，北市区才真正拥有了一站式消费场所，但对比起南市区，这里的商业还是十分薄弱的。
纵观北市区，商业项目基本都是沿着北京路布局，横向往里延伸，基本都是以底商和街边店的模式存在，购物中心寥寥无几。
和谐世纪周边
北市区的中心在哪里？“同德昆明广场是进入北市区的入口区域，一直到昆明湖便是北市区终点，而和谐世纪那个片区就是北市区的中心位置。”高勇表示：项目左邻北京路，右靠龙泉路，中间一条小康大道，和谐广场服务的客群才是真正的北市区市民，很好的填补了片区内的商业空白。
高勇还告诉赢商网：“北市区是人口最集中、本地人众多，且消费最稳定的区域”。生活在北市区的人，尤其在和谐世纪、月牙塘小区周边，基本都有10年以上的居住史，没有房贷压力，财务更加自由，消费力比较充裕，就如居住在耀龙康城的基本是电网系统的职工，和谐世纪大多也是五华区政府公职人员，安康园居住的也多数为消防系统从业人员，都属于工薪阶层，企事业单位；同时，周边的云康园、金色维也纳、宁康园等，也属于高端别墅小区。
正是基于这样的客群属性，和谐广场的定位锁定全客层的家庭型消费，并以“精致生活”为个性标签。
布局高阶门店 MALL+街区的全能互动
和谐广场跳脱常规的购物中心业态配比，辅以空间打造的层次以及场景特色，营造消费的高级感。
和谐广场效果图
业态规划中，与街区的品牌进行互补，街区主要面向休闲大众消费，而MALL的部分则精准于精致消费客群，就如超市业态，街区是大尔多超市，购物中心则是盒马鲜生。
不同于其他购物中心的是，餐饮只占到18%左右，主要为异国风情、民族特色餐饮，没有设置中餐，当然这样的考量是因为购物中心外的商业街区已经拥有了各类中、大型的中餐。
零售方面，趋于家庭消费的喜好，以及周边云南农业大学和云南财经大学的属性，设立了凯瑞奇、耐克等品牌的高阶门店。
儿童业态也是项目着力打造的，引进了万达宝贝王，占据三层，此外还引进了新华书店等主力店铺。
和谐广场外立面
在建筑与空间格局上，和谐广场构建的是明朗、简洁且时尚气息浓厚的特性，与垂直树立的万豪酒店相匹配，值得一提的是，这也是北市区首个五星级酒店。
室内方面，增加了多个网红打卡点，拥有昆明第一个室内LED天幕，负一层还有森林系景观等场景；外广场紧紧围绕周边客群的喜好，设置篮球场、卡丁车赛道等休闲、娱乐设施。
以其独特的社区优势，和谐广场未来的营运是高勇所津津乐道的。
“我们的体验消费一定是精准的、互动性极强的。和谐广场会辐射到18个社区，联合商家进行直推等精准营销活动，提供上门送货，业主群推广服务。目前正在进行的康康夜市，就是结合夜摊经济做的尝试。”高勇称，创新营销模式是今后营运的一大亮点，围绕消费者和商户，增强整个生态粘性，精耕细作。
江东集团荣誉
江东既是地产开发的前辈，也是商业运营的黑马。星星之火可以燎原，我们笃定江东商业定能走向强盛，打动人心。
